浙江小家伙食品有限公司業(yè)代管理--yufeibai123(文件)
【正文】 規(guī)劃和管理呢？ 積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展。將企業(yè)發(fā)展推入高速發(fā)展的快車道。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ? 三、銷售人員自己也要抱著自覺、自醒的態(tài)度，根據(jù)自己的工作表現(xiàn)主動反思反省自己所處的職業(yè)生涯周期的狀態(tài)特質(zhì)，不斷對自己的心態(tài)情緒進行調(diào)整，管理壓力，不斷為自己的成長加油。 每達到一個自己的短期目標后，就充滿力量地對自己說：“太棒了，我做到了。一個簡單的方法是設(shè)立自己的 經(jīng)驗閥 ：和自己或拍檔約定一個小動作來慶賀成功，也可以是一個小小的吉祥物或衣服。同時為自己的職業(yè)發(fā)展定下一個 “停損點” ，如果覺得自己的付出煩惱已遠遠超值，就接受現(xiàn)狀，吸取經(jīng)驗教訓，開始尋找下一個切入點。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標管理 ? 銷量目標： 1）業(yè)代配備最低標準：經(jīng)銷商當月回 款發(fā)貨 3萬 /人（ 40萬 /年配 1人）。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標管理 ? 市場目標 1）每月市場目標包括客戶拜訪、客戶成 交率、新客戶開發(fā)率、鋪市率、生 動化、新品推廣等。 B、 間接效益時間：不能直接創(chuàng)造銷量的 時間 ， 即 “ 除在售點內(nèi)以外的其他時 間 ” 。 D、 在大的 /明顯的機會上下工夫（ 8/2定律）。 B、 直接效益時間最大化，間接效益時間最小化（沒有絕對比例）。 3）市場目標考核實行“加法”，由區(qū)域經(jīng) 理進行考核，并反映在每月工資中。 3）沒半月抽查一次“日銷量”達成的真實 性。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標管理 目標管理 業(yè)代的目標管理包括“每日 /每月銷量目標”與“市場目標”，為了更好地激勵一線業(yè)代的工作積極性，銷量目標考核做 “減法” ，市場目標考核做 “加法” 。每次需要情緒上揚的時候，就用小動作或吉祥物、衣服來提醒自己：我應(yīng)該去到那種狀態(tài)了。”保持愉快的精神面貌將會帶來更多的好運。 在不同情緒階段銷售人員要自省的重點略有不同。 對于其業(yè)務(wù)不熟悉的地方，盡量給多一些學習的空間和機會（實行“一幫一”、“師徒制” 等） 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ?對于穩(wěn)定期的銷售人員，最重要的工作是尋找他們情緒中的熱鍵：興奮點與關(guān)鍵點，并利用各種有形的物質(zhì)獎勵、無形的系統(tǒng)、制度去調(diào)動他們的熱情，讓他們與新進來的銷售人員互相激勵。前線人員得到的信任與支持越多，他們干得就越好。 業(yè)代培訓 ? 了解自己和對手的競爭優(yōu)劣 ? 區(qū)域經(jīng)理的言傳身教 （ 實地培訓 ） ? 年終聚會 （ 互相交流 、 提高凝聚力 —小禮品 ） ? 現(xiàn)代渠道操作技巧等 ? 執(zhí)行力培訓 資料下載大全 業(yè)代的管理與監(jiān)督 業(yè)代的管理與監(jiān)督 ?俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，針對業(yè)代的管理和監(jiān)督，我個人認為應(yīng)從 以下幾方面著手： ? 情緒管理 ? 目標管理 ? 過程管理 ? 制度管理 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 情緒管理 銷售團隊往往是企業(yè)中流動性非常強的一個團隊。 ? 產(chǎn)品知識培訓 （ 包括產(chǎn)品包裝 、 品項 、價格 、 口感 、 功能 、 賣點等 ） 。 ? 第一，產(chǎn)品是否能滿足消費者某種特定 的需要； ? 第二，產(chǎn)品
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