運(yùn)用出口貸款及保險(xiǎn)拓銷(xiāo)海外市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 23:42本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)辦理流程圖 出 口 商 國(guó) 外進(jìn)口商 (5) 貨物出口 (1) 洽談 輸 銀 業(yè) 務(wù) 部 輸 銀輸保部 (62)寄送單據(jù) (3)申請(qǐng) D/P、 D/A及 O/A出口貸款額度 (9)付清尾款 (扣除貸款本金、利息及手續(xù)費(fèi) ) (7)撥款 (61)投保輸出保險(xiǎn)、交付保費(fèi)、轉(zhuǎn)讓輸出保險(xiǎn)權(quán)益、 、交付出口文件 (4)核準(zhǔn)額度、簽訂合約 (2)辦理國(guó)外買(mǎi)主徵信、申請(qǐng) 輸出保險(xiǎn)信用限額 (8)到期付款 案例：放帳經(jīng)驗(yàn)分享 新竹晶元科技公司為液晶顯示器之製造商，突接獲義大利一家規(guī)模頗大之資訊家電通路商來(lái)電詢價(jià)，經(jīng)多次聯(lián)繫及產(chǎn)品報(bào)價(jià)，交易已臻成熟。晶元科技公司乃應(yīng)買(mǎi)方邀請(qǐng)，由陳經(jīng)理前往義大利考察市場(chǎng)及完成本案最後之簽約程序。同時(shí)確定出貨規(guī)格、數(shù)量、交易總價(jià)及交貨期限，在一場(chǎng)賓主盡歡之餐敘後，就是簽約。陳經(jīng)理謹(jǐn)慎審閱 Contract內(nèi)容，當(dāng)注意 Payment terms時(shí)，竟是” By O/A 90 days after B/L date”， 頓時(shí)一陣暈眩， What is O/A？ 待回過(guò)神，悄悄提示對(duì)方，付款條件應(yīng)是 By sight L/C才對(duì)，是否弄錯(cuò)了？卻引來(lái)一陣訕笑，“以我們之公司信譽(yù)及財(cái)務(wù)操作，甚至於歐洲一向都是以 O/A交易的，要求 L/C可能接不到訂單”，陳經(jīng)理該如何是好？ 了解當(dāng)?shù)乩始拔曳娇赡茉黾又杀? 接獲客戶要求放帳時(shí)之處理步驟 嘗試向客戶爭(zhēng)取更好的付款條件 知己 知彼 考量避險(xiǎn)成本及融資成本並修正產(chǎn)品報(bào)價(jià) 包括：對(duì)供應(yīng)商付款條件、公司本身現(xiàn)金流量、資金成本等 報(bào)章、雜誌、網(wǎng)路、實(shí)地拜訪調(diào)查、業(yè)界打聽(tīng)委請(qǐng)輸銀辦理國(guó)外買(mǎi)主徵信 等，瞭解對(duì)手實(shí)力及市場(chǎng)狀況 。 如 Usance L/C、 D/P 、 D/A、 O/A 30天 或 O/A 60天 。 考量輸保額度並修正每批出貨數(shù)量 對(duì)客戶放帳應(yīng)注意事項(xiàng) 注意客戶可能倒帳癥候 客 戶可能倒帳癥候：變更付款條件、管理階層 (或股權(quán) ) 重大異動(dòng)、 打電話找不到客戶、 市場(chǎng)謠言四起、進(jìn)口商要求大量出貨、涉訟事件增加、年度財(cái)報(bào)延宕、進(jìn)口進(jìn)口國(guó)將發(fā)生重大政經(jīng)變化 …. 確認(rèn)交易對(duì)象 要注意 買(mǎi) 賣(mài)合約內(nèi)容〈或類(lèi)似買(mǎi)賣(mài)合約文件〉 預(yù)防買(mǎi)賣(mài)糾紛，並預(yù)先訂立糾紛解決方式 (1)要求買(mǎi)方若有 Claim應(yīng)儘速告知：例如貨物送達(dá)一定期限內(nèi)驗(yàn)收， 貨物送達(dá)一定期限內(nèi)提出貨品瑕疵 Claim等。 (2)規(guī)定糾紛責(zé)任歸屬判定方式：例如指定仲裁機(jī)構(gòu)。 (3)規(guī)定糾紛解決方式：（如扣款、補(bǔ)貨及其執(zhí)行方式及期限等） 不要被客戶外像所迷惑 例如：與其他大機(jī)構(gòu)非常相似的公司名稱(chēng)、豪華的辦公室、宣稱(chēng) 公司資力雄厚、宣稱(chēng)擁有特殊的政商管道等。 與保險(xiǎn)公司討論交易架構(gòu)，確認(rèn)沒(méi)有保錯(cuò)交易對(duì)象。 The ExportImport Bank of the Republic of China ATRADIUS 選擇型 （ SELECT TRADE COVER) 全球型 （ GLOBAL TRADE COVER) 國(guó)際應(yīng)收帳款輸出信用保險(xiǎn) ( TRADE COVER) 送保之買(mǎi)主： 承保交易 ： 國(guó)際應(yīng)收帳款輸出信用保險(xiǎn) 以 D/A、 O/A出口交易為主 *選擇型：付款期間 120天以下 *全球型：付款期間 180天以下 ＊選擇型：出口商可選擇部份買(mǎi)主送保 ＊全球型：所有 D/A、 O/A交易買(mǎi)主皆應(yīng) 送保。 (年賒銷(xiāo)金額須達(dá) USD50萬(wàn) ) 承保地區(qū) 承保範(fàn)圍 ＊選擇型：以ＯＥＣＤ國(guó)家為原則。 ＊全球型：不限，可包含中國(guó)大陸及國(guó)內(nèi)應(yīng)收帳款 OECD國(guó)家包括 : 美國(guó)、加拿大、日本、澳洲、奧地利、芬蘭、冰 島、挪威、紐西蘭、瑞典、瑞士、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、義大利、比利時(shí)、丹麥、希臘、愛(ài)爾蘭、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、西班牙、匈牙利、波蘭、捷克、墨西哥等27國(guó)為原則，目前不含土耳其、南韓及斯洛伐克。 ＊選擇型：信用風(fēng)險(xiǎn) (即進(jìn)口商不依約付款所致?lián)p失 ) ＊全球型：信用風(fēng)險(xiǎn)； 出口廠商有需要時(shí)，可加保政治風(fēng)險(xiǎn) 輸出保險(xiǎn)附加價(jià)值服務(wù) 國(guó)外追債服務(wù) ? 已投保者由本行辦理 追債 ? 未投保者推介世界知名 追債公司催收貨款 研判國(guó)外徵信報(bào)告 ? 成立時(shí)間、公司背景與經(jīng)驗(yàn) ? 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析、償債能力、穩(wěn)定度 ? 經(jīng)營(yíng)獲利能力、未來(lái)展望 ? 信用狀況、管理制度 ? 銀行往來(lái)與付款紀(jì)錄 ? 蒐集客戶資料 資料來(lái)源：徵信公司徵信報(bào)告、實(shí)地拜訪調(diào)查、 業(yè)界打聽(tīng)、報(bào)章、雜誌、網(wǎng)路等。 ? 嘗試向客戶爭(zhēng)取更好的付款條件 如 Usance L/C、 D/P 、 D/A、 O/A 30天 或 O/A 60天 ? 客戶資信考量因素 考量因素：公司成立年份、員工人數(shù)、淨(jìng)值、負(fù)債比率、流動(dòng)比率、 營(yíng)業(yè)額、獲利情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、過(guò)去付款記錄、往來(lái)銀行或業(yè)界評(píng)語(yǔ) ? 考量避險(xiǎn)成本及融資成本 ? 審慎簽訂書(shū)面 買(mǎi)賣(mài)契約 ? 貿(mào)易糾紛 ? 異常出貨 貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)之分享 祝您 生意興隆 事業(yè)成功 良好之風(fēng)險(xiǎn)管理助您拓展市場(chǎng)無(wú)往不利
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