市場拓展計劃書-資料下載頁
2025-08-03 12:25本頁面
【正文】 平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。市場拓展計劃書五：一、市場描述 市場劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場定義：品牌工廠所在地區(qū)和國家級中心城市，及核心經(jīng)濟圈核心城市，通常決定品牌的本土成長性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，成為全國性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點。發(fā)展策略目標：精耕型市場核心成長區(qū)域市場定義：地區(qū)區(qū)域中心，重要的經(jīng)濟圈經(jīng)濟帶成長區(qū)，是品牌實現(xiàn)利潤增長和市場份額的重要戰(zhàn)區(qū)，是戰(zhàn)略型區(qū)域市場的有力支撐，對輻射區(qū)域內(nèi)重要市場有重要影響力。發(fā)展策略目標：提升型市場重要市場定義：所在省區(qū)有重要增長潛力市場，在區(qū)域市場有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區(qū)二級市場中起重要樣板作用的零售型市場。發(fā)展策略目標：拓展型市場市場分類結(jié)合的延伸內(nèi)涵：片區(qū)劃分片區(qū)劃分因素：GDP、人口、地理、交通和客戶結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域市場的特點。歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型 提升品牌形象高端主推型 貢獻高額毛利中常規(guī)主銷型 主要占產(chǎn)品線的60%，常規(guī)促銷型 銷售量一般占到4060%低低端跑量型 狙擊市場策略性產(chǎn)品 搶占市場**產(chǎn)品線結(jié)合庫存和現(xiàn)有產(chǎn)品線以及促銷產(chǎn)品線 依據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)生結(jié)構(gòu)，整合 區(qū)域市場產(chǎn)品線b、渠道① 該區(qū)域的**市場一覽表（區(qū)域市場渠道終端分布表）**市場分類：（此分類主要依據(jù)市場的品牌貢獻率和市場份額）傳統(tǒng)專賣店：主要位于**類的賣場或臨街。主要包括：高端賣場，區(qū)域性賣場，傳統(tǒng)市場或批發(fā)市場，**品類型一條街。傳統(tǒng)專營店/專營區(qū)：面積和品類陳列差異。主要場所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場內(nèi)。其他配套渠道：連鎖賣場渠道：以國美蘇寧為主導的全國性連鎖賣場或地區(qū)性家電，百貨賣場開始介入家居渠道。**行業(yè)賣場：國內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運營或代理商運營的方式。新渠道：根據(jù)市場特征創(chuàng)新的渠道模式。常見的如：團購渠道，網(wǎng)購，樓盤渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進駐。工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工廠介入較多。c、銷售額：d、費用：小結(jié)二、市場戰(zhàn)略目標制定分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建銷售額的提升探索出一套良好的市場運營模式三、市場策略及方案目標：策略方案：目標分解（根據(jù)每個市場品牌貢獻率和市場貢獻份額分解目標）片區(qū) 策略 渠道A片區(qū)：B片區(qū)：C片區(qū)：D片區(qū)： 評估各個方案的優(yōu)劣勢小結(jié)：我比較傾向于選擇哪個方案（理由與達成怎么樣的結(jié)果）四、市場策略執(zhí)行方案（運營方案主要是如何整合資源）時間：人力資源：產(chǎn)品線：資源政策：客戶：市場片區(qū)：五、可能出現(xiàn)的問題及方案
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