青啤拓展海外市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 18:34本頁(yè)面
【正文】 國(guó)制造網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法，刊登于頁(yè)面最醒目的開(kāi)始位置，利用文字 ﹑ 圖片或動(dòng)態(tài)效果把青島啤酒集中精力打造的“ 青島 ” 主品牌及產(chǎn)品醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類(lèi)推廣給網(wǎng)站的訪問(wèn)者，同時(shí)把推廣鏈接到推廣客戶的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上，達(dá)到青啤品牌和產(chǎn)品推廣的效果。 ? 2利用更靠前、更吸引、更突出的名列前茅推廣方式，全面展示優(yōu)質(zhì)青啤產(chǎn)品高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的定位，最有效地引起目標(biāo)產(chǎn)品買(mǎi)家的注意。 ? “ 產(chǎn)品展臺(tái) ” 產(chǎn)品信息直觀、形象，是展示青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的最佳舞臺(tái)。保證每個(gè)瀏覽者均可瀏覽此廣告，達(dá)到青啤各類(lèi)產(chǎn)品的極佳宣傳效果。 ? b. 貼片廣告推廣 ：考慮到美國(guó)啤酒市場(chǎng)高度飽和和競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，可采用互動(dòng)性強(qiáng)、包含大量信息、引人入勝的貼片廣告把青啤品牌和產(chǎn)品融入多元化的故事情節(jié)中，以企業(yè)產(chǎn)品或企業(yè)信息為核心，改編出情節(jié)曲折，節(jié)奏緊湊，輕松幽默的電影，成系列播出。用戶在觀看視頻的同時(shí)，自然接受產(chǎn)品信息。 ? c. BBS論壇社區(qū)宣傳 ：發(fā)布博覽會(huì)、交易會(huì)、巡回展覽等活動(dòng)的相關(guān)信息，以及一些公益活動(dòng)，帶動(dòng)會(huì)員和瀏覽者參與，來(lái)提高青啤的知名度。 ? ：網(wǎng)站雜志、消費(fèi)者體驗(yàn)、贈(zèng)送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等讓產(chǎn)品幫自己宣傳，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，制造一種像病毒傳播一樣的效果。 （二） 咨詢洽談 ? 在中國(guó)制造網(wǎng) 《 我的辦公室 》 ，利用信息中心，在線發(fā)布青啤企業(yè)產(chǎn)品信息以及商業(yè)行情，利用郵件發(fā)布信息和行情，把產(chǎn)品動(dòng)態(tài)放到網(wǎng)上展覽子平臺(tái)上，挖掘更多的潛在客戶。 ? 網(wǎng)上多媒體技術(shù) 青啤人員可以應(yīng)用網(wǎng)上直播子平臺(tái)和網(wǎng)上辦公子平臺(tái)，利用文字、語(yǔ)音和視頻等多媒體技術(shù)與代理商和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交互會(huì)議、交互展覽、網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上洽談、和信息查詢等功能。 （三）網(wǎng)上訂購(gòu) ? a、原料采購(gòu) ? 負(fù)責(zé)人員可以借助網(wǎng)上訂購(gòu)子平臺(tái)中的郵件交互傳送實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上訂購(gòu)和網(wǎng)上簽約。 ? 青啤采用 “ 先市場(chǎng)、后建廠 “ 的海外營(yíng)銷(xiāo)策略，先集中力量和國(guó)外資本合作。從風(fēng)味上，青島啤酒分為金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括清淡啤酒系列、金質(zhì)酒啤酒系列、優(yōu)質(zhì)酒啤酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青啤 2022等。對(duì)于企業(yè)原材料的采購(gòu)，工作人員可在自建網(wǎng)和中國(guó)制造網(wǎng)上發(fā)布采購(gòu)原料信息， ? 通過(guò)網(wǎng)上招標(biāo)，競(jìng)價(jià)，像一家或多家供應(yīng)商發(fā)出詢比價(jià)單，與供應(yīng)商進(jìn)行談判性磋商，從而確定最終合同供應(yīng)商。 ? b、分銷(xiāo)商及代理商和消費(fèi)者網(wǎng)上訂購(gòu) ? 對(duì)于客戶的產(chǎn)品訂購(gòu)，在產(chǎn)品介紹的頁(yè)面上提供十分友好的訂購(gòu)提示信息和訂購(gòu)交互格式框，當(dāng)客戶填完訂購(gòu)單后，系統(tǒng)會(huì)回復(fù)確認(rèn)信息單來(lái)保證訂購(gòu)信息的收悉。訂購(gòu)信息也可采用加密的方式使客戶和青啤的商業(yè)信息不會(huì)泄漏。青啤和當(dāng)?shù)氐牧闶凵碳按砩探涣骱蜏贤?；直接為零售商提供貨源，同時(shí)加強(qiáng)超市的銷(xiāo)售力量。 ? ：使其成為企業(yè)在市場(chǎng)精耕細(xì)作中的重要戰(zhàn)略伙伴，不要分散使用，一定比例的集中到重點(diǎn)或有潛力區(qū)域，打造區(qū)域樣板市場(chǎng)。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，通過(guò)資源集中投打造標(biāo)桿市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破以后，進(jìn)行滾動(dòng)復(fù)制，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)有計(jì)劃、有步驟的階段性提升。 ? ? 奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)訂購(gòu)策略；產(chǎn)品線定價(jià)法；同一市場(chǎng)同一產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)訂購(gòu)。 （四）網(wǎng)上支付 ? a、利用第三方信用信息的機(jī)構(gòu) ：青啤應(yīng)從顧客需求的角度出發(fā)，為了方便美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，一律采用美元計(jì)價(jià)，并且商品名稱(chēng)、介紹，均為中英文對(duì)照。采用美國(guó)的支付方式，利用第三方信用信息的機(jī)構(gòu)（信用信息是信用經(jīng)濟(jì)中一個(gè)非常重要的資源，征信體系的本質(zhì)是為信用市場(chǎng)提供信用信息交流與共享的機(jī)制，以促進(jìn)信用信息的合理使用以及信用資源優(yōu)化配置）。 ? b、信譽(yù)高的網(wǎng)上支付要完善 ：了解美國(guó)有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、金融政策及法律政策。安全控制信息傳輸，防止欺騙、竊聽(tīng)、冒用等非法行為打造了更安全、更誠(chéng)信的電子商務(wù)交易平臺(tái)。 （五）電子帳戶 ? a、網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來(lái)支持，青啤選擇哈特福德金融服務(wù)公司 ? Hartford公司為保險(xiǎn)和金融產(chǎn)品提供一套完整的網(wǎng)上操作服務(wù)體系給全世界的顧客。 ? 美國(guó)哈特福德金融服務(wù)公司網(wǎng)站 : ? b、電子帳戶管理 ：建立健全完善的財(cái)務(wù)制度，管理好企業(yè)的電子帳戶；定期或不定期地打印對(duì)帳單，并與哈特福德金融服務(wù)公司進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)，以免造成損失；與哈特福德金融服務(wù)公司工作人員建立良好的合作關(guān)系，并將有利于公司的帳戶管理。 ? （六）服務(wù)傳遞 ? a、青啤及時(shí)提供最新增加的企業(yè)產(chǎn)品信息 ，包括性價(jià)比等一系列顧客關(guān)心的信息，是客戶更了解青啤 ? b、提供最近相關(guān)青啤產(chǎn)品的商情 ，方便客戶，樹(shù)立起企業(yè)和品牌形象 ? ，金融，海關(guān)，展覽等方面的服務(wù) ? ，食宿，娛樂(lè)，風(fēng)俗，節(jié)日，氣候等信息服務(wù)，全面了解客戶需求動(dòng)態(tài) ? ：與第三方物流公司合作，也可以考慮自建商務(wù)平臺(tái)，采用 ERP的解決方案。將客戶訂購(gòu)的貨物盡快地傳遞到他們的手中。 (七 )意見(jiàn)征詢 ? a、使企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能形成一個(gè)封閉的回路 ：建立網(wǎng)上社區(qū)，提供消費(fèi)者網(wǎng)上交流，及反饋信息區(qū)域 ,這樣客戶的反饋意見(jiàn)不僅能提高售后服務(wù)的水平，更使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。 ? b、制定專(zhuān)門(mén)的調(diào)查問(wèn)卷 ：建立自己的顧客群，樹(shù)立顧客忠誠(chéng)度，與顧客形成密切的關(guān)系，了解如何定價(jià)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且制定專(zhuān)門(mén)的調(diào)查問(wèn)卷。 ? c. 為會(huì)員提供優(yōu)化的網(wǎng)站 : 平臺(tái)進(jìn)行會(huì)員實(shí)名制注冊(cè) ? d. 提供在線幫助 （八）交易管理 ? a、青啤利用 ORACLE電子商務(wù)套件 提供了集成、完整、可擴(kuò)展的管理平臺(tái)和解決方案，牽手專(zhuān)業(yè)管理咨詢公司 ——佳邦信息咨詢有限公司，共同制定了“ 總體規(guī)劃、領(lǐng)航實(shí)施、建立模板、滾動(dòng)推廣 ” 信息化實(shí)施策略，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)信息化，以信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而 中國(guó)制造網(wǎng) （ Madein）是一個(gè)匯集中國(guó)產(chǎn)品信息的世界，致力于將中國(guó)產(chǎn)品介紹給全球買(mǎi)家，使中國(guó)企業(yè)無(wú)需參加各種出口商品交易會(huì)就能將產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地。 ? b、自建網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)信息流、資金流的暢通流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)大型集團(tuán)公司在規(guī)模效益和靈活應(yīng)變能力的高度統(tǒng)一。而中國(guó)制造網(wǎng)以 Madein，對(duì)外商而言非常直觀和形象，而它的信息平臺(tái)及免費(fèi)服務(wù)為促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了極為便利的條件。 ? 整個(gè)交易的管理將涉及到人、財(cái)、物多個(gè)方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理，只有這兩個(gè)網(wǎng)站始終相結(jié)合，貫穿青啤在美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，才能更有利于青啤發(fā)展
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