外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場培訓教程-資料下載頁
2025-05-24 20:44本頁面
【導讀】開發(fā)國際市場，首先你必須在國內(nèi)形成有競爭力的產(chǎn)品，核心競。地的一家企業(yè)合作，讓他占股權，因為他熟悉當?shù)氐那闆r。第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我。當?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。生，在菲律賓工作6年，做總經(jīng)理。而且他人也比較年輕，我們。我想什么叫放心，什。當他自己利益跟這個公司緊密結合時是放心的，因。為他有20％多的股權，我相信他會努力做，這是機制的設計。第三還是技術，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩(wěn)腳跟能跟。國外大公司競爭的技術，這很重要。產(chǎn)品信息和一般性的市場了解。容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈。質(zhì)量和價格是決定最終能否成交的前提。為你的產(chǎn)品選擇市場和特定買家。針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。向當事人引薦或推介。對外貿(mào)人員來說，通過這種式。價格，付款條件，交貨方式等要素的關注程度和具體要求。們稱lensandframe為glass的緊密相關產(chǎn)品。
【正文】 的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。 并提高您的專業(yè)也節(jié)省客人的快遞費。 ? 比如說做服裝： 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個樣品的時候我門可以找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報價的時候以編號報就可以了。 ? 如果客人喜歡高檔的東西那我們可以在指定的情況下做樣品，同時找一個認為很有市場潛力的東西附上， ? 如果客人的設計稿或原樣有一些技術問題或影響功能及美觀，或成本會更高的話，我們可以會參照原樣做一個，并做一個更經(jīng)濟的并漂亮給客人參考并說明情況。 33 客戶是怎么來的？ ?客戶是找來的 ? 找客戶的方法有很多： ? 1）從搜索引摯上找 ? 2）從 B2B網(wǎng)站上找 ? 3）外貿(mào)論壇或博客上找 ? 4）從展會上找 ? 5）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 ? 6）綠頁上找 ? 7）從朋友介紹 ? 8）從各國的參贊處得來 ? 9）從海關的資料得來的 ? 34 ? 客戶是請來的 1）當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。 2）平時則可以邀請客戶來看廠 客戶是拉來的 展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。 35 客戶是撿來的 ? 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以 在你競爭對手不遠的地方 ，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 37 客戶是纏來的 ? 記住四點： 1）客戶不會輕易的下單 2）客戶有固定的供應商 3）客戶是在考驗你 4）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等 , 可以找到理由有很多 . 38 客戶是搶來的 1）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。 ? 舉個例子，一般的客戶會選 10個供應商發(fā)同樣的詢盤 , 得到這 10個供應商的 QUANTION后，他會選擇給其中的 5個回信， 5個里面又選擇 3個保持聯(lián)系，到最后下單的時候他會選擇這 3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這 3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個。 2）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。 ? 39 客戶是換來的 ? 客戶是用自己的努力換來的 ? 客戶是用自己的誠心換來的 ? 客戶是用自己的細心換來的 ? 外貿(mào)人員每天必做的 8件事 .doc 40 開發(fā)新客戶幾點技巧 ? 當您擁有了豐富產(chǎn)品知識和的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里結合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。 ? 開發(fā)新客戶幾點技巧 .doc 41 ，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 ?你的 產(chǎn)品特點和優(yōu)勢 是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： ? 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力； ? 二是客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供； ? 三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商； ? 四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 42 企業(yè)應該怎么辦 ? ? 自有品牌 ? 自主技術 ? 自有高素質(zhì)的外貿(mào)業(yè)務人員 ? 自有開拓、多元市場 ? 自有銷售網(wǎng)絡 . 而不是利潤空間少的二手單、三手單的 ? 玩具企業(yè)預測 .doc 43 在中東地區(qū)找客戶的經(jīng)歷 土耳其的客戶經(jīng)歷 .doc ? 44 謝謝大家 !
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