海外市場進入模式綜述-展示頁
2025-03-02 10:09本頁面
【正文】 司（特許方）把一個商業(yè)系統(tǒng)或其他產(chǎn)權(quán)特許授予獨立的公司或個人（被特許方）。通過契約，國內(nèi)公司允許將自己的無形資產(chǎn)許可外國公司使用，并向其收取一定比例的許可使用費或其他形式的回報。 與貿(mào)易式的區(qū)別：雖伴隨產(chǎn)品輸出但契約式主要輸出技術(shù)、管理與工藝 與直接投資的區(qū)別：雖然利用當?shù)禺數(shù)刭Y源進行生產(chǎn)和銷售但是不存在股權(quán)投資。海外銷售渠道可以是海外獨家經(jīng)銷商或代理商，也可以是企業(yè)直接設(shè)立的海外銷售辦事處以及海外銷售子公司。 優(yōu)勢 不增加資源投入情況下，迅速打開國際市場，增加銷售，提高資源使用效率，適合小公司初次進入國際市場。（企業(yè)技術(shù)和營銷訣竅） 潛在收益 企業(yè)進入國外市場的一種潛在利潤回報。（專有資產(chǎn)和技術(shù)） 資源承諾 專用資產(chǎn)用于其他用途就不可避免地喪失一定價值的特性， 它是企業(yè)進入國外市場所付出的沉淀成本，構(gòu)成企業(yè)的退出障礙。潘聰 LOGO Contents 海外市場進入模式的概念、分類及其比較 一、 海外市場進入模式選擇理論簡述 二、 傳統(tǒng)進入模式選擇模型及其評價 三、 LOGO Contents 一、 海外市場進入模式的概念、分類及其比較 LOGO 海外市場進入模式的定義： 企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗、和其他資源轉(zhuǎn)移到他國的方式，通常被認為是種制度安排。LOGO 海外市場進入模式理論綜述 2022312 劉璽 amp。朱瑞程 amp。 分類： 貿(mào)易式進入 間接出口 直接出口 契約式進入 許可合同 特許專營 分包合同 管理合同 交鑰匙合同 對外直接投資 合資企業(yè) 全資子公司或附屬機構(gòu)（包括新建和并購） 海外市場進入模式的概念、分類及其比較 LOGO 各種進入模式的內(nèi)在特征 （即企業(yè)選擇不同進入模式的內(nèi)在基礎(chǔ)） 控制 操縱企業(yè)資源，進行運營和戰(zhàn)略決策的權(quán)利。（有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)） 傳播風險 企業(yè)在知識、技術(shù)等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢被許可協(xié)議或合資企業(yè)的合作伙伴不當利用的風險。（隨著資源承諾和控制程度的提高，潛在利潤也是遞增的） LOGO 內(nèi)在特性 進入模式 控制 資源承諾 傳播風險 潛在收益 出口 低 低 低 低 許可協(xié)議 低 低 高 低 合資企業(yè) 中 中 中 中 全資子公司 高 高 低 高 缺陷 1純理論化，偏于籠統(tǒng)，結(jié)論牽強 2不具有普遍性，只適用于發(fā)達國家的優(yōu)勢企業(yè) LOGO 一 貿(mào)易式 企業(yè)將產(chǎn)品出口到目標市場，出口是將國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品向國外客戶轉(zhuǎn)運 1間接出口 通過國內(nèi)代理商或中間銷售商出口產(chǎn)品，該公司并不直接參與產(chǎn)品的國際營銷活動。 劣勢 失去了通過探索性試驗性的方式來了解國外市場知識的機會，對于想要積極滲透國際市場的企業(yè)，并不是一種有效的進入模式 2直接出口 企業(yè)直接在海外市場拓展銷售渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的銷售。 各種進入模式的內(nèi)涵 LOGO 間接出口 直接出口 貿(mào)易進入模式 出口商 海外經(jīng)銷商 出口委托商行 海外代理商 購買商行 海外銷售辦事處 “掛拖車”出口 海外專賣店 跨國公司駐本國機構(gòu)采買 海外聯(lián)合出后組織 通過展賣或郵購等直接銷售 貿(mào)易類型 通過貿(mào)易商間接出口 一般貿(mào)易 展賣貿(mào)易 國際電子商務貿(mào)易 對銷貿(mào)易 通過為本土外企貼牌出口 加工貿(mào)易 OEM ODC LOGO 二 契約式 不涉及股權(quán)和企業(yè)產(chǎn)權(quán)的條件下通過契約向國外企業(yè)轉(zhuǎn)讓一項或幾項無形資產(chǎn)，然后由技術(shù)出讓企業(yè)收取相應的費用和報酬的方式。 1許可協(xié)議 協(xié)議當事人關(guān)于讓渡專利、技術(shù)、商標權(quán)等權(quán)利義務的契約文件。 優(yōu)勢：容易突破關(guān)稅、進口配額、反傾銷等貿(mào)易壁壘進入目標市場 劣勢： a企業(yè)若缺乏技術(shù)、商標等國外客戶需要的無形資產(chǎn)，許可協(xié)議就難以成為該企業(yè)的海外市場進入模式 b收入的絕對數(shù)額無法同直接出口和直接投資相比 c容易在目標國培養(yǎng)競爭對手 d許可方在合同規(guī)定有效期內(nèi)就不能以直接投資方式進入該國市場，在市場有利時，會產(chǎn)生較高的機會成本。被特許方以特許方的商業(yè)名義，按照特許方設(shè)定的相關(guān)政策和程序開展經(jīng)營活動。作為回報，特許方獲得特許費用、連續(xù)的特許使用費和其他來自被特許方的補償。指一家公司將一具體生產(chǎn)任務或企業(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。 劣勢：是公司對外包環(huán)節(jié)失去控制；有可能培養(yǎng)潛在競
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