海外市場競爭ppt課件-閱讀頁
2024-12-23 05:00本頁面
【正文】 9 分散活動到許多地點的時機 ? 必須要 接近消費者 ， 因而將這些活動的服務(wù)設(shè)施 ， 設(shè)置在企業(yè)主要顧客所在的國家市場 。 ? 為了規(guī)避匯率波動 、 避免供應(yīng)中斷 （ 因為罷工 、機器故障 、 運送延誤等 ） 、 與規(guī)避政治風(fēng)險 ，分散企業(yè)活動也有其策略意義 。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 20 沃爾瑪?shù)娜驍U張 ? 1991年在墨西哥開設(shè)第一家海外分店。 ? 改良方法： ? 改善配銷制度、販賣商品符合當(dāng)?shù)仄?、降低存貨及運輸成本。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 21 獲利庇護所 ? 企業(yè)因為擁有強勁或受保護的市場地位，而能獲得實質(zhì)獲利的國家地區(qū)市場。 ? 擁有多個獲利庇護所的企業(yè)在競爭優(yōu)勢上即超越只擁有單一獲利庇護所的企業(yè)。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 22 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 24 市場交叉補貼 ? 利用獲利庇護所的資源或賺取的利潤，支援或補貼其他市場虧損，以獲取該市場市占率 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 26 與海外企業(yè)合作的重要策略理由 ? 更容易進入有吸引力 海外市場 。 ? 填補 技術(shù)專業(yè)知識 及／或 地方市場知識 （ 各地消費者的消費習(xí)慣和產(chǎn)品偏好 、 地方習(xí)俗等 ）的缺口 ， 透過聯(lián)合研究 、 分享關(guān)鍵技術(shù)知識 、研究對方的製造方法 ， 以及配合地方文化及傳統(tǒng)進行行銷與銷售活動的調(diào)整 。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 27 ? 共享 配銷設(shè)施 及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ， 而達到相互強化市場通路 。 ? 由於當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?、 與特有的 當(dāng)?shù)卣剃P(guān)係 ， 而成為海外公司選擇合作的對象 。 與海外企業(yè)合作的重要策略理由 169。 ? 對雙方的文化差異保持必要的敏感度。 ? 確保雙方達成自己的承諾。 ? 為迎合新環(huán)境情勢而需要定期調(diào)整聯(lián)盟協(xié)議與管理學(xué)習(xí)程序。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 29 地方企業(yè)對抗全球企業(yè)的策略選擇
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