【正文】 另外，縮短戶外廣告畫面的更換時(shí)間，使戶外及時(shí)有效的跟隨品牌推廣和銷售節(jié)奏。 11月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動(dòng)： ?XXX私人演唱會(huì) ?鳳凰國際財(cái)經(jīng)論壇 ?盛大開盤活動(dòng) ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 /內(nèi)部刊物 ? 短信廣告 ? 戶外廣告 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 加推強(qiáng)銷期 推廣要素 其它配合要素 12月 保持推廣力度，進(jìn)一步鎖定主要目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行推廣 順勢(shì)加推，不斷引發(fā)銷售小高潮 針對(duì)已成交展開圈層活動(dòng)，經(jīng)營好業(yè)主，爭(zhēng)取其進(jìn)一步介紹客戶資源 6月 12月 10月 8月 11月 9月 7月 現(xiàn)場(chǎng)情景示范區(qū)有一定升級(jí)； 接客穿梭巴士運(yùn)行 針對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)客群予以針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)文化元素包裝 新的蓄客途徑 開盤后迅速進(jìn)行全面銷售總結(jié)分析，進(jìn)一步清晰目標(biāo)市場(chǎng)和有效推廣渠道，進(jìn)行新一輪針對(duì)性蓄客 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 開盤后隨著市場(chǎng)的不斷認(rèn)可，不斷受市場(chǎng)追捧， 價(jià)格走勢(shì)開始逐步實(shí)現(xiàn)拉升，利用受眾的羊群效應(yīng)，配合新單元的分批少量不斷頻繁加推，保持有新貨沖擊市場(chǎng)，造成價(jià)越升，盤越火的保持旺銷的局面 。 哈爾濱：在中心設(shè)立外展點(diǎn)；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對(duì)目標(biāo)圈層展開分眾活動(dòng)營銷和 DM；注重媒體新聞炒作；以此為基地，對(duì)東北市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 2.、配合下述多種蓄客手段進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放與推廣。 —— 根據(jù)： 全年僅一次黃金周，積蓄下來的旅游度假熱情會(huì)得到全面釋放，海南無疑是其中重要的旅游地； 大部分買家只會(huì)睇一二次樓，錯(cuò)過就很難再吸引他前來； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力推廣，截留客源必不可少； 開盤時(shí)點(diǎn)較晚，為保證開盤效果，須有一定時(shí)間提前消化買家。 定位要素洞察 ↗ 客群分析 核心大城市 雅居樂各地項(xiàng)目所在地 本項(xiàng)目 東北 海南 珠三角 港澳 中國二線城市 俄羅斯、日韓 目標(biāo)客戶區(qū)域構(gòu)成示意 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 定位要素洞察 ↗ 主力客戶群 基本指數(shù) 人群構(gòu)成：私營企業(yè)主、工商界人士、高級(jí)專業(yè)人士 A、城市上層階層，私營企業(yè)主、外資企業(yè)高管 B、行業(yè)精英，如教授、醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師等 年齡結(jié)構(gòu)： 35－ 55歲之間，以中青年為主。 ?旅游及其旅游地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)正興起，大有可圖。 ?海南對(duì)外促銷口號(hào)為 “海南島：熱帶中國”，將建成國際旅游島。 度假市場(chǎng)趨勢(shì) 1 ?旅游業(yè)是海南的支柱產(chǎn)業(yè)，空氣清新、氣候適宜、藍(lán)天、大海和熱帶雨林同在的美麗休閑勝地，為海南帶來每年 1600萬游客的人氣，創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益。 ?主要物業(yè)類型： 獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、小高層、酒店式公寓 ?配套設(shè)施： 高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國際酒店，會(huì)所、學(xué)校、大型商業(yè)街、游艇碼頭等 ?主要景觀資源： 12公里海岸線、沙灘、海景、山景、湖景、中央公園、園林景觀等 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) S ?雅居樂品牌優(yōu)勢(shì)：香港上市公司 /12城 53盤 /廣東地產(chǎn)五虎 / 廣東資信 20強(qiáng) /世界建筑視野 / 構(gòu)筑未來地標(biāo) /遠(yuǎn)見 心建 共建未來 ?項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì) /成片整體規(guī)劃 /12公里海岸線 /景觀豐富而稀缺 /產(chǎn)品豐富多樣 /酒店、高爾夫等高端配套設(shè)施完善 /溫泉等 ?交通便捷 /到達(dá)各著名旅游景點(diǎn)便利 /先進(jìn)物業(yè)服務(wù) /國際規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) /國際酒店管理團(tuán)隊(duì) SWOT分析 項(xiàng)目劣勢(shì) W ?當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)尚屬起步階段，旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。 SWOT分析 核心思考問題 1： 如何使區(qū)域板塊迅速得到認(rèn)同，復(fù)合資源最大價(jià)值化？ 核心思考問題 2： 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，在此基礎(chǔ)上，如何形成項(xiàng)目富有穿透力的差異化傳播？ 優(yōu)勢(shì) S 劣勢(shì) W 機(jī)會(huì) O 威脅 T 借勢(shì)而出樹立標(biāo)桿 避重就輕淡化劣勢(shì) 化解威脅脫穎而出 整合優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)蓄能量 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力排序如下： 1）一線優(yōu)質(zhì)海灣， 12公里海岸線 2）復(fù)合性稀缺：海景 +五星級(jí)酒店 +高爾夫 +溫泉 3）離三亞機(jī)場(chǎng)僅 40分鐘車程 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力概括： 大三亞罕有至大規(guī)模六星級(jí)度假灣區(qū) 定位要素洞察 ↗ 市場(chǎng)縱覽 ?宏觀上，海南旅游市場(chǎng)方興未艾，資源性地產(chǎn)空間較大，但訴求方向過于雷同，差異化不強(qiáng)，且太局限于海南本身。 全球度假勝地的中國樣板 自然的 奢華的濱海新城 這是一個(gè)以度假城市灣區(qū)為功能藍(lán)本的現(xiàn)代生活社區(qū)，有美好的自然： 12公里海岸線，乳細(xì)的嫩沙，清新的空氣，幽靜的湖水，環(huán)抱連綿的青山，椰風(fēng)海韻等；更有復(fù)合的高端生活元素：高爾夫、星級(jí)酒店群、溫泉等。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：與政府同行 ,成為海南旅游地產(chǎn)的代名詞 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：聯(lián)同全國權(quán)威媒介 ,掌握旅游地產(chǎn)至高話語權(quán) 建立以主流媒體的記者為主的核心記者團(tuán)，通過其作為發(fā)布途徑陣地，建立與媒體長期穩(wěn)定的關(guān)系，傳播區(qū)域與項(xiàng)目。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 關(guān)鍵策略運(yùn)用 5：海上風(fēng)水講座 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 考慮到不少上層人士迷信風(fēng)水的習(xí)俗，請(qǐng)為區(qū)域所周知的風(fēng)水命理專家進(jìn)行獨(dú)特的海居討論與海上風(fēng)水講座，以表現(xiàn)本項(xiàng)目區(qū)域的稀缺和風(fēng)水宜居性，從而促進(jìn)銷售。 [清水灣 ]的項(xiàng)目品牌、口碑在這一刻將迅速蔓延整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)。 建議例舉：財(cái)經(jīng)類：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 主流傳媒：《北京青年報(bào)》《新民晚報(bào)》《廣州 日?qǐng)?bào)》《參考消息》 b、本區(qū)域報(bào)紙： 使用原則：選擇目標(biāo)消費(fèi)人群閱讀率最高的本地報(bào)紙媒體，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。 C、外圍包裝 ? 東線沿線通過公關(guān)沿路設(shè)立項(xiàng)目指引牌； ? 在銷售中心正式展現(xiàn)前能有充足的包裝烘托工程氣氛，令項(xiàng)目的市場(chǎng)期望值無限提高； ? 銷售中心外圍及示范區(qū)與工地間的圍墻的包裝考慮采用更具立體感、更具項(xiàng)目形象的風(fēng)格進(jìn)行包裝； ? 銷售示范區(qū)外圍馬路，建議樹立大型旗桿群，令進(jìn)入本項(xiàng)目沿線道路即可感受到本項(xiàng)目的氣勢(shì)； 情景示范區(qū)小品示意：海洋廣場(chǎng) 主題濱海公園 小區(qū)指示系統(tǒng)及情景小品點(diǎn)綴 示意圖 借鑒中山市山體包裝及戶外配合示意 銷售中心內(nèi)部裝飾體現(xiàn)社區(qū)尊貴、高雅、度假空間的特質(zhì) 附件 3：媒體炒作具體策略 加強(qiáng)與媒體各個(gè)層面的交流，特別是與高層的溝通與對(duì)話 加大與各主流媒體的主要關(guān)鍵人物的溝通，適度增加媒體公關(guān)費(fèi)用 要求做到每月有一主題大稿，每周的小稿不斷 加大事件的曝光頻率（如活動(dòng)的事前、事中、事后報(bào)道；如不同角度，不同形式的報(bào)道） 注重與各分眾媒體的補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)與雜志為主，電視為輔 加強(qiáng)突發(fā)事件的處理應(yīng)變能力與危機(jī)公關(guān)能力 8月 7月 6月 09年 12月 10月 9月 十一黃金周 元旦 傳統(tǒng)旺季 開盤深化期 推廣/蓄客期 附件 4：全年公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)安排 “海南清水灣”推介會(huì) “發(fā)現(xiàn)海南之美”媒體海南行 參加政府組織的島外海南推介 11月 29日盛大開盤活動(dòng) 海上風(fēng)水講座 參展目標(biāo)市場(chǎng)奢侈品展 國際海居文化節(jié) 私人演唱會(huì)、鳳凰國際財(cái)經(jīng)論壇等直效營銷 11月 海南歡樂行“夢(mèng)想之旅” 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 品牌導(dǎo)入期 THANKS 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FA