浙江小家伙食品有限公司業(yè)代管理--yufeibai123(文件)
【正文】 規(guī)劃和管理呢？ 積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展。將企業(yè)發(fā)展推入高速發(fā)展的快車道。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ? 三、銷售人員自己也要抱著自覺、自醒的態(tài)度，根據(jù)自己的工作表現(xiàn)主動(dòng)反思反省自己所處的職業(yè)生涯周期的狀態(tài)特質(zhì)，不斷對(duì)自己的心態(tài)情緒進(jìn)行調(diào)整，管理壓力，不斷為自己的成長加油。 每達(dá)到一個(gè)自己的短期目標(biāo)后，就充滿力量地對(duì)自己說：“太棒了，我做到了。一個(gè)簡單的方法是設(shè)立自己的 經(jīng)驗(yàn)閥 ：和自己或拍檔約定一個(gè)小動(dòng)作來慶賀成功，也可以是一個(gè)小小的吉祥物或衣服。同時(shí)為自己的職業(yè)發(fā)展定下一個(gè) “停損點(diǎn)” ，如果覺得自己的付出煩惱已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超值，就接受現(xiàn)狀，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開始尋找下一個(gè)切入點(diǎn)。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標(biāo)管理 ? 銷量目標(biāo)： 1）業(yè)代配備最低標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商當(dāng)月回 款發(fā)貨 3萬 /人（ 40萬 /年配 1人）。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標(biāo)管理 ? 市場(chǎng)目標(biāo) 1）每月市場(chǎng)目標(biāo)包括客戶拜訪、客戶成 交率、新客戶開發(fā)率、鋪市率、生 動(dòng)化、新品推廣等。 B、 間接效益時(shí)間：不能直接創(chuàng)造銷量的 時(shí)間 ， 即 “ 除在售點(diǎn)內(nèi)以外的其他時(shí) 間 ” 。 D、 在大的 /明顯的機(jī)會(huì)上下工夫（ 8/2定律）。 B、 直接效益時(shí)間最大化，間接效益時(shí)間最小化（沒有絕對(duì)比例）。 3）市場(chǎng)目標(biāo)考核實(shí)行“加法”，由區(qū)域經(jīng) 理進(jìn)行考核，并反映在每月工資中。 3）沒半月抽查一次“日銷量”達(dá)成的真實(shí) 性。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理 業(yè)代的目標(biāo)管理包括“每日 /每月銷量目標(biāo)”與“市場(chǎng)目標(biāo)”，為了更好地激勵(lì)一線業(yè)代的工作積極性，銷量目標(biāo)考核做 “減法” ，市場(chǎng)目標(biāo)考核做 “加法” 。每次需要情緒上揚(yáng)的時(shí)候，就用小動(dòng)作或吉祥物、衣服來提醒自己：我應(yīng)該去到那種狀態(tài)了?！北３钟淇斓木衩婷矊?huì)帶來更多的好運(yùn)。 在不同情緒階段銷售人員要自省的重點(diǎn)略有不同。 對(duì)于其業(yè)務(wù)不熟悉的地方，盡量給多一些學(xué)習(xí)的空間和機(jī)會(huì)（實(shí)行“一幫一”、“師徒制” 等） 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ?對(duì)于穩(wěn)定期的銷售人員，最重要的工作是尋找他們情緒中的熱鍵：興奮點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)，并利用各種有形的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、無形的系統(tǒng)、制度去調(diào)動(dòng)他們的熱情，讓他們與新進(jìn)來的銷售人員互相激勵(lì)。前線人員得到的信任與支持越多，他們干得就越好。 業(yè)代培訓(xùn) ? 了解自己和對(duì)手的競(jìng)爭優(yōu)劣 ? 區(qū)域經(jīng)理的言傳身教 （ 實(shí)地培訓(xùn) ） ? 年終聚會(huì) （ 互相交流 、 提高凝聚力 —小禮品 ） ? 現(xiàn)代渠道操作技巧等 ? 執(zhí)行力培訓(xùn) 資料下載大全 業(yè)代的管理與監(jiān)督 業(yè)代的管理與監(jiān)督 ?俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，針對(duì)業(yè)代的管理和監(jiān)督，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從 以下幾方面著手： ? 情緒管理 ? 目標(biāo)管理 ? 過程管理 ? 制度管理 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 情緒管理 銷售團(tuán)隊(duì)往往是企業(yè)中流動(dòng)性非常強(qiáng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 ? 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) （ 包括產(chǎn)品包裝 、 品項(xiàng) 、價(jià)格 、 口感 、 功能 、 賣點(diǎn)等 ） 。 ? 第一，產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者某種特定 的需要； ? 第二，產(chǎn)品
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