現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理第7章企業(yè)經(jīng)營定位-閱讀頁
2025-03-05 12:01本頁面
【正文】 許經(jīng)營特征 ? (1)范圍廣，滲透力強 ? (2)擴張速度快，成功率高 ? (3)國際化、集團化 ? (4)集資方便 ? (5)降低投資風(fēng)險 ? (6)減輕人力負擔(dān) ? (7)規(guī)模擴張迅速 ? (8)可以沖破區(qū)域壁壘 特許經(jīng)營類型分析 ? 按特許人與受許人的身份，可以將特許經(jīng)營分為：制造商和批發(fā)商、制造商和零售商、批發(fā)商和零售商、零售商之間四種類型。 ? 按特許內(nèi)容，又可以將特許經(jīng)營分為商品商標特許經(jīng)營和經(jīng)營模式特許經(jīng)營。 代理的特征 ? 1)代理人須向第三人為意思表示 ? 2)代理人須以被代理人名義為意思表示 ? 3)代理人應(yīng)在代理權(quán)限內(nèi)獨立為意思表示 ? 4)代理行為的法律效果歸屬于被代理人 商務(wù)代理概述 ? (1)商務(wù)代理含義、種類 ? (2)代理商概念及其優(yōu)勢和功能 商務(wù)代理含義、種類 ? 商務(wù)代理 ， 是指代理人為被代理人代理商品買賣等有關(guān)事宜，收取傭金的營利性經(jīng)濟活動。 ? ②代理商通常擁有一定的銷售途徑、渠道和網(wǎng)點，特別受銷售量不大、自己又未配置銷售人員的生產(chǎn)者的喜愛。 ? ④代理商能夠通過向消費者提供滿意的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以吸引客戶。 代理權(quán)的行使 ? 1)代理權(quán)行使的一般要求 ? 2)代理權(quán)的濫用 ? 3)無權(quán)代理 代理權(quán)行使的一般要求 ? ①行使代理權(quán)，必須符合被代理人的利益。 代理權(quán)的濫用 ?代理權(quán)的濫用是指代理商違背代理權(quán)的設(shè)定宗旨和代理行為的基本準則，有損被代理人利益的行使代理權(quán)的行為 ?其主要有以下三種情形： ?①代理他人與自己進行民事活動 ?②代理雙方當事人為同一民事行為 ?③代理人和第三人惡意串通 無權(quán)代理 ? ①代理商未經(jīng)授權(quán)而以委托人名義進行經(jīng)濟活動。 ? ③代理權(quán)已終止后，代理商仍以委托人名義進行經(jīng)濟活動。 ? ②存在有表見代理的情形。 ? 在商業(yè)實踐中，其一般分為兩種情況： ?(1)一般經(jīng)銷 ?(2)包銷或稱定銷，即獨家經(jīng)銷，有時也被稱為“買斷” 包銷的特征 ? 三定 (雙方定商品、定地區(qū)、定時間 ) ? 三自 (包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧 ) ? 一專 (包銷商享有專營權(quán) ) 獨家代理與包銷 ? ①關(guān)系不同 ? ②履行合同義務(wù)主體不同 ? ③承擔(dān)的風(fēng)險不同 ? ④承擔(dān)銷售義務(wù)不同 ? ⑤廣告等費用支付不同 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 ? 代理商與委托人之間是代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系，代理商對所代理商品的銷售不承擔(dān)風(fēng)險；經(jīng)銷商所進行的業(yè)務(wù)是為賣而買，是一種轉(zhuǎn)賣性質(zhì)的貿(mào)易，對商品的銷售承擔(dān)全部風(fēng)險。 ? (2)委托人擁有貨物所有權(quán)，便于其任意處理，有利于調(diào)整價格隨行就市。 現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，代銷的不利之處 ? (1)委托人要承擔(dān)貨物售出前的一切風(fēng)險 ? (2)貨物不能如期寄出，要占用大量資金 代銷與代理的區(qū)別 ? (1)銷售方式不同。 ? (2)經(jīng)銷商對進行交易活動的商品擁有所有權(quán)，而代銷商對自己代銷的商品沒有所有權(quán)，只享有占有權(quán)。
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