外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場-資料下載頁
2025-02-08 21:00本頁面
【正文】 些技 術(shù)問題 或影響功能及美 觀 ，或成本會更高的 話 ，我 們 可以會參照原 樣做一個，并做一個更 經(jīng)濟 的并漂亮 給 客人參考并 說 明情況。 客 戶 是怎么來的？ n客 戶 是找來的n找客 戶 的方法有很多：n1）從搜索引 摯 上找n2）從 B2B網(wǎng)站上找n3）外 貿(mào)論壇 或博客上找 n4）從展會上找n5）從黃 頁 上找，網(wǎng)上黃 頁 和普通的黃 頁n6） 綠頁 上找n7）從朋友介 紹n8）從各國的參 贊處 得來n9）從海關(guān)的 資 料得來的nn客 戶 是 請 來的n1）當(dāng)有展會的 時 候， 請 客 戶 到展位上去參 觀 。n2）平 時則 可以邀 請 客 戶 來看廠n客 戶 是拉來的n展會上， 過 往客 戶 有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位 飄過 ，不會停留， 這樣 你可以主 動 跟他打招呼，請 他 進 你 們 的展位參 觀 。 這樣 機會會多很多。客 戶 是 撿 來的n 在展會休息的廣 場 、餐 廳 等地，你可以 帶 上你的 產(chǎn) 品目 錄 和名片， 簡單 的打個招呼， 遞上你的名片，和目 錄 。 可以多 換 回幾 張 名片，和 撿 到一些客 戶 。前提是不要 讓 人 覺 得你很 煩 。 還 可以在你 競 爭 對 手不 遠(yuǎn) 的地方，看到一些客 戶 主 動 打招呼，并 給 目 錄 和名片，換 取客 戶 的名片?？?戶 是 纏 來的n 記住四點：n 1）客戶不會輕易的下單n 2）客戶有固定的供應(yīng)商n 3）客戶是在考驗?zāi)鉵 4）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？n 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等 , 可以找到理由有很多 .客 戶 是 搶 來的1）客 戶發(fā) 的 詢盤 不是 發(fā)給 你一個人的，是同 時發(fā)給了幾個做同 類產(chǎn) 品的公司。提供最好的 報 價及服 務(wù)，把他 給搶過 來。舉 個例子，一般的客 戶 會 選 10個供 應(yīng) 商 發(fā) 同 樣 的 詢盤 ,得到 這 10個供 應(yīng) 商的后，他會 選擇給 其中的 5個回信， 5個里面又 選擇 3個保持 聯(lián) 系，到最后下 單 的時 候他會 選擇這 3個里面的一個，而你要做的就是，能 夠 一直在 這 3個里面，并且到最后客 戶 下 單 的 時 候，你是客 戶優(yōu) 先考 慮 的一個。2）從客 戶 的網(wǎng)站可以看出 這 個客 戶 是哪一個公司的客戶 ，然后去了解 這 家客 戶 和那個公司，找到各自的優(yōu) 點，然后與之 聯(lián) 系，把客 戶搶過 來?？?戶 是 換 來的n 客 戶 是用自己的努力 換 來的n 客 戶 是用自己的 誠 心 換 來的n 客 戶 是用自己的 細(xì) 心 換 來的n 外 貿(mào) 人 員 每天必做的 8件事n 開發(fā)新客戶幾點技巧 n 當(dāng)您擁有了豐富產(chǎn)品知識和的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。n 開發(fā)新客戶幾點技巧 合自己的 產(chǎn) 品特點和 優(yōu)勢 ，仔細(xì)選擇資 料中的客 戶 ，挑 選 出可能適合你的客 戶 群。n你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：n一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；n二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；n三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；n四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該怎么辦 ?n 自有品牌n 自主技術(shù) n 自有高素質(zhì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員n 自有開拓、多元市場 n 自有銷售網(wǎng)絡(luò) . 而不是利潤空間少的二手單、三手單的n 玩具企業(yè)預(yù)測在中東地區(qū)找客戶的經(jīng)歷土耳其的客戶經(jīng)歷n 謝謝大家 !
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