【摘要】聯(lián)系方式:理論目錄上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄第一章推銷人員培訓(教材第六章)理論目錄上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄第一節(jié)、推銷人員的素質第二節(jié)、推銷人員應具備的知識結構第三節(jié)、推銷成功的法則1、思想素質2、心理素質歸納小結1、社會知識2、推銷專業(yè)知識1、
2025-01-11 18:32
【摘要】第六章推銷人員培訓一.推銷人員的素質二.推銷人員應具備的知識結構三.推銷成功的法則第一節(jié)推銷人員的素質思想素質心理素質思想素質?近代行為科學理論認為,工作效率是能力與激勵的復合函數(shù),即:工作效率=f(能力·激勵)?推銷人員思想
2025-01-11 18:25
【摘要】1、山東某市塑料編織袋廠與日本客商的談判1984年,山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準備向我國出售先進的塑料編織袋生產(chǎn)線,立即出馬與日商談判。談判桌上,日方代表開始開價240萬美元,我方廠長立即答復:“據(jù)我們掌握情報,貴國某株式會社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣,開價只是貴方一半,我建議你們重新報價。”一夜之間,日本人列出詳細價目清單,第二天報
【摘要】談判與推銷技巧NegotiationsandSalesmanship教學目的學習本課的目的,在于使學生認識到,在我們的社會生活的各個方面,都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€基本內(nèi)容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動與過程。因此,由于談判的普遍性,我們需要掌握一定的
2025-01-10 19:24
【摘要】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務第3章推銷素質第三章推銷素質準備本章學習內(nèi)容?客戶溝通
2025-03-05 14:09
【摘要】商務談判與推銷技巧第一章商務談判概述第二章商務談判組織與管理第三章商務談判策略第四章商務談判思維與溝通第五章國際商務談判第六章商務談判禮儀第七章推銷與推銷人員第八章推銷心理與推銷模式第九章顧客開發(fā)第十章推
2025-01-05 20:42
【摘要】商務談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學習內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略,達到取勝的意義。博弈的要素博弈要
2025-01-05 20:28
【摘要】第二章推銷準備與尋找潛在顧客目錄第1節(jié)推銷準備第2節(jié)尋找潛在顧客實務:有效率地開拓您的準顧客思考你覺得他們還有哪些準備不足的?推銷我們的產(chǎn)品前,你認為要做哪些準備?回憶一下我們的購買經(jīng)歷,和當時的推銷員比,我們要做哪些準備?第1節(jié)推銷準備了解你的企業(yè)目標市場
2025-02-27 16:25
【摘要】商務談判與推銷技巧湖南工程學院經(jīng)濟管理學院羅力任Tel:1339742468013807322512Http:(歐亞教科文)Email:1/22/20231ch04顧客心理與推銷模式第8章顧客心理與推銷模式學習目的:?顧客心理與購買行為?推銷方格理論?推銷模式—
2025-01-12 02:35
【摘要】第七章尋找與接近顧客學習目標n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷接近的準備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過
2025-01-12 00:24
【摘要】第4章尋找顧客案例1?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”?小劉指著
2025-02-27 20:01
【摘要】1.商務談判的原則2、商務談判的過程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識別客戶的利益點和達成交易第一章商務談判和營銷技巧1)將人與問題分開2)集中在利益上而不是在立場上3)創(chuàng)造對雙方都有利的交易4)堅持客觀標準1.商務談判的原則●準確理解對方觀點:體會對方感情程度,明確指出感情成分,公開討論感情因素、不與還擊;
2025-01-07 05:28
【摘要】Page1制作者:第五講尋找顧客Page2制作者:教學目標:?知識目標:了解尋找顧客及相關知識。?能力目標:利用本講所學知識,聯(lián)系實際進行銷售演練。?素質目標:以學習知識為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴謹從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:?“客戶”這個詞在英文中有兩個表達,
2025-01-18 20:57
【摘要】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務第3章推銷素質第二章推銷理論與模式本章學習內(nèi)容?推銷的
2025-03-05 14:30
2025-03-05 13:48