市場競爭策略課件(ppt58頁)-資料下載頁
2025-01-19 00:59本頁面
【正文】 用該產(chǎn)品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費者每日消費數(shù)量急劇上升。 ? 案例： 法國米其林輪胎公司，寶潔海飛絲。 （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團（康師傅）在方便面市場通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強防御。可口可樂利用廣告、公共關(guān)系、品牌等方面加強防御。 （ 2）側(cè)翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競爭。 （ 3）先發(fā)防御 ? 案例： 中國電信對聯(lián)通的反擊；伊利對蒙牛的失誤。 （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達反擊富士；格蘭仕反擊美的。 （ 5）運動防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料，盛大起點推出電子書和有聲小說。 （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場。 （ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 案例： 康師傅生產(chǎn)的牛肉味方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 ——椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 （ 2）質(zhì)量策略 ? 案例： LG電子不斷推出質(zhì)量好且性價比高的產(chǎn)品，其中 CDROM占領(lǐng)中國市場第二位，背投電視第一位，微波爐第二位，顯示器第三位， CDMA終端第三位，洗衣機第五位，空調(diào)第五位。 ? （ 3）多品牌策略 ? 案例： 寶潔公司在中國洗發(fā)水市場推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)的沙宣，濃郁香味的伊卡璐，潤發(fā)的潤妍。 （ 4）大量廣告策略 ? 案例： 高露潔的牙膏廣告，燃氣灶市場華帝和萬家樂的廣告宣傳。 （二）市場挑戰(zhàn)者策略 ? 市場挑戰(zhàn)者 是指市場占有率低于市場領(lǐng)先者，且爭取達到市場領(lǐng)先地位，向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的企業(yè)。 ? 亞太區(qū)個人計算機 ： HP公司、戴爾 ? 攝像膠片行業(yè)：富士公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：百事可樂公司 ? 通信行業(yè)：中國聯(lián)通 ? 中國食用油市場：中糧集團 —— 福臨門 ? 芯片市場： AMD 各行業(yè)市場挑戰(zhàn)者 （ 1）攻擊市場領(lǐng)先者 ? 案例： 愛普生針式打印機被 HP噴墨打印機攻擊，百事攻擊可口可樂。 （ 2）攻擊市場挑戰(zhàn)者或追隨者 ? 案例： 蒙牛對福建市場的攻擊使長富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。 （ 3）攻擊地區(qū)性小企業(yè) ? 案例： 在集中度較低的啤酒行業(yè)，青島、燕京啤酒通過兼并各地區(qū)的小型啤酒廠逐步壯大，哈爾濱啤酒廠也開始收編東北市場。 （ 1）正面進攻 ? 案例： 百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。 （ 2）側(cè)翼進攻 ? 案例： 非?？蓸防每煽?、百事對農(nóng)村市場的忽略，在渠道和價格上發(fā)起進攻。日本豐田以經(jīng)濟型轎車進入美國市場。 （ 3）圍堵進攻 ? 案例： 精工表根據(jù)各階層顧客的不同需要，從低級到高級，包括機械式、模擬式、數(shù)字式、帶擺式等，向市場提供幾百種不同款式的石英表。 （ 4）迂回進攻 ? 案例： 美國高露潔公司面對寶潔公司競爭壓力時，加強公司在海外的領(lǐng)先地位，在國內(nèi)實行多元化經(jīng)營，向?qū)殱崨]有占領(lǐng)的市場發(fā)展，迂回包抄寶潔公司。該公司不斷收購了紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品及運動器材和食品公司，結(jié)果獲得了極大成功。 （ 5）游擊進攻 ? 中小型企業(yè)在細分市場上常常采用這種策略。 （三）市場跟隨者策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強勢企業(yè) ?有時跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實力 ?緩慢挑戰(zhàn) （四）市場補缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 END 謝謝
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