尋找顧客和接近顧客的方法-資料下載頁
2025-01-21 23:09本頁面
【正文】 話： ?“歡迎您乘坐本公司高級游覽車觀光，既舒適又安全！” ?“乘坐本公司高級游覽車觀光，保你不會感到不舒適，也不會發(fā)生意外事故！” 名人提示法 （感情提示法的一種） ? 利用有些人崇拜名人和迷信權(quán)威的心理，借名人之名氣來調(diào)動準顧客的購買感情，從而誘發(fā)其購買欲望和購買行動。 ? 例子： ?“ 這是某某明星也在使用的減肥口服液，你看她的身材保持得多好。” ?“梅斯納是世界公認的最優(yōu)秀登山健將，他曾令人難以置信地不用氧氣筒而登上了珠穆朗瑪峰。但他說‘我登上珠穆朗瑪峰可以不帶氧氣筒，但決不會不戴勞力士手表?！? 邏輯提示法 （理智提示法） ? 利用邏輯推理來勸說顧客購買。說理說據(jù)，以理服人。 ? 常用的三段論式的推理模式：“大前提 小前提 結(jié)論”，如： ?“ 所有企業(yè)都希望降低成本，這種新材料可以幫助貴廠降低生產(chǎn)成本，從而提高經(jīng)濟效益” ? 這種提示法特別適用于向技術(shù)專家、專業(yè)人士推銷，適用于對復雜產(chǎn)品、貴重產(chǎn)品和新產(chǎn)品的推銷。 產(chǎn)品演示法 ? 通過直接展示或操作產(chǎn)品來勸說準顧客購買。 ? 推銷中僅用語言來說服準顧客購買一種完全陌生的產(chǎn)品，有時未必能成功。準顧客更樂于購買自己曾經(jīng)用過，或者看到別人用過，或者自己見過、摸過、熟悉的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品演示的要點： ? 演示形式和內(nèi)容要有創(chuàng)意（戲劇性、趣味性） ? 邊演邊說，演說結(jié)合 ? 讓顧客親身參與演示 文字圖片演示法 ? 在有些推銷品無法演示，或不便演示的情況下，就可借助于文字圖片來演示；也可兩種演示法結(jié)合起來進行。 ? 圖文演示有利于準顧客通過重點閱讀和快速閱讀，更準確全面地掌握相關(guān)的推銷信息；同時可以省卻推銷人員進行推銷提示的重復勞動，節(jié)省洽談的說明時間。 ? 演示工具：產(chǎn)品性能和使用說明書，產(chǎn)品價目表，產(chǎn)品證明文件，各種圖片材料等。 ? 備忘錄：人們更愿意欣賞那些圖片資料，演示時應注意圖文結(jié)合，圖文并茂。 作業(yè)： ? 《 細節(jié)決定成敗 》 胡寶林編著 寫讀書筆記 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:34:3601:34:3601:342/9/2023 1:34:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:3601:34Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:34:3601:34:3601:34Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:3601:34:36February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時 34分 36秒 01:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 1時 34分 :34February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 1時 34分 36秒 01:34:369 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 34分 36秒 上午 1時 34分 01:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:34:3601:34:3601:342/9/2023 1:34:36 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:3601:34Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:34:3601:34:3601:34Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:3601:34:36February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時 34分 36秒 01:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 1時 34分 :34February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 1時 34分 36秒 01:34:369 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 34分 36秒 上午 1時 34分 01:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:34:3601:34:3601:342/9/2023 1:34:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:3601:34Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:34:3601:34:3601:34Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:3601:34:36February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時 34分 36秒 01:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時 34分 :34February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 1時 34分 36秒 01:34:369 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 34分 36秒 上午 1時 34分 01:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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