【總結(jié)】?項(xiàng)目四推銷(xiāo)過(guò)程任務(wù)1尋找顧客學(xué)習(xí)內(nèi)容?推銷(xiāo)程序?尋找顧客的方法?顧客資格鑒定推銷(xiāo)程序?qū)ふ翌櫩唾Y格鑒定約見(jiàn)接近面談異議處理成交“顧客”分類(lèi)潛在顧客顧客經(jīng)常顧客流失又叫:準(zhǔn)顧客
2025-01-17 08:13
【總結(jié)】1第六章尋找與識(shí)別顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)了解并熟悉尋找顧客的必要性。理解并掌握目標(biāo)顧客的含義。理解并掌握尋找目標(biāo)顧客的方法。理解并掌握顧客資格鑒定的內(nèi)容,并學(xué)會(huì)建立顧客檔案。引例?某企業(yè)的一位推銷(xiāo)員小張干推銷(xiāo)工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過(guò)去的幾年中,推銷(xiāo)量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰(shuí)知自從一位新推銷(xiāo)
2025-01-21 23:08
【總結(jié)】第七章尋找與接近顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷(xiāo)接近的準(zhǔn)備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷(xiāo)員小張干推銷(xiāo)工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過(guò)去的幾年中,推銷(xiāo)量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰(shuí)知自從一位新推銷(xiāo)員小劉參加推銷(xiāo)員培訓(xùn)回來(lái)后,不到半年,其推銷(xiāo)量直線上升,當(dāng)年就超過(guò)
【總結(jié)】?重視目標(biāo)顧客的選擇?尋找顧客的基本準(zhǔn)則?尋找、開(kāi)發(fā)潛在顧客的一般程序和方法第二章尋找顧客尋找潛在顧客準(zhǔn)顧客潛在顧客目標(biāo)顧客現(xiàn)實(shí)顧客滿意顧客舉例裝修公司的顧客重視目標(biāo)顧客的選擇尋找顧客,就是指推銷(xiāo)員尋找目標(biāo)顧客的活動(dòng)。所謂的目標(biāo)
2025-02-23 14:34
【總結(jié)】第八章顧客的尋找與接近?引導(dǎo)案例P212?推銷(xiāo)接近是銷(xiāo)售訪問(wèn)的開(kāi)端,是正式洽談的鋪墊。?學(xué)習(xí)目標(biāo):?學(xué)完本章后,你應(yīng)該能夠:?●領(lǐng)會(huì)尋找顧客的必要性?●掌握尋找潛在顧客的方法?●明確如何對(duì)顧客資格進(jìn)行評(píng)定?●掌握接近顧客的方法
2025-10-10 13:41
【總結(jié)】第二章顧客價(jià)值與顧客滿意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宗旨?提高顧客的讓渡價(jià)值?增加顧客滿意度顧客讓渡價(jià)值顧客讓渡價(jià)值的含義與構(gòu)成顧客讓渡價(jià)值的意義課堂研討顧客讓渡價(jià)值圖產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值顧客總價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本精力成本
2025-08-15 23:26
【總結(jié)】如何尋找潛在客戶挑戰(zhàn)生物業(yè)務(wù)代表營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)系列?尋找潛在客戶是銷(xiāo)售循環(huán)的第一步,在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。?事實(shí)上銷(xiāo)售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶,并形成一種習(xí)慣。潛在客戶,它具備兩個(gè)要素:?用的著不是所有的人都需要您的產(chǎn)品,他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。
2025-01-20 20:37
【總結(jié)】第2章物流與顧客服務(wù)轉(zhuǎn)運(yùn)公司1第2章物流與顧客服務(wù)回顧:第1章概論2第2章物流與顧客服務(wù)第2章物流與顧客服務(wù)顧客服務(wù)與顧客滿意顧客服務(wù)戰(zhàn)略顧客服務(wù)的實(shí)施顧客服務(wù)評(píng)價(jià)3第2章物流與顧客服務(wù)顧客服務(wù)與顧客滿意?Lalond
2025-02-18 14:04
【總結(jié)】1潛在客戶尋找Q1建立客戶檔案Q2精確營(yíng)銷(xiāo)幫助聚焦客戶Q3單元五目標(biāo)顧客尋找2第1節(jié)推銷(xiāo)員的基本素質(zhì)?一、什么是潛在客戶?二、潛在客戶的類(lèi)型?三、找準(zhǔn)客戶的價(jià)值?四、尋找潛在客戶的方法3一、什么是潛在客戶?1、潛在需求–(1)有購(gòu)買(mǎi)欲望但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的人
2025-03-09 07:34
【總結(jié)】第七章尋找顧客現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧第七章尋找顧客1/22/2023第七章尋找顧客現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧重點(diǎn)?潛在顧客及其條件?通過(guò)對(duì)潛在顧客進(jìn)行區(qū)分,實(shí)施分級(jí)管理,最大程度地發(fā)掘潛在顧客?潛在顧客的信息從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部業(yè)獲取?推銷(xiāo)
2025-01-12 02:31
【總結(jié)】第三章尋找顧客?一、尋找顧客的基本途徑?(一)利用公司資源?1、當(dāng)前顧客?2、服務(wù)部門(mén)?3、財(cái)務(wù)部門(mén)?4、展銷(xiāo)會(huì)?5、討論會(huì)?現(xiàn)在,研討會(huì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式或手段.?6、電話和郵寄廣告?(二)利用外部資源?1、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他推銷(xiāo)員?2、傳播媒體(報(bào)紙、
2025-01-18 21:45
【總結(jié)】如何尋找潛在客戶一據(jù)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司所提供的數(shù)據(jù):在從事第一年銷(xiāo)售的人員中,80%的失敗是來(lái)自于對(duì)潛在客戶的搜索工作不到位原因分析?由于找的是不合適的客戶,使得在這個(gè)客戶身上所投入的時(shí)間和精力被浪費(fèi)?缺乏對(duì)合格客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估,使得識(shí)別潛在客戶產(chǎn)生偏差而造成無(wú)法準(zhǔn)確定位二搜索潛在客戶的重要性
2025-02-27 20:12
【總結(jié)】104激勵(lì)癿理忛/原則01為什舉需要激勵(lì)02激勵(lì)癿定丿及原理03激勵(lì)癿實(shí)用斱法—1—過(guò)渡頁(yè)TRANSITIONPAGE第一章推銷(xiāo)概述第二章尋找顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章
2025-01-16 22:59
【總結(jié)】第3章推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點(diǎn)?課堂研討1/22/2023第3章推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷(xiāo)信息的含義,認(rèn)識(shí)信息的本質(zhì)與特征2.識(shí)記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識(shí)記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問(wèn)法、觀察法
2025-02-26 14:46
【總結(jié)】104激勵(lì)的理念/原則01為什么需要激勵(lì)02激勵(lì)的定義及原理03激勵(lì)的實(shí)用方法—1—過(guò)渡頁(yè)TRANSITIONPAGE第一章推銷(xiāo)概述第二章尋找顧客第四章接近顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章追蹤跟進(jìn)
2025-01-16 23:34