【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-01-18 20:52
【總結(jié)】如何尋找潛在客戶一據(jù)專業(yè)的市場調(diào)研公司所提供的數(shù)據(jù):在從事第一年銷售的人員中,80%的失敗是來自于對潛在客戶的搜索工作不到位原因分析?由于找的是不合適的客戶,使得在這個(gè)客戶身上所投入的時(shí)間和精力被浪費(fèi)?缺乏對合格客戶的標(biāo)準(zhǔn)評估,使得識別潛在客戶產(chǎn)生偏差而造成無法準(zhǔn)確定位二搜索潛在客戶的重要性
2025-02-27 20:12
【總結(jié)】直銷投放業(yè)務(wù)流程報(bào)價(jià)談判與簽訂協(xié)議項(xiàng)目信息收集客戶關(guān)系収展工程實(shí)施與驗(yàn)收開始結(jié)束直銷投放業(yè)務(wù)流程圖回款客戶關(guān)系維護(hù)第一步項(xiàng)目信息收集用戶拜訪信息分類與用戶篩選開始信息評估結(jié)束信息收集
2025-02-21 15:50
【總結(jié)】第一章營銷與營銷過程市場營銷學(xué)?教學(xué)大綱?教學(xué)內(nèi)容?教學(xué)案例?教學(xué)參考廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院《市場營銷學(xué)》課程建設(shè)組(2023版)1第一章營銷與營銷過程市場營銷學(xué)?教學(xué)大綱?教學(xué)內(nèi)容?教學(xué)案例?教學(xué)參考課
2025-01-12 15:09
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作吳喜雁普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-01-18 20:56
【總結(jié)】資料下載大全市場營銷學(xué)1第十七章接近顧客本章教學(xué)目的:、掌握:尋找顧客的思路、原則、顧客資格審查的內(nèi)容、接近準(zhǔn)顧客的原則、推銷目標(biāo)的制定和推銷訪問計(jì)劃的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的原則、理解:勸購技巧、尋找顧客的方法、準(zhǔn)顧客的選擇、接近前推銷員自身準(zhǔn)備、材料的準(zhǔn)備、輔助設(shè)備的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的方法、了解:尋找顧客的程序、勸購前的
2025-01-16 21:09
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章推銷接近?第7
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】營銷觀念和營銷過程2023/3/111問題:(1)營銷就是推銷嗎?(2)企業(yè)的營銷活動(dòng)應(yīng)該遵循什么樣的程序?2023/3/112引導(dǎo)案例:賣鞋的故事?一家美國鞋業(yè)公司派它的高級財(cái)務(wù)職員到一個(gè)非洲國家,去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一個(gè)星期后,這位職員打電報(bào)回來說:“這里的人不穿鞋,因
2025-02-21 14:57
【總結(jié)】電話營銷技巧與實(shí)例1電話營銷的特性電話營銷靠聲音傳遞信息營銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣電話營銷是一種你來我往的過程電話營銷是感性而非全然理性的銷售2電話營銷靠聲音傳遞信息客戶經(jīng)理只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷營銷方向是否正確,同樣地,準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到客戶經(jīng)理的肢體
2025-01-18 21:31
2025-01-12 13:00
【總結(jié)】1第六章尋找與識別顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)了解并熟悉尋找顧客的必要性。理解并掌握目標(biāo)顧客的含義。理解并掌握尋找目標(biāo)顧客的方法。理解并掌握顧客資格鑒定的內(nèi)容,并學(xué)會(huì)建立顧客檔案。引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷
2025-01-21 23:08
【總結(jié)】2023-1-4直銷過程的溝通技巧主講人:鄭朝宏2023-1-4一、銷售員溝通流程二、銷售員溝通基本原則與要訣三、有效的溝通技巧方式四、不同溝通對象分析與對策五、別讓溝通下暗流涌動(dòng)今天課程大綱優(yōu)秀銷售人員的五大基礎(chǔ)技巧?交流技巧(口才、表達(dá))?交往技巧(禮儀、為人)?談
2025-02-21 15:52
【總結(jié)】第三章戰(zhàn)略計(jì)劃與營銷過程挺進(jìn)/退出熱浪下的冷思考?進(jìn)入:“不冷不做”的科龍揮師小家電格蘭仕斥巨資進(jìn)軍制冷業(yè)?聯(lián)合:和記黃埔與北京同仁堂、廣州美晨簽約合作,搶攻國內(nèi)保健品市場可口可樂聯(lián)合雀巢進(jìn)
2025-01-18 19:37
【總結(jié)】尋找顧客和接近顧客?推銷程序?尋找顧客的方法?顧客資格鑒定?接近顧客的方法?推銷面談的方法推銷程序?qū)ふ翌櫩唾Y格鑒定約見接近面談異議處理成交“顧客”分類潛在顧客顧客經(jīng)常顧客流
2025-01-21 23:09