【正文】 60。化妝品、英語工具書、時尚雜志、手機、 MP汽車、理財兼保險產品、職業(yè)裝、廣告策劃、英語培訓、網站建立； 分組討論用什么樣的方法尋找顧客最適合，并說明理由。48 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 48 — 尋找顧客第二章劉偉是淮海大學管理學院的三年級學生。剛剛接受了一份陽光島度假村俱樂部的暑期工作。劉偉第一次參加銷售會議，女經理譚園在闡述她對銷售人員的希望。 譚園：我知道當你們被聘時就已經知道需要做什么。但是，我還想再次就有關事情做進一步說明?，F(xiàn)在你的第一項工作是銷售陽光島會員卡。每一張會員價值為 2023元人民幣。如果你們有什么問題，直接提問。 劉偉：每筆買賣我們可以提取多少傭金？ 譚園：每銷售一張會員卡，你可以拿到其會員卡價值的 10%，也就是 200元。會員卡賦予會員很多權利，包括每年可以到太陽島度假村免費入住 2天，屆時可以享受度假村的桑拿浴與健身，可以獲得兩份免費早餐。若會員平時到度假村度假的話，住宿、餐飲、娛樂、健身等都可以享受 50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會員的所有費用中提取 5%報酬。 49 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 49 — 尋找顧客第二章劉偉：不錯，我可以獲得雙份的報酬了。 譚園：不錯。你銷售得越多，提取的傭金就越高。 劉偉：我到哪里去尋找太陽島度假村的會員呢？ 譚園：你完全可以自己決定如何做。但是，尋找潛在顧客是你成功的關鍵。根據以往的經驗發(fā)現(xiàn)，每 10個你找到的潛在顧客中，你將會與其中的 3個顧客面談，最后與一個顧客成交。還有問題嗎 ……可以從你的親朋好友開始。 問題討論： 劉偉應集中于哪一個目標市場？ 劉偉應該怎樣尋找潛在顧客？ 劉偉應如何制定訪問計劃呢？ 50 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 50 — 尋找顧客第二章實訓項目 ：顧客信息搜集實訓目的 ：熟練運用顧客信息搜集的方法 實訓內容 ：假設你是小米的手機銷售人員，學院內的師生是你的潛在顧客。請運用各種信息搜集的途徑與方法收集學院內師生（一個人 /一個辦公室 /一個班集體 /一個宿舍）的相關信息。并進行顧客信息整理，力求從中找到推銷機會。 實訓要求 :以小組為單位進行實訓。每位成員都要參與討論并分工合作。最后整理出顧客的信息資料，得出推銷機會評估報告。謝 謝二月 2123:59:1523:5923:59二月 21二月 2123:59 23:5923:59:15二月 21二月2123:59:152023/2/16 23:59:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:59:1523:59:1523:592/16/2023 11:59:15 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 二月 2123:59:1523:59Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:59:1523:59:1523:59Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 二月 21二月 2123:59:1523:59:15February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 16 二月 202311:59:15 下午 23:59:15二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:59 下午 二月 2123:59February 16, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/2/16 23:59:1523:59:1516 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:59:15 下午 11:59 下午 23:59:15二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:59:1523:59:1523:592/16/2023 11:59:15 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 二月 2123:59:1523:59Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:59:1523:59:1523:59Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2123:59:1523:59:15February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16 二月 202311:59:15 下午 23:59:15二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 2111:59 下午 二月 2123:59February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/16 23:59:1523:59:1516 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:59:15 下午 11:59 下午 23:59:15二月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:59:1523:59:1523:592/16/2023 11:59:15 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 二月 2123:59:1523:59Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:59:1523:59:1523:59Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 二月 21二月 2123:59:1523:59:15February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16 二月 202311:59:15 下午 23:59:15二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 2111:59 下午 二月 2123:59February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/16 23:59:1523:59:1516 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:59:15 下午 11:59 下午 23:59:15二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴