【正文】 2）每月市場(chǎng)目標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厥? 場(chǎng)實(shí)際狀況給業(yè)代下達(dá)。我知道我一定行的。 那怎樣才能不被拒絕呢 ？ 除了業(yè)代要熟知公司的產(chǎn)品知識(shí)外 ， 還要掌握以下一些銷售技能： 業(yè)代培訓(xùn) ?A、 要了解飲料的特性 （ 擴(kuò)張性 、 沖動(dòng)性 ） ?B、 拜訪八步驟的培訓(xùn) （ 準(zhǔn)備工作 、 檢查廣告 、 打招呼 、 生動(dòng)化 、 檢查 /清理庫(kù)存 、 銷售訪問 、 確認(rèn)訂貨 、 感謝客戶 ） ?C、 標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的培訓(xùn) （ 產(chǎn)品陳列等 ） ?D、 存貨管理 （ 安全存貨 ） ?E、 利潤(rùn)的故事 ?F、 四步推銷法（吸引客戶 — 利潤(rùn)的故事 —預(yù)見并消除客戶異議 — 有效地成交）。 業(yè)代使用計(jì)劃 ? 臺(tái)州區(qū)域 臺(tái)州市 /人口 546萬：含 3區(qū) /人口 143萬 （ 椒江 、 黃巖 、 路橋 ） 、 2縣級(jí)市 （ 臨海 /人口 110萬 、 溫嶺 /人口 114萬 ） 、 4縣（ 三門 /人口 40萬 、 天臺(tái) /人口 55萬 、 仙居 /人口 45萬 、 玉環(huán) /人口 39萬 ） ， 2023年目標(biāo)經(jīng)銷商為 11家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷商為11家 （ 椒江 、 黃巖 、 路橋；臨海；溫嶺 、松門 、 澤國(guó)； 4縣 ） 。2023年業(yè)代配置計(jì)劃為 11人 （ 含嘉興市區(qū)主管 1人 ） 。 2023年業(yè)代配置計(jì)劃為 14人（ 含寧波市區(qū)主管 1人 ） ， 現(xiàn)有業(yè)代 2人 。 2023年人員配置計(jì)劃為 6人 ，現(xiàn)有業(yè)代 1人 。前線人員得到的信任與支持越多，他們干得就越好。每次需要情緒上揚(yáng)的時(shí)候，就用小動(dòng)作或吉祥物、衣服來提醒自己：我應(yīng)該去到那種狀態(tài)了。 B、 直接效益時(shí)間最大化，間接效益時(shí)間最小化（沒有絕對(duì)比例）。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標(biāo)管理 ? 銷量目標(biāo)： 1）業(yè)代配備最低標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商當(dāng)月回 款發(fā)貨 3萬 /人（ 40萬 /年配 1人）。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ? 三、銷售人員自己也要抱著自覺、自醒的態(tài)度，根據(jù)自己的工作表現(xiàn)主動(dòng)反思反省自己所處的職業(yè)生涯周期的狀態(tài)特質(zhì)，不斷對(duì)自己的心態(tài)情緒進(jìn)行調(diào)整，管理壓力，不斷為自己的成長(zhǎng)加油。 ? 企業(yè)需要培訓(xùn) ， 培訓(xùn)確實(shí)能為受訓(xùn)者提供解決某些問題的方法和依據(jù) ， 但是 ， 是否真正能聽完培訓(xùn)就產(chǎn)生效果 ， 還要依靠學(xué)員們的認(rèn)真堅(jiān)定地執(zhí)行培訓(xùn)老師所傳授的內(nèi)容 。 業(yè)代使用計(jì)劃 ? 金華 /衢州區(qū)域 1） 金華市 /人口 456萬： 含 2區(qū) /人口 90萬（ 婺城 、 金東 ） 、 4縣級(jí)市 （ 蘭溪 /人口66萬 、 永康 /人口 56萬 、 義烏 /人口 67萬 、東陽 /人口 79萬 ） 、 3縣 （ 武義 /人口 33萬 、蒲江 /人口 44萬 、 磐安 /人口 21萬 ） ，2023年目標(biāo)經(jīng)銷商為 7家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷商為 3家 （ 金華市區(qū) 、 蘭溪市 、 永康市 ） 。 資料下載大全 浙江小家伙食品有限公司 業(yè) 代 管 理 報(bào)告人：高學(xué)四 目 錄 ?浙江省 2023年業(yè)代使用計(jì)劃 ?業(yè)代的培訓(xùn) ?業(yè)代的管理與監(jiān)督 資料下載大全 浙江省 2023年業(yè)代使用計(jì)劃 業(yè)代使用計(jì)劃 ? 浙江省共有 11個(gè)地級(jí)市 （ 杭州市 、 嘉興市 、 湖州市；寧波市 、 紹興市 、 舟山市；金華市 、 衢州市；臺(tái)州市；溫州市 、 麗水市 ） ， 32個(gè)市轄區(qū) ， 22個(gè)縣級(jí)市 ， 35個(gè)縣 ， 1個(gè)自治縣 。 ? 寧波 /紹興 /舟山區(qū)域 2023年目標(biāo)經(jīng)銷商共計(jì) 13家 ，現(xiàn)有效經(jīng)銷商