【正文】 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 對優(yōu)秀員工充分授權(quán) ※※ C. 讓優(yōu)秀員工參與管理決策 ※※ D. 為優(yōu)秀員工努力爭取個人發(fā)展的機(jī)會 ※※※ E. 為優(yōu)秀員工爭取更多的物質(zhì)獎勵 ※ F. 給予優(yōu)秀員工的關(guān)注遠(yuǎn)多于其它下屬，隨時檢視他們是否保持工作動力。☆ ☆ ☆ KS： 對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握 HO： 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機(jī)商機(jī) ☆ ☆UE： 對不確定性有充分估計和思想準(zhǔn)備 RE： 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ☆ CE： 對成本估計充分 RS： 對風(fēng)險感覺敏銳 Money萬科營銷資質(zhì)模型： 商業(yè)判斷商業(yè)判斷 Business Acumen資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅲ 象限：不重要且缺乏境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 對成本估計充分 ※ ?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 對風(fēng)險感覺敏銳 ※※ C. 對不確定性有充分估計和思想準(zhǔn)備 ※ D. 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ※※ E. 對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握 ※※ F. 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機(jī) ※※※ 萬科營銷資質(zhì)模型：市場敏銳市場敏銳 Market Savvy對政策、行業(yè)信息、競爭對手、人文、地域差異性等等敏感；對市場需求和變化趨勢把握準(zhǔn)確。※※ A?BA?D?情境模 擬?發(fā)展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 從表面與市場無關(guān)的信息中獲得對市場的啟示 ※※※ C. 依據(jù)不同假設(shè)推測市場發(fā)展的不同版本 ※※※ D. 發(fā)現(xiàn)供需空檔和商業(yè)機(jī)會 ※※※ 萬科營銷資質(zhì)模型： 市場敏銳 萬科營銷資質(zhì)模型：專業(yè)造詣專業(yè)造詣 Expertise對房地產(chǎn)知識和營銷知識、技巧的綜合應(yīng)用能力。的問題。 ☆ Know what: 掌握行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、地域特征和營銷的基本概念。Know who: 知道如何獲取行業(yè)信息、客戶信息以及供應(yīng)商資源等。 Question Mark專業(yè)造詣 Expertise資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅲ 象限：不重要且缺乏境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. Know what: 掌握行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、地域特征和營銷的基本概念。 ※※ C. Know why: 善于總結(jié)營銷和銷售過程中的規(guī)律，靈活地解決工作中遇到的問題。 ※ 萬科營銷資質(zhì)模型：專業(yè)造詣萬科營銷資質(zhì)模型：說服論證說服論證 Persuasiveness 讓別人（一個人或一群人或大眾）接受一種觀點的能力。利用負(fù)面情緒。利用正面情緒。適當(dāng)夸張、渲染。對場知覺敏感。對場知覺敏感。說。自我暴露。自我暴露。的人。通過第三方影響別人。通過實際行動感染人，達(dá)到說服的目的。用比喻讓人記憶深刻。舉例子。反問。引經(jīng)據(jù)典。用比喻讓人記憶深刻。舉例子。反問。引經(jīng)據(jù)典。自我暴露。 ※※ C. 利用正面情緒。適當(dāng)夸張、渲染。對場知覺敏感。 ※※※ E. 通過第三方影響別人。 ※※ 萬科營銷資質(zhì)模型：價值最大化價值最大化 Value Maximization通過設(shè)計、突出、組合或重新詮釋產(chǎn)品或服務(wù)的賣點，讓客戶感受到其最大價值。形式包括信息：認(rèn)為形式跟內(nèi)容一樣重要，甚至比內(nèi)容更加重要。形式包括信息的語言表達(dá)方式和載體，色彩，形狀，儀式等等 ※※ F. 把一個產(chǎn)品、服務(wù)的眾多賣點用一個新穎的說法概括起來，從而使該產(chǎn)品、服務(wù)區(qū)別于競爭產(chǎn)品、服務(wù)，區(qū)別于自己公司其它產(chǎn)品、服務(wù) ※※※ G. 恰當(dāng)?shù)匕褲M足較低需求的產(chǎn)品、服務(wù)定位成滿足更高需求的產(chǎn)品、服務(wù) ※※※ 萬科營銷資質(zhì)模型：人際理解人際理解 Interpersonal Understanding覺察、體會、判斷他人需求、動機(jī)和情感的能力。了解別人成長經(jīng)歷，從而判斷他們的價值觀、生活方式。想象自己是互動中的對方。何。了解別人的處境，從而預(yù)測別人可能有的行為和情感。 TI： 從字里行間推斷講話者的真實意思。 ※ ?情境模 擬?發(fā)展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動 機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 從字里行間推斷講話者的真實意思。 “如果我是 XXX，我會如何如何。 ※※ E. 了解別人成長經(jīng)歷，從而判斷他們的價值觀、生活方式?！睢睢? Know why:形成自己的迅速判定建筑物、設(shè)計方案、建筑材料、供應(yīng)商形成自己的迅速判定建筑物、設(shè)計方案、建筑材料、供應(yīng)商優(yōu)劣的經(jīng)驗公式或訣竅。 ☆☆Know how:能夠通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其他經(jīng)驗性訣竅評判設(shè)計、規(guī)劃方案的好壞。 ☆ Know what:了解各種建筑理念和風(fēng)格、了解建筑設(shè)計的最新趨勢、熟知了解各種建筑理念和風(fēng)格、了解建筑設(shè)計的最新趨勢、熟知行業(yè)流行的設(shè)計評判標(biāo)準(zhǔn)。 Know who:知道如何獲取最新的設(shè)計資源、資訊和素材等。 Question Mark專業(yè)造詣 Expertise資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 I象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. Know what:了解各種建筑理念和風(fēng)格、了解建筑設(shè)計的最新趨勢、熟知行業(yè)流行的設(shè)計評判標(biāo)準(zhǔn)。能夠自己完成部分設(shè)計或規(guī)劃工作。 ※※※ D. Know who:知道如何獲取最新的設(shè)計資源、資訊和素材等?！?☆ ☆ KS： 對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握 HO： 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機(jī)商機(jī) ☆ ☆UE： 對不確定性有充分估計和思想準(zhǔn)備 RE： 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ☆ CE： 對成本估計充分 RS： 對風(fēng)險感覺敏銳 Money萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：商業(yè)判斷商業(yè)判斷 Business Acumen資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅱ 象限：重要但是缺乏境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 對成本估計充分 ※ ?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 對風(fēng)險感覺敏銳 ※※ C. 對不確定性有充分估計和思想準(zhǔn)備 ※ D. 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ※※ E. 對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握 ※※ F. 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機(jī) ※※※ 萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：格調(diào)追求格調(diào)追求 Style Seeking努力在形式上體現(xiàn)文化、風(fēng)格和價值觀的鮮明個性?！?A?BA?CA?D?結(jié) 構(gòu)化可計 分行 為訪談? 知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 在設(shè)計中融入具有鮮明的文化、地域特征的元素?！?D. 努力使建筑設(shè)計帶給客戶一種全新的感官和居住體驗，追求建筑功能、人文精神和生活方式三者的和諧統(tǒng)一。☆ ☆RE： 以目標(biāo)的回報感染大家，從而讓大家為實現(xiàn)目標(biāo)持續(xù)付出努力。 LS： 對于時間限制敏感，當(dāng)工作進(jìn)程拖延時會感到焦慮。 ET：： 為保證整體工作的及時性，催促他人加快工作進(jìn)程。 ☆ TC： 讓團(tuán)隊明確自己或團(tuán)隊要什么，什么時候要。以便互相配合。收集集體智慧，或組織討論，或一個一個地收集建議。及時置疑并調(diào)整目標(biāo) ※ A?CB?D?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 匯總團(tuán)隊成員的進(jìn)展信息，從而使所有人知道其他人的進(jìn)展，以便互相配合。 ※ D. 以目標(biāo)的回報感染大家，從而讓大家為實現(xiàn)目標(biāo)持續(xù)付出努力。 ※※※ E. 對于時間限制敏感，當(dāng)工作進(jìn)程拖延時會感到焦慮。 ※ 萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：問題解決問題解決 Problem Solving探索、比較、嘗試、選擇實現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑。 Key問題解決 Problem Solving資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 I象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 單位時間內(nèi)嘗試很多數(shù)量的方法 ※※※ ?情境模 擬?發(fā)展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 個方案、做法不奏效之后，很快嘗試另一種方案、做法，兩個方案之間的間隙小 ※※ C. 重新界定問題，以獲得啟發(fā) ※※※ D. 以失敗為基礎(chǔ)構(gòu)筑新的方案 ※※※ 萬科規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)模型：問題解決外部拓展市場敏銳談判交涉關(guān)系能力內(nèi)部推動投資分析堅韌執(zhí)著專業(yè)造詣萬科項目發(fā)展模型萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：形象設(shè)計萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：專業(yè)造詣專業(yè)造詣 Expertise綜合應(yīng)用土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面知識的能力。的規(guī)律。具備綜合各方面信息進(jìn)行投資決策的能力。這些行業(yè)發(fā)展的最新趨勢。 Question Mark專業(yè)造詣 Expertise資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅳ 象限：不重要但是具備境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. Know what:掌握土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面的基礎(chǔ)知識，了解這些行業(yè)發(fā)展的最新趨勢。 ※※ C. Know why:能夠從法律政策、土地等知識結(jié)合行業(yè)動態(tài)總結(jié)并用經(jīng)驗性的規(guī)律 ，※※※ D. Know who:知道如何獲取最新的土地、政策法規(guī)方面的信息等 ，※ 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：專業(yè)造詣萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型： 堅韌執(zhí)著 堅韌執(zhí)著 Persevering面對困難、挑戰(zhàn)、挫折、否定，堅持努力不放棄。能夠承受挫折，面對各種困難不放棄。不因為若干次失敗而輕易懷疑自己的能力。不斷嘗試：在確定目標(biāo)的情況下，不斷嘗試各種方案以實現(xiàn)目標(biāo)。求。 ※ ? ? 知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 在暫時無法取得成果的情況下，不輕易改變自己對既定目標(biāo)的追求。 ※ D. 能夠承受挫折，面對各種困難不放棄。☆ ☆ ☆ KS： 對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握 HO： 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機(jī)商機(jī) ☆ ☆UE： 對不確定性有充分估計和思想準(zhǔn)備 RE： 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ☆ CE： 對成本估計充分 RS： 對風(fēng)險感覺敏銳 Money萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：投資分析投資分析 Investment Savvy資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 對成本估計充分 ※ ?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價 值觀 /動機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 對風(fēng)險感覺敏銳 ※※ C. 對不確定性有充分估計和思想準(zhǔn)備 ※ D. 對投資回報有現(xiàn)實的預(yù)計 ※※ E. 對關(guān)鍵成功因素有準(zhǔn)確的把握 ※※ F. 從貌似可行的方案中看出漏洞；從貌似不可行的方案中看出商機(jī) ※※※ 萬科項目發(fā)展資質(zhì)模型：關(guān)系能力關(guān)系能力 Relationship Building出于公司利益而非個人喜好，通過有效努力，與客戶、政府、合作伙伴等建立個人關(guān)