推銷過程之尋找顧客(文件)
【正文】 六步驟準(zhǔn)客戶開拓法 ? 2提供姓名或范圍。 六步驟準(zhǔn)客戶開拓法 ? 4詢問是否還有其他人選？ ? 向客戶提出此問題，可以幫助你獲得盡可能多的轉(zhuǎn)介紹名單。 ? 思考：你會(huì)用到哪些話術(shù)來(lái)開始下一輪的轉(zhuǎn)介紹？ ? 話術(shù)提示： ? ? “太好了，您這么了解他，那請(qǐng)您再設(shè)身處地，從他的角度考慮一下：如果您是他，在這（城鎮(zhèn)或城市名）您會(huì)比較容易和哪種類型的人相熟呢？ ? ?“好極了，既然您這么了解他，如果您是他，您會(huì)想到誰(shuí)？” 親友中介法 ? 利用自己的親友協(xié)助，從他們的社交圈里為自己介紹推薦新顧客。 “中心開花”法 （權(quán)威介紹法） ? 是對(duì)“二百五”法則涵義的進(jìn)一步推廣。 案例鑒賞 ? P77總統(tǒng)與帽子的故事 資料查閱法 ? 通過查閱各種現(xiàn)有情報(bào)資料，據(jù)此尋找新顧客的方法。 廣告找尋法 ? 基本步驟是： （ 1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告； （ 2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。M+a+N： 可以接觸，并設(shè)法找到具有 A之人 (有決定權(quán)的人 ) ? ? , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:3000:18:30March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 18分 30秒 00:18:3019 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:3000:18Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 18分 30秒 00:18:3019 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 18分 30秒 00:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:3000:18Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 18分 30秒 00:18:3019 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :18:3000:18:30March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:3000:18Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 問題 1：鋼材市場(chǎng)如何找客戶？ ? 我是做鋼材的，入行有１年了，做了一年鋼材我最大的感受是鋼材現(xiàn)在越來(lái)越不好做，市場(chǎng)持續(xù)疲軟，同行相互壓價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)形成＂倒買倒賣＂，同行之間相互倒貨，賺取差價(jià)，希望大家給點(diǎn)意見，如何去開發(fā)新客戶謝謝大家 問題 2：外貿(mào)新手如何做？ ? 我是衡水安平的 ，如何做絲網(wǎng)貿(mào)易，發(fā)掘國(guó)外市場(chǎng)客戶？ 問題 3：你如何找工作
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