【正文】 C、外圍包裝 ? 東線沿線通過(guò)公關(guān)沿路設(shè)立項(xiàng)目指引牌； ? 在銷售中心正式展現(xiàn)前能有充足的包裝烘托工程氣氛，令項(xiàng)目的市場(chǎng)期望值無(wú)限提高； ? 銷售中心外圍及示范區(qū)與工地間的圍墻的包裝考慮采用更具立體感、更具項(xiàng)目形象的風(fēng)格進(jìn)行包裝； ? 銷售示范區(qū)外圍馬路，建議樹(shù)立大型旗桿群，令進(jìn)入本項(xiàng)目沿線道路即可感受到本項(xiàng)目的氣勢(shì)； 情景示范區(qū)小品示意：海洋廣場(chǎng) 主題濱海公園 小區(qū)指示系統(tǒng)及情景小品點(diǎn)綴 示意圖 借鑒中山市山體包裝及戶外配合示意 銷售中心內(nèi)部裝飾體現(xiàn)社區(qū)尊貴、高雅、度假空間的特質(zhì) 附件 3：媒體炒作具體策略 加強(qiáng)與媒體各個(gè)層面的交流，特別是與高層的溝通與對(duì)話 加大與各主流媒體的主要關(guān)鍵人物的溝通，適度增加媒體公關(guān)費(fèi)用 要求做到每月有一主題大稿，每周的小稿不斷 加大事件的曝光頻率（如活動(dòng)的事前、事中、事后報(bào)道；如不同角度，不同形式的報(bào)道） 注重與各分眾媒體的補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)與雜志為主，電視為輔 加強(qiáng)突發(fā)事件的處理應(yīng)變能力與危機(jī)公關(guān)能力 8月 7月 6月 09年 12月 10月 9月 十一黃金周 元旦 傳統(tǒng)旺季 開(kāi)盤(pán)深化期 推廣/蓄客期 附件 4：全年公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)安排 “海南清水灣”推介會(huì) “發(fā)現(xiàn)海南之美”媒體海南行 參加政府組織的島外海南推介 11月 29日盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 海上風(fēng)水講座 參展目標(biāo)市場(chǎng)奢侈品展 國(guó)際海居文化節(jié) 私人演唱會(huì)、鳳凰國(guó)際財(cái)經(jīng)論壇等直效營(yíng)銷 11月 海南歡樂(lè)行“夢(mèng)想之旅” 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 品牌導(dǎo)入期 THANKS 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 建議： 在港澳及核心大城市舉辦巡展。 前期重點(diǎn)： ①高速路英州出口包裝②清水灣景觀大道包裝③工地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)a 、銷售中心 b、樣板房 c、通道③工地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；整體營(yíng)造情景體驗(yàn)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)感染客戶。 ⑥網(wǎng)絡(luò)類 使用原則： ?在門(mén)戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，與軟文或新聞配合投放； ?使用百度關(guān)鍵字搜索服務(wù)，讓清水灣項(xiàng)目成為搜索前幾名； ?合理利用阿里巴巴等網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，放大目標(biāo)客戶范圍； ?同時(shí)通過(guò)短信數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)客戶鎖定。 使用建議： 第一選擇：鳳凰衛(wèi)視 翡翠臺(tái) 第二選擇：海南電視臺(tái)；個(gè)別大城市本地電視臺(tái) ⑤戶外類 使用原則： 長(zhǎng)期投放戶外大牌，沖擊力強(qiáng)，塑造品牌形象，提示目標(biāo)群。同時(shí)，可以將 DM和小眾傳媒增加投放至其它目標(biāo)場(chǎng)所。 使用建議 ：《南方航空》《東方航空》 《高爾夫》 《新地產(chǎn)》《三聯(lián)生活周刊》《中國(guó)企業(yè)家》 ③ 直郵（ DM）與小眾傳媒 使用原則： 面向會(huì)員組織及消費(fèi)俱樂(lè)部等各種客群消費(fèi)途徑，通過(guò)短信、 DM和小眾傳媒等方式進(jìn)行傳播，在短時(shí)期內(nèi)密集介紹產(chǎn)品，讓其進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 建議例舉：財(cái)經(jīng)類：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 主流傳媒：《北京青年報(bào)》《新民晚報(bào)》《廣州 日?qǐng)?bào)》《參考消息》 b、本區(qū)域報(bào)紙： 使用原則：選擇目標(biāo)消費(fèi)人群閱讀率最高的本地報(bào)紙媒體，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。 ?大眾的少而精與小眾的持續(xù)性攻堅(jiān)和推廣聯(lián)動(dòng)。 ?強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各類媒體的組合傳播、以及方式上的針對(duì)性。 12月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：國(guó)際海居文化節(jié) 火爆開(kāi)盤(pán)后，宜趁勢(shì)追擊，借勢(shì)更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點(diǎn)，適時(shí)加推貨量，以國(guó)際海居文化節(jié)等活動(dòng)為契機(jī)，最大限度地集中目標(biāo)客群，達(dá)到集中推售的新一輪銷售目標(biāo)。 同時(shí)讓首批買(mǎi)家感受到產(chǎn)品的即時(shí)增值，使其增加自身的優(yōu)越心理，加大口碑傳播效應(yīng)。所以應(yīng)貫穿整個(gè)營(yíng)銷期。 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： “產(chǎn)品制高點(diǎn)”策略 在開(kāi)盤(pán)前通過(guò)公關(guān)爭(zhēng)取項(xiàng)目獲得類似 “全國(guó)十大豪宅”、國(guó)際“度假區(qū)規(guī)劃金獎(jiǎng)”等國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上的頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，憑借頭上光環(huán)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。 11月 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：開(kāi)盤(pán)前提前消化客戶 基于項(xiàng)目首期推貨量較大，針對(duì)的又是國(guó)內(nèi)分散的諸多市場(chǎng)，不少客戶前來(lái)要看天時(shí)，且開(kāi)盤(pán)人力資源有所欠缺，同時(shí)為確保開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)，故在開(kāi)盤(pán)前采取各種推廣及蓄客手段，并盡可能審時(shí)度勢(shì)利用好的時(shí)節(jié)，靈活應(yīng)變，隨時(shí)提前消化客戶。 [清水灣 ]的項(xiàng)目品牌、口碑在這一刻將迅速蔓延整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 提前籌劃開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，令全面整合推廣于開(kāi)盤(pán)日達(dá)到沸點(diǎn)，確保 開(kāi)盤(pán)滿堂紅，并創(chuàng)新開(kāi)盤(pán)模式。 ?每個(gè)成員皆有自己的 logo和旗幟，類似寶馬旗艦店外的旗幟一樣，放置于項(xiàng)目外 8— 10月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動(dòng)： ?雅居樂(lè)“夢(mèng)想之旅” ?參展國(guó)際頂級(jí)私人奢侈品展 ?高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式 暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) ?海上風(fēng)水講座 ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 ? 內(nèi)部刊物 ? 戶外廣告 ? 機(jī)場(chǎng)展示點(diǎn) [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 清水灣 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)茝V 及盛大開(kāi)盤(pán) 推廣要素 蓄客手段 11月 手段一：整合高端收入客戶資源；手段二：整合集團(tuán)業(yè)主資源；手段三；整合內(nèi)部員工和雅地會(huì)資源；手段四：整合各兄弟項(xiàng)目客戶資源；手段五：專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷；手段六：整合目標(biāo)客戶消費(fèi)終端；手段七：利用外展點(diǎn)與巡展；手段八：全員營(yíng)銷與泛銷售；手段九：直效營(yíng)銷或團(tuán)購(gòu)；手段十：各會(huì)員組織或消費(fèi)俱樂(lè)部 DM；手段十一：與高爾夫會(huì)籍銷售互動(dòng) 各報(bào)紙媒體、電視、短信、戶外均開(kāi)始傳播內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu)信息。 8— 10月 國(guó)際頂級(jí)私人奢移品展 主題：國(guó)際頂級(jí)私人物品展 地點(diǎn)：上海、北京、深圳、溫州等地 目的：擴(kuò)大高端影響和蓄客 要點(diǎn)：聯(lián)合奢侈品牌，面向高端圈層 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 主題：一次前所未有的領(lǐng)袖品牌峰會(huì) 地點(diǎn)：星級(jí)酒店會(huì)所 目的：擴(kuò)大高端居住價(jià)值聯(lián)盟影響力，為清水灣國(guó)際形象建立做好鋪墊。 次級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)策略：充分利用兄弟項(xiàng)目資源；結(jié)合媒體投放和新聞炒作以及圈展活動(dòng)與DM；適度考慮利用其它分銷資源。 北京：參展頂尖奢侈品展；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對(duì)目標(biāo)圈層展開(kāi)分眾活動(dòng)營(yíng)銷和 DM；注重媒體新聞炒作；與高端俱樂(lè)部等組織展開(kāi)合作；以北京為基地，利用其中心幅射力，對(duì)天津及河北市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 8— 10月 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 7：外地銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建 本項(xiàng)目需創(chuàng)造市場(chǎng)，要在很短時(shí)間內(nèi)搭建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，難度不小。其中尤以整合高端收入客戶資源、集團(tuán)業(yè)主資源、內(nèi)部員工和中心人物資源、結(jié)合直效營(yíng)銷或團(tuán)購(gòu)及DM為重，同時(shí)適當(dāng)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 關(guān)鍵策略運(yùn)用 5：海上風(fēng)水講座 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 考慮到不少上層人士迷信風(fēng)水的習(xí)俗，請(qǐng)為區(qū)域所周知的風(fēng)水命理專家進(jìn)行獨(dú)特的海居討論與海上風(fēng)水講座，以表現(xiàn)本項(xiàng)目區(qū)域的稀缺和風(fēng)水宜居性，從而促進(jìn)銷售。 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 8— 10月 一方面昭示項(xiàng)目的高端配置，擴(kuò)大高端居住價(jià)值聯(lián)盟影響力，為清水灣國(guó)際海居形象做好鋪墊。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：參展奢侈品展與巡展 —— 影響世界豪宅版圖之作 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：與各大旅行社組織全國(guó)準(zhǔn)客戶赴海南 :夢(mèng)想之旅 聯(lián)合各大旅行社精選客戶歡樂(lè)海南行，順帶參觀清水灣，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)清水灣海灣的高品質(zhì)感