【正文】 (Y4,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 √ 30 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 訂單爭(zhēng)取規(guī)則 ?市場(chǎng)開(kāi)拓完畢，才能競(jìng)爭(zhēng)該市場(chǎng)的訂單 ?ISO開(kāi)發(fā)完畢，才能拿 ISO的訂單 國(guó)內(nèi) 第一年 國(guó)內(nèi) 年度 市場(chǎng)類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 區(qū)域 亞洲 國(guó)際 ISO 9000 Crystal 31 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 訂單爭(zhēng)取規(guī)則 ?市場(chǎng)排行規(guī)則： ?第一年按照廣告投入排名 ?第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單 ?再按照廣告投入排名 ?當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場(chǎng)上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名 ?當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，進(jìn)行競(jìng)價(jià) ?投入 1M，有獲取 1個(gè)訂單的可能 ?投入 3M，有獲取 2個(gè)訂單的可能 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 2 4 第一年 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 3 1 第二年 第一組： 15M 第二組： 25M 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 第三年 3 2 第一組： 10M＋ 10M 第二組： 15M 第一組： 15M 第二組： 9M 3 3 第一組： 9M 第二組： 9M 3 2 3 3 競(jìng)價(jià) 32 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 訂單交貨規(guī)則 ?普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨 ?加急訂單：一季度后交貨 ?無(wú)法按時(shí)交貨：每過(guò)一個(gè)季度，按訂單金額 1/5罰款 ?交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)帳期 Beryl (Y4,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 33 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 貸款規(guī)則 ?貸款總額 (長(zhǎng)期貸款＋短期貸款 )=上一年所有者權(quán)益 2 ?短期貸款：利息 5%，到期還本 +利息，最長(zhǎng) 4Q ?長(zhǎng)期貸款：利息 10%，每年度末支付利息，到期還款 +利息，最長(zhǎng) 4Y ?高利貸：額度不限，利息 20%，到期還本 +利息， 最長(zhǎng) 4Q，可小于 4Q貸款 ?長(zhǎng)期貸款 1千萬(wàn)起貸；短期貸款 2千萬(wàn)起貸 ?貼現(xiàn)：將應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應(yīng)支付的費(fèi)用，比例如下表： ?舉例：拿 4Q的 6個(gè)貼現(xiàn)， 1個(gè)要交給銀行， 5個(gè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金 應(yīng)收帳期 1Q 2Q 3Q 4Q 貼現(xiàn)比率 1/12 1/10 1/8 1/6 34 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)則 市場(chǎng) 開(kāi)拓費(fèi)用 開(kāi)拓時(shí)間 區(qū)域 1M 1年 國(guó)內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國(guó)際 4M 4年 35 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品研發(fā)、 ISO開(kāi)發(fā)規(guī)則 產(chǎn)品 Crystal Ruby Sapphire 研發(fā)時(shí)間 4Q 6Q 8Q 研發(fā)投資 4M 12M 16M 質(zhì)量認(rèn)證 ISO9000 ISO14000 認(rèn)證時(shí)間 1年 2年 所需投資 1M 2M ?ISO認(rèn)證規(guī)則 第 4年開(kāi)始有 ISO認(rèn)證要求 36 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C r y s t a lM 2B e r y lB e r y lM 1R u b y2 M 3M 2S a p p h i r eM 4M 2 2 M 337 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品計(jì)件加工費(fèi)用規(guī)則 產(chǎn)品 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 柔性線 Beryl 1M 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M 1M Ruby 3M 2M 1M 1M Sapphire 4M 3M 2M 1M Ruby 手工線 R u b y2 M 3M 238 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 原材料采購(gòu)規(guī)則 ? 采購(gòu)提前期： M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q ? 原材料變賣給銀行，按原值 1/2處理 ? 組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料 原料采購(gòu) 賬期 =4個(gè) 現(xiàn)金 58個(gè) 1Q 912個(gè) 2Q 1316個(gè) 3Q =17個(gè) 4Q 39 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 生產(chǎn)線安裝、改造等規(guī)則 生產(chǎn)線 購(gòu)買價(jià)格 安裝周期 搬遷周期 加工周期 改造周期 改造費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用 手工線 5 M 1Q 無(wú) 3Q 無(wú) 無(wú) 1M/年 半自動(dòng) 10 M 2Q 無(wú) 2Q 1Q 2M 1M/年 全自動(dòng) 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/年 柔性線 25M 4Q 1Q 1Q 無(wú) 無(wú) 2M/年 全 自 動(dòng) ? 生產(chǎn)線折舊：按原值 5年平均折舊 ? 剛建成的生產(chǎn)線，以及當(dāng)期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊 ? 生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣 ? 生產(chǎn)線變賣，按季度考慮維護(hù)費(fèi) ? 公司之間可租借生產(chǎn)線 ? 生產(chǎn)線可搬遷 ? 出售：按折舊后的凈值 Ruby 全 自 動(dòng) Sapphire 改造 40 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 廠房購(gòu)買 /租用規(guī)則 廠房 購(gòu)價(jià) 租金 售價(jià) (帳期 ) 容量 新華 40M 6M/年 40M（ 2Q） 4條生產(chǎn)線 上中 30M 4M/年 30M（ 1Q） 3條生產(chǎn)線 法華 15M 2M/年 15M 1條生產(chǎn)線 1. 廠房出售，需過(guò)應(yīng)收帳款期才能收現(xiàn)。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 3M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長(zhǎng)貸款期限。運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型： Sony 開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客戶，營(yíng)銷部門非常重要。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場(chǎng)研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。 2023年 11月審計(jì)，資產(chǎn)負(fù)債率 80% 國(guó)資委出面，華潤(rùn)集團(tuán)重組華源集團(tuán) 華源內(nèi)部高層：華源集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年快速的擴(kuò)張，依然沿襲了中國(guó)大多數(shù)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的方法，以規(guī)?；⒌统杀緟⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷、快速反應(yīng)和差異化方面建樹(shù)甚小 71 明智地投資 明確一項(xiàng)投資有否獲利能力的原則： ? 是研究 預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項(xiàng)與現(xiàn)金支付的款項(xiàng) ，而不是收入和費(fèi)用。 ? 未考慮利息支付，貨幣貶值 設(shè)備初始投資： 5萬(wàn) 設(shè)備產(chǎn)生年收入： 3萬(wàn) 設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期： 5年 每年持續(xù)支付費(fèi)用： 1萬(wàn) 回收期： 5/(31)= 72 明智地投資 (討論 ) 鐵通集團(tuán)： 現(xiàn)狀：資產(chǎn)規(guī)模 490多億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通上千億的規(guī)模 ? 放棄投資回報(bào)率低的西部市場(chǎng)的開(kāi)拓 ? 與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等差異化策略：進(jìn)入專網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，如石油、化工、學(xué)校、公安、鐵路等 ? 投資回報(bào)指標(biāo)：每投資 1億元固定資產(chǎn)，要產(chǎn)生 3000萬(wàn)的收入，其中利潤(rùn) 300萬(wàn) 73 建立情報(bào)服務(wù)－為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù) ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 需求有多大、將來(lái)會(huì)如何變化？ ? 最近開(kāi)發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項(xiàng)技術(shù)接近于突破？ ? 有沒(méi)有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？ ? 競(jìng)爭(zhēng)力分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）： ? 市場(chǎng)份額？ ? 戰(zhàn)略變化？ ? 未來(lái)目標(biāo)？ ? 薄弱環(huán)節(jié)？ ? 分析方法： ? 經(jīng)營(yíng)者動(dòng)向（經(jīng)驗(yàn)、能力、性格） ? 營(yíng)業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績(jī)現(xiàn)況） ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表） ? …… ? 獲取情報(bào)：付費(fèi)，講師提供 74 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪） 指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場(chǎng)占有率。在價(jià)格相對(duì)不高的情況下，大多數(shù)顧客均會(huì)偏好此種產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)策略在操作上有兩種方式：競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。 ? 銷售利潤(rùn)率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 銷售額 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 總資產(chǎn) 78 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。如果利潤(rùn)率下降，銀行會(huì)來(lái)敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負(fù)債 股東權(quán)益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 79 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 現(xiàn)金流比率：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自由度起重要作用。 84 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景二 財(cái)務(wù)分析運(yùn)用了 各種分析方法 85 第五年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 86 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務(wù)之中分?jǐn)偂＝?jīng)營(yíng)活動(dòng)是產(chǎn)生成本的根源。 ? EVA=公司的凈利潤(rùn)－總資本成本 ? 總資本成本中考慮：股東權(quán)益的成本，包括： ? 股息 ? 股東的機(jī)會(huì)成本：公司應(yīng)當(dāng)支付的報(bào)償至少和機(jī)會(huì)成本一樣高 ? 還考慮了： ? 從事幾個(gè)跨年度的投資 ? EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實(shí)際運(yùn)作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個(gè)企業(yè)是否在