【正文】 ：在交涉幾個回合后迅速判斷對方底線 OI：準備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由：準備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由 ☆ BS： 根據(jù)市場行情設(shè)定談判目標（底線） Negotiation Model萬科規(guī)劃設(shè)計模型：談判交涉談判交涉 Negotiation資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅲ 象限：不重要且缺乏境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 根據(jù)市場行情設(shè)定談判目標（底線） ※ A?BA?D?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機 /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 為自己的目標留有讓步的余地 ※ C. 故意挑剔對方的缺陷從而爭取談判的主動 ※※ D. 底線判定：在交涉幾個回合后迅速判斷對方底線 ※※ E. 準備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由 ※※ F. 使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止談判等）同時又給對方以余地 ※※※ G. 在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略 ※※ 萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：組織執(zhí)行組織執(zhí)行 Teaming and Implementation促使一群人（同事或合作伙伴）以最快的速度落實計劃，實現(xiàn)目標?！? ☆RE： 以目標的回報感染大家，從而讓大家為實現(xiàn)目標持續(xù)付出努力。總結(jié)階段性成果，溝通下一步方案。 LS： 對于時間限制敏感，當工作進程拖延時會感到焦慮。對于時間限制敏感，當工作進程拖延時會感到焦慮。 ET：： 為保證整體工作的及時性，催促他人加快工作進程。為保證整體工作的及時性，催促他人加快工作進程。 ☆ TC： 讓團隊明確自己或團隊要什么，什么時候要。及時置疑并調(diào)整目標 PI： 匯總團隊成員的進展信息，從而使所有人知道其他人的進展，匯總團隊成員的進展信息，從而使所有人知道其他人的進展，以便互相配合。以便互相配合。 TW ：： 收集集體智慧，或組織討論，或一個一個地收集建議。收集集體智慧，或組織討論，或一個一個地收集建議。 Parts萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：組織執(zhí)行組織執(zhí)行 Teaming and Implementation資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 讓團隊明確自己或團隊要什么，什么時候要。及時置疑并調(diào)整目標 ※ A?CB?D?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機 /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 匯總團隊成員的進展信息，從而使所有人知道其他人的進展，以便互相配合。 ※※ C. 收集集體智慧，或組織討論，或一個一個地收集建議。 ※ D. 以目標的回報感染大家，從而讓大家為實現(xiàn)目標持續(xù)付出努力?？偨Y(jié)階段性成果，溝通下一步方案。 ※※※ E. 對于時間限制敏感，當工作進程拖延時會感到焦慮。 ※ F. 為保證整體工作的及時性，催促他人加快工作進程。 ※ 萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：問題解決問題解決 Problem Solving探索、比較、嘗試、選擇實現(xiàn)目標的有效途徑?！睢頡P:重新界定問題，以獲得啟發(fā)重新界定問題，以獲得啟發(fā) BN:以失敗為基礎(chǔ)構(gòu)筑新的方案以失敗為基礎(chǔ)構(gòu)筑新的方案 ☆ FT:單位時間內(nèi)嘗試很多數(shù)量的方法單位時間內(nèi)嘗試很多數(shù)量的方法 IT:一一 個方案、做法不奏效之后，很快嘗試另一種方案、做法，兩個方個方案、做法不奏效之后，很快嘗試另一種方案、做法，兩個方案之間的間隙小案之間的間隙小 。 Key問題解決 Problem Solving資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 I象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 單位時間內(nèi)嘗試很多數(shù)量的方法 ※※※ ?情境模 擬?發(fā)展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機 /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 個方案、做法不奏效之后，很快嘗試另一種方案、做法，兩個方案之間的間隙小 ※※ C. 重新界定問題，以獲得啟發(fā) ※※※ D. 以失敗為基礎(chǔ)構(gòu)筑新的方案 ※※※ 萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：問題解決外部拓展市場敏銳談判交涉關(guān)系能力內(nèi)部推動投資分析堅韌執(zhí)著專業(yè)造詣萬科項目發(fā)展模型萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：形象設(shè)計萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：專業(yè)造詣專業(yè)造詣 Expertise綜合應(yīng)用土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面知識的能力?！睢睢? Know why:能夠從法律政策、土地等知識結(jié)合行業(yè)動態(tài)總結(jié)并用經(jīng)驗性能夠從法律政策、土地等知識結(jié)合行業(yè)動態(tài)總結(jié)并用經(jīng)驗性的規(guī)律。的規(guī)律。 ☆☆Know how:具備綜合各方面信息進行投資決策的能力。具備綜合各方面信息進行投資決策的能力?！? Know what:掌握土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面的基礎(chǔ)知識，了解掌握土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面的基礎(chǔ)知識，了解這些行業(yè)發(fā)展的最新趨勢。這些行業(yè)發(fā)展的最新趨勢。Know who:知道如何獲取最新的土地、政策法規(guī)方面的信息等 。 Question Mark專業(yè)造詣 Expertise資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅳ 象限：不重要但是具備境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. Know what:掌握土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面的基礎(chǔ)知識，了解這些行業(yè)發(fā)展的最新趨勢。 ※ A?BA?C?成就測驗工作樣 本?講課式培訓(xùn)知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機 /內(nèi) 驅(qū) 力 B. Know how:具備綜合各方面信息進行投資決策的能力。 ※※ C. Know why:能夠從法律政策、土地等知識結(jié)合行業(yè)動態(tài)總結(jié)并用經(jīng)驗性的規(guī)律 ，※※※ D. Know who:知道如何獲取最新的土地、政策法規(guī)方面的信息等 ，※ 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：專業(yè)造詣萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型： 堅韌執(zhí)著 堅韌執(zhí)著 Persevering面對困難、挑戰(zhàn)、挫折、否定，堅持努力不放棄。 ☆☆☆ HO:能夠承受挫折，面對各種困難不放棄。能夠承受挫折，面對各種困難不放棄。 ☆☆SC:不因為若干次失敗而輕易懷疑自己的能力。不因為若干次失敗而輕易懷疑自己的能力。 ☆ KT:不斷嘗試：在確定目標的情況下，不斷嘗試各種方案以實現(xiàn)目標。不斷嘗試：在確定目標的情況下，不斷嘗試各種方案以實現(xiàn)目標。 ST:在暫時無法取得成果的情況下，不輕易改變自己對既定目標的追在暫時無法取得成果的情況下，不輕易改變自己對既定目標的追求。求。 Glue堅韌執(zhí)著 Persevering資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 不斷嘗試：在確定目標的情況下，不斷嘗試各種方案以實現(xiàn)目標。 ※ ? ? 知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機 /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 在暫時無法取得成果的情況下，不輕易改變自己對既定目標的追求。 ※ C. 不因為若干次失敗而輕易懷疑自己的能力。 ※ D. 能夠承受挫折，面對各種困難不放棄。 ※ 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型： 堅韌執(zhí)著 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：投資分析投資分析 Investment Savvy綜合多方面信息，推斷一個行動、產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟和社會效益?！?☆ ☆ KS： 對關(guān)鍵成功因素有準確的把握對關(guān)鍵成功因素有準確的把握 HO： 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機商機 ☆ ☆UE： 對不確定性有充分估計和思想準備 RE： 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ☆ CE： 對成本估計充分 RS： 對風險感覺敏銳 Money萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：投資分析投資分析 Investment Savvy資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 對成本估計充分 ※ ?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機 /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 對風險感覺敏銳 ※※ C. 對不確定性有充分估計和思想準備 ※ D. 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ※※ E. 對關(guān)鍵成功因素有準確的把握 ※※ F. 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機 ※※※ 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：關(guān)系能力關(guān)系能力 Relationship Building出于公司利益而非個人喜好，通過有效努力，與客戶、政府、合作伙伴等建立個人關(guān)系。 ☆ ☆ ☆ CD： 給予對方情感上的支持（例如：替人解決生活或工作上的小問題給予對方情感上的支持（例如：替人解決生活或工作上的小問題，在對方困難的時候鼓勵對方），在對方困難的時候鼓勵對方） ☆ ☆PD： 通過努力拉近與對方的心理距離（吹捧、自我暴露、求助、利用自通過努力拉近與對方的心理距離（吹捧、自我暴露、求助、利用自己和對方的相似性）己和對方的相似性） CS： 選擇關(guān)系對象時以工作利益為前提，不按個人喜好進行選擇 RM：： 為了形成關(guān)系或加強關(guān)系而運作關(guān)系資源（通過為了形成關(guān)系或加強關(guān)系而運作關(guān)系資源（通過 A介紹認識介紹認識 B）） RR：： 當和對方的關(guān)系可能受損時，采取各種措施進行彌補當和對方的關(guān)系可能受損時，采取各種措施進行彌補 ☆ KC： 與客戶或合作伙伴保持頻繁聯(lián)絡(luò)（電話問候、節(jié)日祝福） SA： 有目的地參與或組織社交活動（私人聚會、團體活動等） Heart關(guān)系能力 Relationship Building資質(zhì)來源： 行為信息分析、資質(zhì)庫信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型： 關(guān)系能力 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn)性資質(zhì) 成分A. 保持頻繁聯(lián)絡(luò)（電話問候、節(jié)日祝福） ※ ?情境模 擬?發(fā)展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動 機 /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 有目的地參與或組織社交活動（私人聚會、團體活動等） ※ C. 通過努力拉近與對方的心理距離（吹捧、自我暴露、求助、利用相似性） ※※ D. 選擇關(guān)系對象時以工作利益為前提，不按個人喜好進行選擇 ※※ E. 為了形成或加強關(guān)系而運作關(guān)系資源（通過 A介紹認識 B） ※※ F. 當和對方的關(guān)系可能受損時，采取各種措施進行彌補 ※※※ G. 給予對方情感上的支持（例如：替人解決生活或工作上的小問題，在對方困難的時候鼓勵對方） ※※※ 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：談判交涉談判交涉 Negotiation與政府、合作伙伴等溝通、協(xié)商，有效爭取公司利益☆ ☆ ☆ NI： 使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止談判等）同時又給對方以余地談判等）同時又給對方以余地NP： 在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略 ☆ ☆OC： 為自己的目標留有讓步的余地 IV：故意挑剔對方的缺陷從而爭取談判的主動 CA： 底線判定：在交涉幾個回合后迅速判斷對方底線底線判定：在交涉幾個回合后迅速判斷對方底線 OI：準備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由：準備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由 ☆ BS： 根據(jù)市場行情設(shè)定談判目標（底線） Negotiation Model萬科項目發(fā)展模型：談判交涉談判交涉 Negotiation資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 根據(jù)市場行情設(shè)定