浙江小家伙食品有限公司業(yè)代管理--yufeibai123(更新版)
【正文】 /人口 32萬(wàn) 、 開(kāi)化 /人口27萬(wàn) 、 龍游 40萬(wàn) ） ， 2023年目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商為4家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷(xiāo)商為 2家 （ 江山市 、 常山縣 ） 。 2023年業(yè)代配置計(jì)劃為 14人（ 含寧波市區(qū)主管 1人 ） ， 現(xiàn)有業(yè)代 2人 。 根據(jù)浙江市場(chǎng) 2023年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ， 業(yè)代人員計(jì)劃安排如下： 業(yè)代使用計(jì)劃 ? 杭州 /嘉興 /湖州區(qū)域 1） 杭州市 /人口 682萬(wàn)： 含 8區(qū) /人口 431萬(wàn)（ 拱墅 、 上城 、 下城 、 江干 、 西湖 、 濱江 、余杭 、 蕭山 ） 、 3縣級(jí)市 （ 臨安 /人口 51萬(wàn) 、富陽(yáng) /人口 62萬(wàn) 、 建德 /人口 51萬(wàn) ） 、 2縣（ 桐廬 /人口 42萬(wàn) 、 淳安 /人口 45萬(wàn) ） ，2023年目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商為 8家 （ 杭州市區(qū) 、 余杭區(qū) 、 蕭山區(qū) 、 3縣級(jí)市 、 2縣 ） ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷(xiāo)商為 2家 （ 余杭 、 臨安 ） 。2023年業(yè)代配置計(jì)劃為 11人 （ 含嘉興市區(qū)主管 1人 ） 。 業(yè)代使用計(jì)劃 3） 舟山市 /人口 ：含 2區(qū) /人口 69萬(wàn)（ 定海 、 普陀 ） 、 2縣 （ 岱山 /人口 22萬(wàn) 、嵊泗 /人口 ） ， 2023年目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商 1家 ， 現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商為 1家 （ 舟山市區(qū) ） 。 業(yè)代使用計(jì)劃 ? 臺(tái)州區(qū)域 臺(tái)州市 /人口 546萬(wàn)：含 3區(qū) /人口 143萬(wàn) （ 椒江 、 黃巖 、 路橋 ） 、 2縣級(jí)市 （ 臨海 /人口 110萬(wàn) 、 溫嶺 /人口 114萬(wàn) ） 、 4縣（ 三門(mén) /人口 40萬(wàn) 、 天臺(tái) /人口 55萬(wàn) 、 仙居 /人口 45萬(wàn) 、 玉環(huán) /人口 39萬(wàn) ） ， 2023年目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商為 11家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷(xiāo)商為11家 （ 椒江 、 黃巖 、 路橋；臨海；溫嶺 、松門(mén) 、 澤國(guó)； 4縣 ） 。 （ 此業(yè) 代配置計(jì)劃隨著市場(chǎng)的發(fā)展與開(kāi) 發(fā)進(jìn)度逐步實(shí)施 ) 資料下載大全 業(yè) 代 培 訓(xùn) 業(yè)代培訓(xùn) 一家企業(yè)是否銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，它的產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)，它的利潤(rùn)是否豐厚，最主要是取決于以下七個(gè)方面。 那怎樣才能不被拒絕呢 ？ 除了業(yè)代要熟知公司的產(chǎn)品知識(shí)外 ， 還要掌握以下一些銷(xiāo)售技能： 業(yè)代培訓(xùn) ?A、 要了解飲料的特性 （ 擴(kuò)張性 、 沖動(dòng)性 ） ?B、 拜訪八步驟的培訓(xùn) （ 準(zhǔn)備工作 、 檢查廣告 、 打招呼 、 生動(dòng)化 、 檢查 /清理庫(kù)存 、 銷(xiāo)售訪問(wèn) 、 確認(rèn)訂貨 、 感謝客戶 ） ?C、 標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的培訓(xùn) （ 產(chǎn)品陳列等 ） ?D、 存貨管理 （ 安全存貨 ） ?E、 利潤(rùn)的故事 ?F、 四步推銷(xiāo)法（吸引客戶 — 利潤(rùn)的故事 —預(yù)見(jiàn)并消除客戶異議 — 有效地成交）。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ?在銷(xiāo)售人員開(kāi)始探索性工作的第一年（興奮期）中，要鼓勵(lì)肯定而不是打擊他們的工作熱情與積極性，盡量增加他們以專(zhuān)業(yè)身份與客戶見(jiàn)面、進(jìn)行銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，讓他們用自己的情緒去帶動(dòng)客戶 。我知道我一定行的。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 情緒管理 ?職業(yè)生涯的與情緒與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)息息相關(guān)，不斷保持、更新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、人員高漲的激情，將會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 2）每月市場(chǎng)目標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厥? 場(chǎng)實(shí)際狀況給業(yè)代下達(dá)。 業(yè)代的管理與監(jiān)督 — 制度管理 制度管理 公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 針對(duì)各區(qū)域具體情況制定的規(guī)定 其他（周會(huì)、月會(huì)、報(bào)表等）
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