海外市場進(jìn)入模式綜述(編輯修改稿)
2025-03-20 10:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 取向不盡一致 容易受到當(dāng)?shù)卣拗坪彤?dāng)?shù)仄髽I(yè)的抵制 從控制程度、交易成本、資源承諾、傳播風(fēng)險以及互補性資產(chǎn)的獲得成本等方面對以下三種進(jìn)入方式的比較 LOGO 海外市場進(jìn)入模式選擇理論簡述 二、 LOGO 根據(jù)進(jìn)入者控制水平對進(jìn)入模式進(jìn)行分類 高控制模式 : 絕對控股 中等控制模式 : 對等權(quán)益 低控制模式 : 分散權(quán)益 全資子公司 控股股東 （有多個合伙人） 控股股東 （有少量合伙人） 控股股東 （一個合伙人） 較大權(quán)益股東 （有多個合伙人） 較大權(quán)益股東 （有少量合伙人） 對等權(quán)益股東（ 50/50） 契約式合資公司 管理合同 限制性排他合同 特許經(jīng)營 非排他性限制合同 排他性非限制合同 非排他性非限制合同 小股東 （有很多合伙人） 小股東 （有少量合伙人） 小股東 （有一個合伙人） 21 交易成本理論 /內(nèi)部化理論 LOGO 交易成本理論 前提條件： 以不完全競爭與市場失靈為基本假設(shè)前提，并假定進(jìn)入的市 場足夠大，以此構(gòu)筑交易成本最小化的分析框架。 交易成本理論 選擇的影響要素： 企業(yè)的專有知識，產(chǎn)品特性（標(biāo)準(zhǔn)化程度、客戶化程度、產(chǎn) 品生命周期等），生產(chǎn)工藝和技術(shù)復(fù)雜程度以及國際經(jīng)營經(jīng) 驗，目標(biāo)國因素中的國家風(fēng)險、文化差異等 交易成本理論 主要思想： 通過分析上述因素對企業(yè)控制程度的要求，選擇最佳控制程 度的進(jìn)入模式，以實現(xiàn)交易成本最小化和長期效率最大化。 21 交易成本理論 /內(nèi)部化理論 LOGO 內(nèi)部化： 指企業(yè)內(nèi)部建立市場的過程，以企業(yè)的內(nèi)部市場代替外部市場，從而解決由于市場不完整而帶來的不能保證供需交換正常進(jìn)行的問題。 211 交易成本理論 /內(nèi)部化理論 內(nèi)部化理論主要觀點： 由于市場的不完全，若將企業(yè)所擁有的科技和營銷知識等中間產(chǎn)品通過外部市場來組織交易，則難以保證廠商實現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)；若企業(yè)建立內(nèi)部市場，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源的配置，避免市場不完全對企業(yè)經(jīng)營效率的影響。企業(yè)對外直接投資的實質(zhì)是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的擴張，而不在于資本的轉(zhuǎn)移。其結(jié)果是用企業(yè)內(nèi)部的管理機制代替外部市場機制，以便降低交易成本，擁有跨國經(jīng)營的內(nèi)部化優(yōu)勢。 LOGO 內(nèi)部化理論 的前提與 交易成本理論 相同，比較的依據(jù)也是交 易成本最小化。 211 交易成本理論 /內(nèi)部化理論 內(nèi)部化理論 選擇的影響要素： ①行業(yè)特定因素，主要是指產(chǎn)品性質(zhì)、外部市場結(jié)構(gòu)以及規(guī)模經(jīng)濟； ②地區(qū)特定因素，包括地理位置、文化差別以及社會心理等引起的交易成本； ③國別特定因素，包括東道國政府政治、法律、經(jīng)濟等方面政策對跨國公司的影響； ④企業(yè)特定因素，主要是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)功能、管理能力等因素對市場交易的影響。 LOGO ④ ③ ② ① 高的控制水平不總能帶來高額的利潤回報 忽略了企業(yè)戰(zhàn)略和其他資源的影響，僅從控制程度來選擇進(jìn)入模式太偏頗 最大的缺陷在于嚴(yán)格的“經(jīng)濟人”假設(shè)與靜態(tài)研究方法 該理論主要以發(fā)達(dá)國家企業(yè)為藍(lán)本，很多結(jié)論不適用于發(fā)展中國家 交易成本理論 /內(nèi)部化理論存在的問題 LOGO （ Ownership） （ Location） 優(yōu)勢 （ Internalization） OLI 模式 22 折中理論 鄧寧總結(jié)出決定國際企業(yè)行為和國際直接投資的三個最基本的要素： LOGO 22折中理論 （ Ownership）： （ Location） （ 1）勞動力成本。 （ 2）市場潛力。 （ 3）貿(mào)易壁壘。 （ 4）政府政策。 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢。 （ 2）企業(yè)規(guī)模。 （ 3）組織管理能力。 （ 4）金融與貨幣優(yōu)勢。 （ 1） 簽訂和執(zhí)行合同需要較高費用 （ 2） 買者對技術(shù)處售價值得不確定 （ 3） 需要控制產(chǎn)品的使用 LOGO 22 折中理論 方 式 所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 國際直接投資 O O O 出 口 O O(X) X 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 O X X 表 22 企業(yè)國際營銷可選擇的途徑 注：“ √”代表具有或應(yīng)用某種優(yōu)勢；“ ”代表缺乏或喪失某種優(yōu)勢 LOGO 組織能力理論 強調(diào)資源承諾，認(rèn)為企業(yè)是資源和能力的結(jié)合體，選擇的影響因素與交易成本大致無異，但解釋的角度不 同。
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