海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-11-29 05:00本頁(yè)面
【正文】 69。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 24 市場(chǎng)交叉補(bǔ)貼 ? 利用獲利庇護(hù)所的資源或賺取的利潤(rùn)，支援或補(bǔ)貼其他市場(chǎng)虧損，以獲取該市場(chǎng)市占率 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 25 全球策略攻擊 ? 低價(jià)傾銷 ? 多種產(chǎn)品同時(shí)在多 國(guó)銷售 ? 攻擊行動(dòng) ? 直接突擊 ? 削價(jià) ? 行銷、廣告、促銷 ? 配銷通路優(yōu)勢(shì)地位 ? 競(jìng)賽 ? 佯攻 ( ) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 26 與海外企業(yè)合作的重要策略理由 ? 更容易進(jìn)入有吸引力 海外市場(chǎng) 。 ? 掌握生產(chǎn)及／或行銷的 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 進(jìn)而降低成本與提高競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 填補(bǔ) 技術(shù)專業(yè)知識(shí) 及／或 地方市場(chǎng)知識(shí) （ 各地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品偏好 、 地方習(xí)俗等 ）的缺口 ， 透過聯(lián)合研究 、 分享關(guān)鍵技術(shù)知識(shí) 、研究對(duì)方的製造方法 ， 以及配合地方文化及傳統(tǒng)進(jìn)行行銷與銷售活動(dòng)的調(diào)整 。 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 27 ? 共享 配銷設(shè)施 及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ， 而達(dá)到相互強(qiáng)化市場(chǎng)通路 。 ? 參與聯(lián)盟的企業(yè)可集中力量來 應(yīng)付共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 而降低彼此的敵對(duì)狀態(tài)；參與合作的企業(yè) ，藉由策略聯(lián)盟而可能縮小與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的差距 。 ? 由於當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解 、 與特有的 當(dāng)?shù)卣剃P(guān)係 ， 而成為海外公司選擇合作的對(duì)象 。 ? 策略聯(lián)盟有助於形成重要的 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共識(shí) 。 與海外企業(yè)合作的重要策略理由 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 28 善加利用海外合夥者的策略聯(lián)盟 ? 挑選良好的合作夥伴。 ? 對(duì)雙方的文化差異保持必要的敏感度。 ? 體認(rèn)聯(lián)盟活動(dòng)對(duì)雙方有利。 ? 確保雙方達(dá)成自己的承諾。 ? 將策略制定過程結(jié)構(gòu)化，以利於在必要時(shí)可迅速採(cǎi)取行動(dòng)。 ? 為迎合新環(huán)境情勢(shì)而需要定期調(diào)整聯(lián)盟協(xié)議與管理學(xué)習(xí)程序。 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 29 地方企業(yè)對(duì)抗全球企業(yè)的策略選擇
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