【正文】 等地的奢侈品展，建立品牌影響力，與高端客群親密接觸；另一方面，在重點(diǎn)城市高端客群出現(xiàn)較多的場(chǎng)所進(jìn)行巡展，同樣達(dá)成上述目標(biāo)。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：參展奢侈品展與巡展 —— 影響世界豪宅版圖之作 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：與各大旅行社組織全國(guó)準(zhǔn)客戶赴海南 :夢(mèng)想之旅 聯(lián)合各大旅行社精選客戶歡樂(lè)海南行，順帶參觀清水灣，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)清水灣海灣的高品質(zhì)感有一個(gè)直觀的感受，從而激發(fā)其置業(yè)夢(mèng)想。 更重要的是，通過(guò)夢(mèng)想之旅，與準(zhǔn)客戶進(jìn)行近距離的接觸交流，提前獲取項(xiàng)目反聵信息，同時(shí)預(yù)知其誠(chéng)意程度，發(fā)展認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意較高的客戶，從而為公開發(fā)售奠定良好基礎(chǔ)。 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 8— 10月 一方面昭示項(xiàng)目的高端配置，擴(kuò)大高端居住價(jià)值聯(lián)盟影響力，為清水灣國(guó)際海居形象做好鋪墊。 另一方面以旅艇會(huì)做為其中最大亮點(diǎn)，聯(lián)同其它高端配置展開圈層營(yíng)銷。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 關(guān)鍵策略運(yùn)用 5：海上風(fēng)水講座 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 考慮到不少上層人士迷信風(fēng)水的習(xí)俗，請(qǐng)為區(qū)域所周知的風(fēng)水命理專家進(jìn)行獨(dú)特的海居討論與海上風(fēng)水講座，以表現(xiàn)本項(xiàng)目區(qū)域的稀缺和風(fēng)水宜居性，從而促進(jìn)銷售。 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 6：創(chuàng)新銷售模式 :多元化多渠道蓄客與內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu) 基于項(xiàng)目體量較大，但首次開盤，針對(duì)的又是國(guó)內(nèi)分散的細(xì)分市場(chǎng)，在人力時(shí)間都有所欠缺的情況下，宜整合各種銷售渠道和資源。其中尤以整合高端收入客戶資源、集團(tuán)業(yè)主資源、內(nèi)部員工和中心人物資源、結(jié)合直效營(yíng)銷或團(tuán)購(gòu)及DM為重，同時(shí)適當(dāng)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷。重點(diǎn) —— 向每個(gè)業(yè)主發(fā)放海南度假手冊(cè)暨清水灣介紹（附相應(yīng)的優(yōu)惠政策）； 鼓勵(lì)中心人物組織團(tuán)隊(duì)前來(lái)參觀購(gòu)買（給予一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及介紹費(fèi)）； 員工（尤其是行政級(jí)）加大購(gòu)買優(yōu)惠幅度；員工介紹購(gòu)買加大獎(jiǎng)勵(lì)幅度； —— 對(duì)相關(guān)合作公司進(jìn)行推介及發(fā)動(dòng)； 團(tuán)購(gòu)定向銷售：給予有吸引力的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策； 與高爾夫銷售聯(lián)動(dòng)，采取聯(lián)合促銷政策； 與高端渠道、消費(fèi)俱樂(lè)部等組織進(jìn)行互相優(yōu)惠； 分銷資源的利用：酌情酌地委托專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行分銷及推廣； 上述每項(xiàng)銷售措施具體執(zhí)行方案待確定后再詳細(xì)制訂。 8— 10月 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 7：外地銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建 本項(xiàng)目需創(chuàng)造市場(chǎng)，要在很短時(shí)間內(nèi)搭建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，難度不小。具體設(shè)想如下： 主要目標(biāo)城市：北京、上海、哈爾濱、成都、太原、香港； 次級(jí)目標(biāo)城市：南京、西安、重慶、廣州、佛山、中山、長(zhǎng)沙、武漢； 主打城市策略例舉：上海：在公司項(xiàng)目處建立外展點(diǎn)；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對(duì)目標(biāo)圈層展開分眾活動(dòng)營(yíng)銷和 DM；注重媒體新聞炒作；可考慮與上海中原的合作；以上海為基地，利用其中心幅射力，對(duì)江浙目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 北京：參展頂尖奢侈品展；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對(duì)目標(biāo)圈層展開分眾活動(dòng)營(yíng)銷和 DM；注重媒體新聞炒作；與高端俱樂(lè)部等組織展開合作；以北京為基地，利用其中心幅射力，對(duì)天津及河北市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 哈爾濱：在中心設(shè)立外展點(diǎn)；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對(duì)目標(biāo)圈層展開分眾活動(dòng)營(yíng)銷和 DM；注重媒體新聞炒作；以此為基地，對(duì)東北市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 次級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)策略：充分利用兄弟項(xiàng)目資源；結(jié)合媒體投放和新聞炒作以及圈展活動(dòng)與DM；適度考慮利用其它分銷資源。 總體而言 :盡快搭建起國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立樣板市場(chǎng)，摸索出一套成熟的新市場(chǎng)拓展模式。 8— 10月 國(guó)際頂級(jí)私人奢移品展 主題：國(guó)際頂級(jí)私人物品展 地點(diǎn)：上海、北京、深圳、溫州等地 目的：擴(kuò)大高端影響和蓄客 要點(diǎn)：聯(lián)合奢侈品牌，面向高端圈層 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 主題：一次前所未有的領(lǐng)袖品牌峰會(huì) 地點(diǎn)：星級(jí)酒店會(huì)所 目的：擴(kuò)大高端居住價(jià)值聯(lián)盟影響力，為清水灣國(guó)際形象建立做好鋪墊。 操作要點(diǎn)： ?高爾夫球場(chǎng)、酒店、游艇會(huì)、溫泉谷等高端居住價(jià)值聯(lián)盟，形成圈層文化。 ?每個(gè)成員皆有自己的 logo和旗幟，類似寶馬旗艦店外的旗幟一樣，放置于項(xiàng)目外 8— 10月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動(dòng)： ?雅居樂(lè)“夢(mèng)想之旅” ?參展國(guó)際頂級(jí)私人奢侈品展 ?高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式 暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) ?海上風(fēng)水講座 ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 ? 內(nèi)部刊物 ? 戶外廣告 ? 機(jī)場(chǎng)展示點(diǎn) [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 清水灣 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)茝V 及盛大開盤 推廣要素 蓄客手段 11月 手段一：整合高端收入客戶資源；手段二：整合集團(tuán)業(yè)主資源；手段三；整合內(nèi)部員工和雅地會(huì)資源；手段四：整合各兄弟項(xiàng)目客戶資源；手段五：專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷；手段六：整合目標(biāo)客戶消費(fèi)終端；手段七：利用外展點(diǎn)與巡展；手段八：全員營(yíng)銷與泛銷售；手段九：直效營(yíng)銷或團(tuán)購(gòu)；手段十：各會(huì)員組織或消費(fèi)俱樂(lè)部 DM；手段十一：與高爾夫會(huì)籍銷售互動(dòng) 各報(bào)紙媒體、電視、短信、戶外均開始傳播內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu)信息。 針對(duì)目標(biāo)客群展開分眾活動(dòng)營(yíng)銷， 令市場(chǎng)逐步升溫。 提前籌劃開盤活動(dòng)，令全面整合推廣于開盤日達(dá)到沸點(diǎn)，確保 開盤滿堂紅，并創(chuàng)新開盤模式。 6月 11月 12月 8月 9月 10月 7月 現(xiàn)場(chǎng)情景示范區(qū)充分展現(xiàn)；高爾夫球場(chǎng)可揮桿；海邊可通達(dá) 高端物業(yè)管理形象完美展示 商業(yè)街包裝元素展現(xiàn) 接客穿梭巴士運(yùn)行 其它配合要素 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 1：全所未有開盤儀式：建立開盤分點(diǎn) 充分積聚市場(chǎng)效能之后， 采用集中式銷售充分引爆市場(chǎng)，釋放前階段所有積聚的市場(chǎng)能量，在此刻實(shí)現(xiàn)高效應(yīng)、高效率、高業(yè)績(jī)的“三高”目標(biāo)。 [清水灣 ]的項(xiàng)目品牌、口碑在這一刻將迅速蔓延整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 針對(duì)客群大多為島外人士，部分再來(lái)海南不便，可創(chuàng)新開盤儀式，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)搞開盤分儀式，與清水灣現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，形成全國(guó)各地共慶本項(xiàng)目開盤的壯舉。 11月 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：開盤前提前消化客戶 基于項(xiàng)目首期推貨量較大，針對(duì)的又是國(guó)內(nèi)分散的諸多市場(chǎng)，不少客戶前來(lái)要看天時(shí)，且開盤人力資源有所欠缺，同時(shí)為確保開盤業(yè)績(jī)，故在開盤前采取各種推廣及蓄客手段，并盡可能審時(shí)度勢(shì)利用好的時(shí)節(jié)，靈活應(yīng)變，隨時(shí)提前消化客戶。 11月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：私人演唱會(huì)、鳳凰國(guó)際財(cái)經(jīng)論壇 隨著目標(biāo)客群越來(lái)越清晰，同時(shí)為提前消化客戶，此階段在開盤前宜采取富有針對(duì)性的分眾活動(dòng)營(yíng)銷，展開圈層營(yíng)銷，伺機(jī)展開內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，提前鎖定目標(biāo)客群。 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： “產(chǎn)品制高點(diǎn)”策略 在開盤前通過(guò)公關(guān)爭(zhēng)取項(xiàng)目獲得類似 “全國(guó)十大豪宅”、國(guó)際“度假區(qū)規(guī)劃金獎(jiǎng)”等國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上的頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，憑借頭上光環(huán)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。 11月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 5：直效營(yíng)銷的充分利用 直效營(yíng)銷模式是一種針對(duì)性極強(qiáng)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”或“點(diǎn)對(duì)面”的營(yíng)銷模式，能直接產(chǎn)生營(yíng)銷績(jī)效，具有小投入高收效的特性，是以環(huán)環(huán)緊扣的人脈傳播為渠道的實(shí)務(wù)推廣模式。所以應(yīng)貫穿整個(gè)營(yíng)銷期。 11月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動(dòng)： ?XXX私人演唱會(huì) ?鳳凰國(guó)際財(cái)經(jīng)論壇 ?盛大開盤活動(dòng) ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 /內(nèi)部刊物 ? 短信廣告 ? 戶外廣告 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 加推強(qiáng)銷期 推廣要素 其它配合要素 12月 保持推廣力度，進(jìn)一步鎖定主要目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行推廣 順勢(shì)加推，不斷引發(fā)銷售小高潮 針對(duì)已成交展開圈層活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)好業(yè)主，爭(zhēng)取其進(jìn)一步介紹客戶資源 6月 12月 10月 8月 11月 9月 7月