基于控制論的海外市場進入決策-資料下載頁
2025-03-09 12:43本頁面
【正文】 。 資產型決策是指企業(yè)需要在海外投入一定資產的決策 ， 包括合資 、 收購和海外獨資 。非資產型決策是指那些不需要企業(yè)投入資產的方式 ，包括出口和協(xié)議方式 。 這種劃分方法主要也是參考了決策產生的風險 、 回報和控制特點等因素 。 這種決策方法的優(yōu)點是 ， 它減少了進入決策過程的復雜程度和不確定性 ， 尤其對中小企業(yè)的決策者 ， 由于經(jīng)歷和資源的限制 ， 無法獲得充足的海外市場信息 。 例如 ， 我國的企業(yè)多數(shù)是中小企業(yè) ， 由于經(jīng)濟實力和管理水平的限制 ， 在選擇進入模式時 ， 按照這一模型應該選擇非資產的進入模式 。 根據(jù)實際情況 ， 出口是最好的選擇 。 然而考慮到對國外市場的銷售情況不太了解 ， 加上交貨期和貿易壁壘等因素 ， 最好是在國外選擇尋找一家或幾家代理商采取間接出口的方式可以最大程度地減小風險 。 這一結論與我國目前企業(yè)的通常做法正相符 。 我國的海爾公司在 “ 先有市場 ， 再建工廠 ” 的策略下 ，首先以出口的方式進入美國市場 ， 在獲得一定的市場地位和對美國市場有了一定了解的基礎上 ， 采取資產的進入方式在美國建立了分廠 ， 取得了成功 。 這一決策模式也符合這一過程 。 兩種方法的比較 傳統(tǒng)的決策方法和控制論方法都具有不同的特點 ， 見表 2。 相比之下，控制論方法尤其適用于那些對信息的收集和經(jīng)濟條件很有限的中小企業(yè)決策，因為它簡化了決策者需要考慮的決策因素。由于企業(yè)的經(jīng)營是以節(jié)約成本為基礎，以此為出發(fā)點的控制論的方法要優(yōu)于傳統(tǒng)的決策方法。因此，基于成本 /收益考慮的進入決策應選擇控制論方法。此外，由于傳統(tǒng)的決策方法是以最優(yōu)決策結果為目的，以此為出發(fā)點，傳統(tǒng)的決策方法要優(yōu)于控制論的方法。但是傳統(tǒng)的方法是建立在完整的決策信息的基礎之上，而如果完整和準確的信息的成本太大，決策者就只能采用控制論方法。 另外決策者也可以把兩個方法相結合，使用控制論方法簡化進入決策的復雜性和不確定性，然后再使用傳統(tǒng)的方法對各種因素進行分析，做出決策。 通過比較我們可以看出兩種決策方法各有其優(yōu)劣之處，控制論的方法更符合實際的情況，所以更有利于操作。而最佳的決策結論，需要企業(yè)付出更大的投入。企業(yè)必須根據(jù)自身的情況和決策問題的特點選擇決策方法，綜合的方法不失為一種較理想的選擇 。
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