【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，而且內(nèi)部體制、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等也尚需逐步改進(jìn)，并培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能具備參與有高附加值、高利潤的前期策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的充分條件。? 原創(chuàng)力：我們雖然擁有一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)師，但與國際市場(chǎng)上眾多知名的設(shè)計(jì)大師相比，我們的原創(chuàng)力顯得單薄。加上國外市場(chǎng)對(duì)我國長(zhǎng)期持有一定的偏見，我們的設(shè)計(jì)原創(chuàng)亦不易得到國際市場(chǎng)的認(rèn)可，因而我們需要投入更多的人力、物力和時(shí)間，來提高我們的原創(chuàng)力，從而在提供高附加值的前端方案創(chuàng)作和規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)上贏得一席之位。? 品牌影響：我們大型國有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在國內(nèi)具有較高的品牌信任度，這給我們承接國內(nèi)業(yè)務(wù)起到了非常積極的推動(dòng)作用。但在國際舞臺(tái)上，我們的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于眾多的國際知名設(shè)計(jì)事務(wù)所。缺乏國際品牌的影響，給我們開拓國際市場(chǎng)帶來了很多消極的影響，? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)存在一個(gè)明顯的局限，即業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不能滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求。通常國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)以設(shè)計(jì)為主業(yè)，在總承包領(lǐng)域涉足較少，缺少經(jīng)驗(yàn)，在國際工程總承包方面更是缺少歷練的機(jī)會(huì)與能力。通過近兩年來與海外市場(chǎng)的不斷深入的接觸，筆者發(fā)現(xiàn)僅依靠設(shè)計(jì)作為主業(yè)打入國際市場(chǎng)存在著先天的不足。我們接觸的海外項(xiàng)目業(yè)主或代理人等渠道提供的項(xiàng)目信息中，有80%左右屬于EPC或BOT等類型的項(xiàng)目，單獨(dú)委托設(shè)計(jì)的項(xiàng)目實(shí)屬鳳毛麟角。因此，國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)要想真正走向國際市場(chǎng)，大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，就必須正面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)，思考如何憑借“以設(shè)計(jì)為龍頭的國際工程總承包”打開海外市場(chǎng)。? 反應(yīng)速度：國有企業(yè)雖然在穩(wěn)定性、可靠性等方面具備優(yōu)勢(shì)，但由于國有體制固有的一些如程序繁雜之類的問題，在對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度上往往比不上其他國際型公司或是本國民營企業(yè)。當(dāng)業(yè)主希望我們前去考察或是洽談項(xiàng)目時(shí)，我們往往會(huì)因?yàn)槁男袃?nèi)部請(qǐng)示、審批等手續(xù)耽誤一些時(shí)間，給業(yè)主造成反應(yīng)慢的不良印象，尤其是當(dāng)談判期間需要我方?jīng)Q策時(shí)，更可能因權(quán)限問題造成“先請(qǐng)示，再續(xù)談”的局面，在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，可能會(huì)因此錯(cuò)失一些商機(jī)。? 人才問題：人才問題永遠(yuǎn)是開拓國際市場(chǎng)的敏感問題。國際市場(chǎng)不同于國內(nèi)市場(chǎng)，我們面臨的是不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同的規(guī)范體系、法律體系、操作程序，以及不同的語言、文化，等等。國際市場(chǎng)的開拓需要的不僅是懂得經(jīng)營管理的人才，更需要精通國際慣例、熟悉相關(guān)法律法規(guī)和合同條款、具備較強(qiáng)的溝通能力和敏銳的分析能力、善于捕捉機(jī)會(huì)和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)合型人才。 我們?nèi)鄙龠@方面的人才，人才的培養(yǎng)和積累需要較長(zhǎng)期的努力方能逐步滿足我們開拓海外市場(chǎng)的需求。? 規(guī)范：國際市場(chǎng)上，建筑設(shè)計(jì)人員除了需要向業(yè)主提供設(shè)計(jì)圖紙外，還需要向業(yè)主提供非常詳細(xì)的設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程。此設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程不同于國內(nèi)應(yīng)遞交的設(shè)計(jì)說明，而是比國內(nèi)所需的設(shè)計(jì)說明要詳細(xì)、深入很多，主要供業(yè)主招標(biāo)和指導(dǎo)承包商施工之用。國內(nèi)設(shè)計(jì)和施工單位走向海外市場(chǎng)遇到的眾多挑戰(zhàn)中，最具共性的問題可謂是規(guī)范不熟悉，規(guī)范問題已經(jīng)成為制約我國建筑設(shè)計(jì)及工程總承包企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。4. 海外市場(chǎng)開拓策略 確定目標(biāo)市場(chǎng)部署很多企業(yè)以及國際貿(mào)易公司在“走出去”初期均依循“廣種博（?。┦铡钡能壽E進(jìn)行市場(chǎng)開拓。然而，這種方式開拓海外市場(chǎng)成本太高。我們需要謹(jǐn)慎地進(jìn)行市場(chǎng)前期開拓，甄選可靠的項(xiàng)目和含金量高的市場(chǎng)，將“做項(xiàng)目”和“做市場(chǎng)”有效結(jié)合，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)加大投入，一般市場(chǎng)減少投入。我們可以結(jié)合國際工程市場(chǎng)特點(diǎn)和我們擁有的資源、綜合能力、市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目承接經(jīng)驗(yàn)等多方面因素，從以下幾方面研究確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)：l 國家政局穩(wěn)定、總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、具有支付實(shí)力、并且對(duì)我國持友好政治態(tài)度的國家和地區(qū)；l 我國長(zhǎng)期給以較大力度經(jīng)濟(jì)援助、優(yōu)惠貸款以及簽有“資源換項(xiàng)目”等協(xié)議的發(fā)展中國家和第三世界中國家和地區(qū)；l 建筑市場(chǎng)具有活力和潛力、未來幾年國家政府有大手筆投入建筑領(lǐng)域或者是私人投資較為活躍的國家和地區(qū)；l 相對(duì)而言歐美知名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所進(jìn)駐不多、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，進(jìn)入該地市場(chǎng)限制條件較少，并且其政策環(huán)境、技術(shù)壁壘、人文習(xí)俗等各方面均有利于中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入的國家和地區(qū)；上述幾項(xiàng)選擇市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是筆者所采用的鑒別目標(biāo)市場(chǎng)的基本準(zhǔn)則，當(dāng)然，不同的企業(yè)有其不同的市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)，這里僅就目標(biāo)市場(chǎng)選擇的一些基本準(zhǔn)則進(jìn)行了分析。另外還有一些標(biāo)準(zhǔn)，如某建筑設(shè)計(jì)企業(yè)與某國或地區(qū)當(dāng)?shù)貦?quán)威部門或關(guān)鍵個(gè)人有著很好的社會(huì)關(guān)系，能幫助該設(shè)計(jì)企業(yè)深入該地市場(chǎng)，或是該企業(yè)在某國或地區(qū)曾經(jīng)承接過項(xiàng)目或近期有在手項(xiàng)目，亦可以將其列為重點(diǎn)開拓對(duì)象則可視作本設(shè)計(jì)企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，加大在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開發(fā)力度。對(duì)于具備上述大部分關(guān)鍵要素的市場(chǎng)我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，從中再選擇重中之重，加大經(jīng)營投入，進(jìn)行精耕細(xì)作，而對(duì)于偶有項(xiàng)目信息、后期潛力不大、國家政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等總體欠佳的市場(chǎng)，應(yīng)減少前期投入。 建設(shè)海外項(xiàng)目信息渠道要獲得國際市場(chǎng)的項(xiàng)目信息或是考查海外市場(chǎng)，其經(jīng)營成本