浙江小家伙食品有限公司業(yè)代管理--yufeibai123-資料下載頁
2025-02-11 17:46本頁面
【正文】 想一想自己當(dāng)初為什么選擇這個(gè)職業(yè)，想給創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，取得什么樣的成就，現(xiàn)在都有哪些目標(biāo)是達(dá)到了的，哪些還沒有達(dá)到，沒有達(dá)到的目標(biāo)中哪些是可以目前的工作可以實(shí)現(xiàn)的，哪些不是，哪些是自己的可控因素，哪些不是。同時(shí)為自己的職業(yè)發(fā)展定下一個(gè) “停損點(diǎn)” ，如果覺得自己的付出煩惱已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超值，就接受現(xiàn)狀，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開始尋找下一個(gè)切入點(diǎn)。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ?職業(yè)生涯的與情緒與銷售業(yè)績(jī)息息相關(guān)，不斷保持、更新銷售團(tuán)隊(duì)、人員高漲的激情，將會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理 業(yè)代的目標(biāo)管理包括“每日 /每月銷量目標(biāo)”與“市場(chǎng)目標(biāo)”，為了更好地激勵(lì)一線業(yè)代的工作積極性，銷量目標(biāo)考核做 “減法” ，市場(chǎng)目標(biāo)考核做 “加法” 。（浙江省準(zhǔn)備從 2023年 1月份起先從溫州、臺(tái)州兩區(qū)域起開始“業(yè)代目標(biāo)考核”改革試點(diǎn)，改變僅并“一張報(bào)表”就發(fā)工資的現(xiàn)狀。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標(biāo)管理 ? 銷量目標(biāo)： 1）業(yè)代配備最低標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商當(dāng)月回 款發(fā)貨 3萬 /人（ 40萬 /年配 1人）。 2）區(qū)域經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域當(dāng)月銷量目標(biāo)， 給所轄業(yè)代下達(dá)當(dāng)月“日銷量”目標(biāo)， 并每天以短信方式上報(bào)。 3）沒半月抽查一次“日銷量”達(dá)成的真實(shí) 性。 4）日銷量考核做“減法”。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標(biāo)管理 ? 市場(chǎng)目標(biāo) 1）每月市場(chǎng)目標(biāo)包括客戶拜訪、客戶成 交率、新客戶開發(fā)率、鋪市率、生 動(dòng)化、新品推廣等。 2）每月市場(chǎng)目標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厥? 場(chǎng)實(shí)際狀況給業(yè)代下達(dá)。 3）市場(chǎng)目標(biāo)考核實(shí)行“加法”，由區(qū)域經(jīng) 理進(jìn)行考核，并反映在每月工資中。 （附 “考核表” ） 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 行程管理 對(duì)業(yè)代拜訪的行程我們要進(jìn)行監(jiān)督與管理，業(yè)代的行程管理要規(guī)范以下一些要點(diǎn)： 合理的拜訪路線（客戶卡、線路圖） 合理的拜訪頻率（路線設(shè)立原則：從遠(yuǎn)到近、合理的拜訪客戶數(shù) 50家 /天等） 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ? 有效的時(shí)間管理 1） 分類 A、 直接效益時(shí)間：能夠直接創(chuàng)造銷量的 時(shí)間 ， 即 “ 在售點(diǎn)內(nèi)的時(shí)間 ” 。 B、 間接效益時(shí)間：不能直接創(chuàng)造銷量的 時(shí)間 ， 即 “ 除在售點(diǎn)內(nèi)以外的其他時(shí) 間 ” 。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ? 2）業(yè)代工作時(shí)間分類 A、 在廠時(shí)間 B、 干線時(shí)間 C、 售點(diǎn)間的時(shí)間 D、 售點(diǎn)內(nèi)的時(shí)間 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ?3）有效地管理時(shí)間 A、 合理分配有限的時(shí)間，將更多的時(shí)間花在能帶來效益的方面。 B、 直接效益時(shí)間最大化，間接效益時(shí)間最小化（沒有絕對(duì)比例）。 C、 提高售點(diǎn)內(nèi)的工作效率。 D、 在大的 /明顯的機(jī)會(huì)上下工夫（ 8/2定律）。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 制度管理 制度管理 公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 針對(duì)各區(qū)域具體情況制定的規(guī)定 其他（周會(huì)、月會(huì)、報(bào)表等）
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