【總結】?項目四推銷過程任務1尋找顧客學習內容?推銷程序?尋找顧客的方法?顧客資格鑒定推銷程序尋找顧客資格鑒定約見接近面談異議處理成交“顧客”分類潛在顧客顧客經常顧客流失又叫:準顧客
2025-01-17 08:13
【總結】1第六章尋找與識別顧客學習目標了解并熟悉尋找顧客的必要性。理解并掌握目標顧客的含義。理解并掌握尋找目標顧客的方法。理解并掌握顧客資格鑒定的內容,并學會建立顧客檔案。引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內始終首屈一指。誰知自從一位新推銷
2025-01-21 23:08
【總結】第七章尋找與接近顧客學習目標n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷接近的準備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過
【總結】?重視目標顧客的選擇?尋找顧客的基本準則?尋找、開發(fā)潛在顧客的一般程序和方法第二章尋找顧客尋找潛在顧客準顧客潛在顧客目標顧客現實顧客滿意顧客舉例裝修公司的顧客重視目標顧客的選擇尋找顧客,就是指推銷員尋找目標顧客的活動。所謂的目標
2025-02-23 14:34
【總結】第八章顧客的尋找與接近?引導案例P212?推銷接近是銷售訪問的開端,是正式洽談的鋪墊。?學習目標:?學完本章后,你應該能夠:?●領會尋找顧客的必要性?●掌握尋找潛在顧客的方法?●明確如何對顧客資格進行評定?●掌握接近顧客的方法
2025-10-10 13:41
【總結】第二章顧客價值與顧客滿意市場營銷宗旨?提高顧客的讓渡價值?增加顧客滿意度顧客讓渡價值顧客讓渡價值的含義與構成顧客讓渡價值的意義課堂研討顧客讓渡價值圖產品價值服務價值人員價值形象價值顧客總價值貨幣成本時間成本精力成本
2025-08-15 23:26
【總結】如何尋找潛在客戶挑戰(zhàn)生物業(yè)務代表營銷培訓系列?尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步,在確定您的市場區(qū)域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯系。?事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶,并形成一種習慣。潛在客戶,它具備兩個要素:?用的著不是所有的人都需要您的產品,他一定是一個具有一定特性的群體。
2025-01-20 20:37
【總結】第2章物流與顧客服務轉運公司1第2章物流與顧客服務回顧:第1章概論2第2章物流與顧客服務第2章物流與顧客服務顧客服務與顧客滿意顧客服務戰(zhàn)略顧客服務的實施顧客服務評價3第2章物流與顧客服務顧客服務與顧客滿意?Lalond
2025-02-18 14:04
【總結】1潛在客戶尋找Q1建立客戶檔案Q2精確營銷幫助聚焦客戶Q3單元五目標顧客尋找2第1節(jié)推銷員的基本素質?一、什么是潛在客戶?二、潛在客戶的類型?三、找準客戶的價值?四、尋找潛在客戶的方法3一、什么是潛在客戶?1、潛在需求–(1)有購買欲望但沒有購買力的人
2025-03-09 07:34
【總結】第七章尋找顧客現代推銷理論與技巧第七章尋找顧客1/22/2023第七章尋找顧客現代推銷理論與技巧重點?潛在顧客及其條件?通過對潛在顧客進行區(qū)分,實施分級管理,最大程度地發(fā)掘潛在顧客?潛在顧客的信息從企業(yè)內部和企業(yè)外部業(yè)獲取?推銷
2025-01-12 02:31
【總結】第三章尋找顧客?一、尋找顧客的基本途徑?(一)利用公司資源?1、當前顧客?2、服務部門?3、財務部門?4、展銷會?5、討論會?現在,研討會營銷已經成為一種有效的營銷方式或手段.?6、電話和郵寄廣告?(二)利用外部資源?1、無競爭關系的其他推銷員?2、傳播媒體(報紙、
2025-01-18 21:45
【總結】如何尋找潛在客戶一據專業(yè)的市場調研公司所提供的數據:在從事第一年銷售的人員中,80%的失敗是來自于對潛在客戶的搜索工作不到位原因分析?由于找的是不合適的客戶,使得在這個客戶身上所投入的時間和精力被浪費?缺乏對合格客戶的標準評估,使得識別潛在客戶產生偏差而造成無法準確定位二搜索潛在客戶的重要性
2025-02-27 20:12
【總結】104激勵癿理忛/原則01為什舉需要激勵02激勵癿定丿及原理03激勵癿實用斱法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章推銷概述第二章尋找顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章
2025-01-16 22:59
【總結】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學習要求?教學要點?課堂研討1/22/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學習要求:1.掌握推銷信息的含義,認識信息的本質與特征2.識記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-26 14:46
【總結】104激勵的理念/原則01為什么需要激勵02激勵的定義及原理03激勵的實用方法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章推銷概述第二章尋找顧客第四章接近顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章追蹤跟進
2025-01-16 23:34