最新國內(nèi)大型設(shè)計(jì)單位海外市場開拓之簡析doc-資料下載頁
2025-07-28 23:46本頁面
【正文】 術(shù)入股的方式參與一些政府投資的BOT項(xiàng)目、BT、EPC項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從“設(shè)計(jì)承包商”到“設(shè)計(jì)投資商”的升級。政府投資的BOT、BT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對較小，并且通過這種方式我們可以盡快參與到BOT、BT、EPC等項(xiàng)目的運(yùn)作中，可以增加對此類項(xiàng)目操作程序、關(guān)鍵點(diǎn)了解，積累一些經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一批人才。另一方面，對于私人投資的項(xiàng)目，我們也可以與開發(fā)商協(xié)商以免收設(shè)計(jì)費(fèi)的方式參與項(xiàng)目，由通常的合同雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化為伙伴合作關(guān)系，既減少開發(fā)商的資金壓力，又增加其對我方的信任，對我方而言既增加了項(xiàng)目收益，又將投資風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受的范圍內(nèi)。有實(shí)力的設(shè)計(jì)企業(yè)亦可獨(dú)立參與國際競爭性招標(biāo)，依靠自身實(shí)力和努力獲取項(xiàng)目。雖然這種情況下，我們面對的挑戰(zhàn)比較嚴(yán)峻，但這種形式贏得項(xiàng)目更能提高我們的國際知名度，樹立品牌影響，贏得潛在業(yè)主的認(rèn)可。5. 開拓海外市場風(fēng)險(xiǎn)分析開拓國際市場可獲得較高的利潤率，但也是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。國際市場不同于國內(nèi)市場，由于我們對國外情況不熟悉，相對于國內(nèi)市場而言，開拓國際市場、承接海外項(xiàng)目存在著多方面的風(fēng)險(xiǎn)。國際工程面臨的風(fēng)險(xiǎn)基本包括以下四種：社會(huì)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、東道國風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)或金融風(fēng)險(xiǎn)以及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在市場開拓期間，我們的投入比國內(nèi)市場開發(fā)投入要大得多，而取得的回報(bào)卻可能差得多。由于路途遙遠(yuǎn)， 出行費(fèi)用及時(shí)間成本與國內(nèi)相比大幅增加，而且迫于每次考察調(diào)研時(shí)間有限、信息來源渠道不足或是不夠有效，短短幾次的調(diào)研并不能充分熟悉當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)市場條件、自然和人文環(huán)境、政府部門有關(guān)手續(xù)、法律法規(guī)、執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等情況，這就給后期承接項(xiàng)目帶來了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，響應(yīng)市場需求，我們要在某國某地設(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu)，也是一筆很大的投入，但限于我們目前在國際舞臺的影響力和核心競爭力、辦事處或分支機(jī)構(gòu)的資金投入力度及派駐人員的綜合能力等因素，不太可能在短期內(nèi)就能得到回報(bào)，很可能一兩年內(nèi)接不到任何項(xiàng)目。這些都是我們需要預(yù)見到的風(fēng)險(xiǎn)。另外，我們在海外沒有品牌效應(yīng)，承接項(xiàng)目的難度遠(yuǎn)超國內(nèi)市場。很多業(yè)主會(huì)抱著試試看的態(tài)度要求我方免費(fèi)為其出一份方案設(shè)計(jì)，以此檢測我方的設(shè)計(jì)實(shí)力。這種情況下，為了贏得有潛力的市場，我方應(yīng)在充分評估認(rèn)為可行的基礎(chǔ)上，從人力到物力上支持這些前期經(jīng)營行為。如俗語所謂“萬事開頭難”，一旦方案獲得業(yè)主認(rèn)可，贏得第一個(gè)項(xiàng)目后，此地區(qū)的后期市場開拓難度將相對降低，比較容易地產(chǎn)生多米諾效應(yīng)。然后，我們需采取措施應(yīng)對這些經(jīng)營投入帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以免企業(yè)在遭受相當(dāng)一段時(shí)間的持續(xù)投入?yún)s不見收益的低產(chǎn)期后，削減海外經(jīng)營投入，以至海外市場開拓后勁不濟(jì)，給市場開拓帶來致命打擊。由此，建議希望大力發(fā)展海外市場的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，可以考慮設(shè)立一定額度的海外市場開拓風(fēng)險(xiǎn)基金，專門用于市場考察和項(xiàng)目洽談、海外設(shè)點(diǎn)和前期方案制作費(fèi)等海外經(jīng)營上。全面分析風(fēng)險(xiǎn)因素，正確估算風(fēng)險(xiǎn)大小，認(rèn)真研究風(fēng)險(xiǎn)控制措施，以避免風(fēng)險(xiǎn)和減輕風(fēng)險(xiǎn)，甚至轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)為收益，關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。做到超前分析，認(rèn)真識別，可靠評估，科學(xué)、慎重地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃、決策、控制和監(jiān)督，同時(shí)向有成功經(jīng)驗(yàn)的同行認(rèn)真取經(jīng)，不斷完善風(fēng)險(xiǎn)管理體制，適應(yīng)市場競爭的需要，才能在激烈的市場較量中站穩(wěn)腳跟，加快發(fā)展。6. 結(jié)束語企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，在“近憂 ”之下，更要有“遠(yuǎn)慮”，我們必須看到固守國內(nèi)市場、放棄開拓海外廣闊市場之“遠(yuǎn)慮”。雖然開拓海外市場前期投入大、收益慢，然而，“遠(yuǎn)見者贏”，我們需要看到海外市場的潛力，為了企業(yè)未來的發(fā)展加大經(jīng)營投入。企業(yè)的經(jīng)營投入正如種子，是維持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的信息生命源，成功的經(jīng)營者應(yīng)懂得未雨綢繆地投入，以避免或緩解影響企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)營性瓶頸。我們要善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并在走出去戰(zhàn)略發(fā)展過程中，面對和解決包括外交、財(cái)政、稅收、金融、信息服務(wù)等一系列的問題。海外市場經(jīng)營和項(xiàng)目運(yùn)作能力是逐步發(fā)展起來的，不可能一蹴而就。海外市場需要我們長期堅(jiān)持培育、持續(xù)努力經(jīng)營。企業(yè)走出去本身是一個(gè)戰(zhàn)略，但是早期海外投資關(guān)聯(lián)度很小，企業(yè)戰(zhàn)略管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才、成本、資金籌措，這一切問題都需要加強(qiáng)?！?】我們要理智地分析自己的處境，分析我們的優(yōu)勢和不足，找出改善的途徑和方式，制訂應(yīng)對策略和措施，制訂海外市場開發(fā)近遠(yuǎn)期的目標(biāo)，以做“市場”為根本、做“項(xiàng)目”為依托，平衡“投入”與“產(chǎn)出”的關(guān)系，避免短視行為，堅(jiān)持從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)對待海外市場的開拓。作者： 上海現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)(集團(tuán))有限公司 副總裁 龍革上?，F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)(集團(tuán))有限公司 海外事業(yè)部總經(jīng)理助理 陸紅花參考資料：“中央提出走出去戰(zhàn)略源自經(jīng)濟(jì)全球化背景”講座概要，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院跨國經(jīng)營研究部主任、海外投資研究中心主任 邢厚媛《中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略》，ISBN:750116266，作者:劉冀生/石涌江，出版社:新華出版社，200381
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