【正文】 作適當(dāng)安排呢？最安全可靠的辦法，當(dāng)然是盡快買(mǎi)下合理的保險(xiǎn)?！边@里所引用的事實(shí)十分令人震驚，非經(jīng)推銷(xiāo)人員的特別提示，常人一般不予以關(guān)注。有些人雖然知道問(wèn)題的嚴(yán)重性，卻不知如何是好。如果推銷(xiāo)人員利用顧客震驚后的恐慌心理，適時(shí)提出解決的方案，往往會(huì)收到良好的效果?？傊?，震驚接近法是一種比較有效的接近方法。對(duì)于少數(shù)顧客，利用震驚接近法，才能沖破其堅(jiān)固的心理防線，同時(shí)，利用震驚接近法接近顧客，增強(qiáng)推銷(xiāo)說(shuō)服力，有利于達(dá)成交易。推銷(xiāo)人員就是要促使顧客思考他們不愿思考的問(wèn)題，幫助顧客解決這些問(wèn)題。 2023/3/18 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 47 （ 3）戲劇化接近法 戲劇化接近法，就是推銷(xiāo)人員利用各種戲劇性的表演活動(dòng)引起顧客注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。請(qǐng)看下面的一些應(yīng)用實(shí)例：為了證明“科倫”香水質(zhì)量高，推銷(xiāo)員把香水噴灑在空氣中，然后馬上用打火機(jī)把散發(fā)在空氣中的香水點(diǎn)燃。美國(guó)一位小伙子想在某廣告代理公司求職，卻苦于見(jiàn)不到該公司總經(jīng)理，于是他把自己裝入箱內(nèi)，讓一家捷運(yùn)公司送進(jìn)廣告公司的內(nèi)室。一位推銷(xiāo)員在其顧客經(jīng)常往返的公路邊一塊大廣告牌上寫(xiě)著：“鄧肯先生，你每天損失１５０美元。就因?yàn)闆](méi)有接見(jiàn)我！請(qǐng)找艾克恩機(jī)床公司的赫夫。”運(yùn)用戲劇化接近法時(shí)，推銷(xiāo)人員應(yīng)該熟悉顧客的興趣、愛(ài)好和活動(dòng)規(guī)律。如果顧客喜歡運(yùn)動(dòng)，推銷(xiāo)人員可以裝成運(yùn)動(dòng)員；如果顧客喜歡上酒樓，推銷(xiāo)人員可以裝作一位過(guò)客，在桌邊“邂逅”。總之，對(duì)待不同的顧客，就采取不同的表演手段。表演必須具有一定的戲劇性效果，足以引起顧客的注意和興趣，達(dá)到接近顧客和說(shuō)服顧客的目的。 2023/3/18 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 48 （ 4）調(diào)查接近法 調(diào)查接近法，就是推銷(xiāo)人員利用調(diào)查的機(jī)會(huì)接近顧客的接近方法。這種方法廣泛適用于各種產(chǎn)品的推銷(xiāo)。由于這種方法隱蔽了推銷(xiāo)產(chǎn)品這一目的，因而，很容易為顧客接受。下面是調(diào)查接近法的一些應(yīng)用實(shí)例：“張廠長(zhǎng)，聽(tīng)說(shuō)貴廠準(zhǔn)備利用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行科學(xué)管理，這是企業(yè)管理現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)，您可是先走一步了！我公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)電子計(jì)算機(jī)，品種多，性能好，但不知貴廠適用哪一種型號(hào)的。您知道，如果不適用，再好的設(shè)備也是廢物。為了提供最佳服務(wù)，我想先作一些實(shí)際調(diào)查，您看怎樣？”“李院長(zhǎng)，您認(rèn)為貴院一些實(shí)驗(yàn)室里應(yīng)該安裝空氣調(diào)節(jié)機(jī)，這一點(diǎn)我已經(jīng)知道。不過(guò)，我想就有關(guān)情況作進(jìn)一步了解，您是否能花幾分鐘時(shí)間介紹一下？”這位推銷(xiāo)人員在事先已經(jīng)做好充分接近準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上提出進(jìn)一步調(diào)查的要求，使得顧客不好拒絕。調(diào)查接近法是一種行之有效的接近方法。在現(xiàn)代推銷(xiāo)環(huán)境里，不同的顧客具有不同的需求，就是同一類(lèi)產(chǎn)品的用戶也有各自特殊的需求。因此，推銷(xiāo)人員應(yīng)該事先進(jìn)行調(diào)查研究，以便提供最佳服務(wù)。事實(shí)上，許多顧客在成交時(shí)往往會(huì)提出一些特殊條件，推銷(xiāo)人員在接受定單時(shí)必須滿足顧客的一定需求。當(dāng)然，顧客調(diào)查的具體方法很多，而直接訪問(wèn)調(diào)查法也有許多優(yōu)點(diǎn)。 2023/3/18 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 49 （ 5）連續(xù)接近法 ? 連續(xù)接近法，就是推銷(xiāo)人員利用第一次接近時(shí)所掌握的有關(guān)情況實(shí)施第二次或更多次接近法的方法。在現(xiàn)代推銷(xiāo)活動(dòng)中，有些顧客一次接近就可以成交，有些顧客則需要多次接近才能轉(zhuǎn)入實(shí)質(zhì)性的推銷(xiāo)洽談。有些優(yōu)秀推銷(xiāo)員為了成交一筆大生意，常常要花費(fèi)幾年時(shí)間進(jìn)行接近準(zhǔn)備，多次接近顧客。由于現(xiàn)代推銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜多變，顧客的要求越來(lái)越高，就連一般的顧客也往往需要反復(fù)接近，才能最后成交。因此，現(xiàn)代推銷(xiāo)人員必須學(xué)會(huì)連續(xù)接近同一位顧客的方法。對(duì)于自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，推銷(xiāo)人員也不是完全了解。不過(guò)，現(xiàn)代推銷(xiāo)人員應(yīng)盡可能掌握更多的產(chǎn)品知識(shí)。就每一次推銷(xiāo)訪問(wèn)而言，無(wú)論接近重復(fù)過(guò)多少次，接近畢竟還是接近，推銷(xiāo)人員必須重新引起顧客的注意和興趣，重新轉(zhuǎn)入新的洽談。在某種意義上講，再次接近并不一定比初次接近更容易。因此，在運(yùn)用連續(xù)接近法時(shí)，推銷(xiāo)人員應(yīng)特別注意每一次接近后都應(yīng)進(jìn)一步搜集有關(guān)資料，繼續(xù)做好下一次接近準(zhǔn)備。要樹(shù)立信心，不怕困難，大膽接近，同時(shí)還要發(fā)展關(guān)系，建立友誼。有些推銷(xiāo)人員認(rèn)為，推銷(xiāo)員有朋友沒(méi)有顧客，這種推銷(xiāo)哲學(xué)不無(wú)可取之處。 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :5405:54:00 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 05:54:0005: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 05:5405:54: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 54分 0秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 3月 18日 5時(shí) 54分 05:54:00 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 3月 18日星期六 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 18日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :54:0005:54 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 05::54:00 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 05: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?05:5405:54::54 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 54分 0秒 05:5405:54:00 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 54分 0秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:54:0005:54:0005:543/18/2023 5:54:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:0005:54Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:54:0005:54:0005:54Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:0005:54:00March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 5時(shí) 54分 0秒 05:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 54分 0秒 05:54:0018 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 54分 0秒 上午 5時(shí) 54分 05:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:54:0005:54:0005:543/18/2023 5:54:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:0005:54Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:54:0005:54:0005:54Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:0005:54:00March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 5時(shí) 54分 0秒 05:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 54分 0秒 05:54:0018 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 54分 0秒 上午 5時(shí) 54分 05:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:54:0005:54:0005:543/18/2023 5:54:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0005:54Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:54:0005:54:0005:54Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:0005:54:00March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 5時(shí) 54分 0秒 05:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 54分 0秒 05:54:0018 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 54分 0秒 上午 5時(shí) 54分 05:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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