浙江小家伙食品有限公司業(yè)代管理--yufeibai123-免費閱讀
【正文】 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ? 2）業(yè)代工作時間分類 A、 在廠時間 B、 干線時間 C、 售點間的時間 D、 售點內(nèi)的時間 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 行程管理 ?3）有效地管理時間 A、 合理分配有限的時間，將更多的時間花在能帶來效益的方面。 2）區(qū)域經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域當月銷量目標， 給所轄業(yè)代下達當月“日銷量”目標， 并每天以短信方式上報。這些只需要你自己心知肚明就可以了。在不斷自我挑戰(zhàn)、自我突破的同時，保持健康、快樂的心理。企業(yè)要充分表現(xiàn)出對銷售、業(yè)務(wù)團隊、人員的支持、信任。 為了提高業(yè)代的戰(zhàn)斗力與戰(zhàn)斗技巧 ， 我們要定期或不定期的對業(yè)代進行培訓(xùn) ， 我認為主要應(yīng)從以下幾方面進行： 業(yè)代培訓(xùn) ? 企業(yè)背景介紹 （ 包括企業(yè)的發(fā)展歷程 、企業(yè)精神 、 企業(yè)宗旨 、 企業(yè)口號 、 企業(yè)站略目標 、 企業(yè)的遠景規(guī)劃等 ） 。 業(yè)代使用計劃 2)麗水市 /人口 251萬： 含 1區(qū) /人口 36萬 （ 蓮都 ） 、 1縣級市 （ 龍泉 /人口 27萬 ） 、 7縣（ 縉云 /人口 44萬 、 青田 /人口 49萬 、 云和 /人口 11萬 、 遂昌 /人口 23萬 、 松陽 /人口 23萬 、慶元 /人口 20萬 、 景寧 /人口 18萬 ） ， 2023年目標經(jīng)銷商 5家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷商 2家 （ 麗水 /景寧 、 縉云 ） 。2023年業(yè)代配置計劃為 13人 （ 含金華市區(qū)主管 1人 ） ， 現(xiàn)有業(yè)代 3人 。 業(yè)代使用計劃 ? 寧波 /紹興 /舟山區(qū)域 1） 寧波市 /人口 548萬： 含 6區(qū) /人口 202萬（ 海曙 、 江東 、 江北 、 鄞州 、 北侖 、 鎮(zhèn)海 ） 、 3縣級市 （ 慈溪 /人口 102萬 、 余姚 /人口 84萬 、 奉化 /人口 49萬 ） 、 2縣 （ 寧海 /人口 58萬 、 象山 /人口 53萬 ） ， 2023年目標經(jīng)銷商為 7家 （ 寧波市區(qū) /鄞州 、 北侖 /鎮(zhèn)海 、3縣級市 、 2縣 ） ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷商為 2家 （ 慈溪 、 奉化 ） 。 ? 至 2023年底 ， 浙江省總?cè)丝跒榧s 5500萬（ 其中常住人口約 4800萬 、 流動人口約700萬 ） 。 3） 湖州市 /人口 258萬： 含 2區(qū) /人口 107萬（ 吳興 、 南潯 ） 、 3縣 （ 長興 /人口 62萬 、德清 /人口 44萬 、 安吉 /人口 45萬 ） ， 2023年目標經(jīng)銷商為 5家 ， 現(xiàn)無有效經(jīng)銷商 。2023年業(yè)代配置計劃為 2人 ， 現(xiàn)暫無人員配置 。 2023年業(yè)代配置計劃為 16人 （ 含臺州主管 1人 ） ， 現(xiàn)有業(yè)代13人 。 ? 第一，產(chǎn)品是否能滿足消費者某種特定 的需要； ? 第二，產(chǎn)品的定位是否就是它的目標消費者； ? 第三，產(chǎn)品的市場推廣是否讓目標消費者聽 得到、看得到、感受得到； 業(yè)代培訓(xùn) ? 第四，產(chǎn)品的渠道推廣是否讓目標消費 者買得到； ? 第五，企業(yè)的薪資政策是否讓銷售人員、 研發(fā)人員賣力工作； ? 第六，產(chǎn)品的售后服務(wù)是否讓消費者滿 意； ? 第七，企業(yè)各個部門的人員是否具備該 崗位所需要的知識與技能。 業(yè)代培訓(xùn) ? 了解自己和對手的競爭優(yōu)劣 ? 區(qū)域經(jīng)理的言傳身教 （ 實地培訓(xùn) ） ? 年終聚會 （
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