浙江小家伙食品有限公司業(yè)代管理--yufeibai123-資料下載頁
2025-02-11 17:46本頁面
【正文】 想一想自己當(dāng)初為什么選擇這個職業(yè)，想給創(chuàng)造什么樣的價值，取得什么樣的成就，現(xiàn)在都有哪些目標是達到了的，哪些還沒有達到，沒有達到的目標中哪些是可以目前的工作可以實現(xiàn)的，哪些不是，哪些是自己的可控因素，哪些不是。同時為自己的職業(yè)發(fā)展定下一個 “停損點” ，如果覺得自己的付出煩惱已遠遠超值，就接受現(xiàn)狀，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，開始尋找下一個切入點。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ?職業(yè)生涯的與情緒與銷售業(yè)績息息相關(guān)，不斷保持、更新銷售團隊、人員高漲的激情，將會為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標管理 目標管理 業(yè)代的目標管理包括“每日 /每月銷量目標”與“市場目標”，為了更好地激勵一線業(yè)代的工作積極性，銷量目標考核做 “減法” ，市場目標考核做 “加法” 。（浙江省準備從 2023年 1月份起先從溫州、臺州兩區(qū)域起開始“業(yè)代目標考核”改革試點，改變僅并“一張報表”就發(fā)工資的現(xiàn)狀。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標管理 ? 銷量目標： 1）業(yè)代配備最低標準：經(jīng)銷商當(dāng)月回 款發(fā)貨 3萬 /人（ 40萬 /年配 1人）。 2）區(qū)域經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域當(dāng)月銷量目標， 給所轄業(yè)代下達當(dāng)月“日銷量”目標， 并每天以短信方式上報。 3）沒半月抽查一次“日銷量”達成的真實 性。 4）日銷量考核做“減法”。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標管理 ? 市場目標 1）每月市場目標包括客戶拜訪、客戶成 交率、新客戶開發(fā)率、鋪市率、生 動化、新品推廣等。 2）每月市場目標由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厥? 場實際狀況給業(yè)代下達。 3）市場目標考核實行“加法”，由區(qū)域經(jīng) 理進行考核，并反映在每月工資中。 （附 “考核表” ） 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 行程管理 對業(yè)代拜訪的行程我們要進行監(jiān)督與管理，業(yè)代的行程管理要規(guī)范以下一些要點： 合理的拜訪路線（客戶卡、線路圖） 合理的拜訪頻率（路線設(shè)立原則：從遠到近、合理的拜訪客戶數(shù) 50家 /天等） 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ? 有效的時間管理 1） 分類 A、 直接效益時間：能夠直接創(chuàng)造銷量的 時間 ， 即 “ 在售點內(nèi)的時間 ” 。 B、 間接效益時間：不能直接創(chuàng)造銷量的 時間 ， 即 “ 除在售點內(nèi)以外的其他時 間 ” 。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ? 2）業(yè)代工作時間分類 A、 在廠時間 B、 干線時間 C、 售點間的時間 D、 售點內(nèi)的時間 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ?3）有效地管理時間 A、 合理分配有限的時間，將更多的時間花在能帶來效益的方面。 B、 直接效益時間最大化，間接效益時間最小化（沒有絕對比例）。 C、 提高售點內(nèi)的工作效率。 D、 在大的 /明顯的機會上下工夫（ 8/2定律）。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 制度管理 制度管理 公司的各項規(guī)章制度 針對各區(qū)域具體情況制定的規(guī)定 其他（周會、月會、報表等）
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