這樣接近顧客ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-04 13:18本頁(yè)面
【正文】 售技巧的店員較難掌握的一個(gè)環(huán)節(jié)，特別需要你的專業(yè)講解和實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)。 主要內(nèi)容： 一個(gè)小故事或游戲：詢問的目的 闡述 :辨別評(píng)論和需要后應(yīng)變方法以及詢問的四個(gè)方面 心情分享： 1) 哪些問題可以早些提出？ 2) 哪些問題太敏感 ? 總結(jié) 利益接近 利益接近是我們店員在銷售過程中會(huì)做但質(zhì)量不高的一個(gè)環(huán)節(jié)，因而需要你的專業(yè)講解和實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)。 主要內(nèi)容： 簡(jiǎn)單闡述 : F/A/B 闡述 : “香餌誘魚 ” 的運(yùn)用方法，突出貨品的賣點(diǎn)和給顧客帶來的好處 練習(xí) /分析 總結(jié) 誘惑接近 誘惑接近是我們店員以前會(huì)做但缺乏技巧的一種方法，因而需要你的專業(yè)講解和實(shí)際演練。 主要內(nèi)容： 闡述 : “誘惑接近 ” 運(yùn)用的方法及注意點(diǎn) 練習(xí) /分析 總結(jié) 贊美接近 贊美接近是我們店員以前不大會(huì)做的一件事，因而需要你的專業(yè)講解和實(shí)際演練。 主要內(nèi)容： 分別闡述 : ”贊美接近 ” 運(yùn)用的方法及注意點(diǎn) 練習(xí) /分析 總結(jié) 破冰 恭喜你！這是最輕松的一段，關(guān)鍵在于你能和我們分享你自己的心得體會(huì)。 主要內(nèi)容： 舉例示范：分析 “ 隨便看看 ” 顧客的心理 對(duì)待 “ 隨便看看 ” 顧客的破冰方法 心情分享： 1) 你覺得影響 sales破冰技巧運(yùn)用主要障礙在哪里呢？ 2) 破冰的基礎(chǔ)：良好積極的心態(tài) 大家一起來練習(xí) 總結(jié) 感謝您的時(shí)間和參與 ! 壹天的課程只是一個(gè)起點(diǎn)，并不是結(jié)束 更重要的是大家在今后工作中將新方法加以實(shí)踐運(yùn)用
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1