海外市場進(jìn)入模式綜述(文件)
【正文】 際運(yùn)作經(jīng)驗知識的時期處于國際化的初始階段 ,當(dāng)企業(yè)在多個國家擁有經(jīng)營業(yè)務(wù)之后 ,企業(yè)的國際化經(jīng)驗知識已經(jīng)相當(dāng)充足了 ,。企業(yè)存在的競爭優(yōu)勢是由于能夠創(chuàng)造出其他企業(yè)難以逾越的“進(jìn)入壁壘”，因此企業(yè)進(jìn)入海外市場就是克服既有壁壘并創(chuàng)造新壁壘的過程。決策過程學(xué)派從企業(yè)微觀戰(zhàn)略視角切入，綜合了微觀與宏觀影響因素，對企業(yè)的進(jìn)入決策有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。 目標(biāo)存在沖突明確目標(biāo)優(yōu)先次序在此基礎(chǔ)上，分為：利潤尋求型、市場尋求型、競爭地位尋求型、戰(zhàn)略尋求型。 LOGO 小結(jié) 以上理論都已發(fā)達(dá)國家企業(yè)的海外市場進(jìn)入為研究對象，從某些方面解答了優(yōu)勢企業(yè)的進(jìn)入模式選擇問題。本節(jié)將對其進(jìn)行簡要介紹。然而，赫斯基模型沒有考慮技術(shù)許可方式，并且沒有考慮時間因素，因而屬于靜態(tài)分析。其基礎(chǔ)是成本最小化原則，基本變量是基本生產(chǎn)成本和多種進(jìn)入模式對應(yīng)的特別生產(chǎn)成本，各種成本都是凈現(xiàn)值形式。C39。 D39。 C A39。C39。 M39。而且，從時間角度而言，確切地獲知各種成本并不現(xiàn)實，尤其是信息成本和技術(shù)耗散成本。二是意味著跨國公司將按壟斷市場的定價方法來追求利益最大化。 LOGO LOGO 為了增強(qiáng)選擇模型的一般意義，不少學(xué)者從放松假設(shè)條件出發(fā)，更直接地考慮從環(huán)境變量來建立選擇模型，加利寧模型就是其中的代表。 LOGO 以上四種模型都運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)分析方法，以最小化合短期利益最大化為判斷標(biāo)準(zhǔn)，分析了出口、技術(shù)許可和對外直接投資的使用條件，對企業(yè)海外市場進(jìn)入有一定參考意義。 事實上，在同一目標(biāo)國的市場上，企業(yè)經(jīng)常同時采用采取多種進(jìn)入模式，這是經(jīng)濟(jì)模型無法解釋的 LOGO 由于以上局限，現(xiàn)有選擇模型選擇模型缺乏普遍的時間知道意義 1因此，在多種理論綜合的基礎(chǔ)上，構(gòu)建基于企業(yè)微觀的動態(tài)分層次據(jù)側(cè)模型，成為該領(lǐng)域研究的當(dāng)務(wù)之急。 LOGO （ 1）建立在“經(jīng)紀(jì)人”和信息充分的假設(shè)之上 實際上，企業(yè)跨國經(jīng)營中的信息不充分和信息不對稱普遍存在，企業(yè)的決策者也非完全理性的“經(jīng)紀(jì)人” LOGO （ 2）這些模型都未考慮企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)家個人因素對進(jìn)入模式?jīng)Q策的影響 在競爭導(dǎo)向的進(jìn)入模式中，短期的成果與收益常常并不是最重要的決定因素。按照利益最大化的原則，企業(yè)會選擇成本最小，生產(chǎn)效率最高的進(jìn)入方式，從而隨著時間的推移由出口過度到對外投資和技術(shù)許可。魯格曼模型注意到了進(jìn)入模式選擇的動態(tài)性質(zhì)，提示了進(jìn)入模式與環(huán)境之間的關(guān)系，這是其最大特點。該方法仍是基于赫奇模型和凈現(xiàn)值法對不同類型成本的劃分和界定，只不過特別強(qiáng)調(diào)了跨國公司的壟斷性質(zhì)。另外，它僅僅適用于跨國公司進(jìn)入某一東道國市場的比較。 C D39。 D39。C39。 C M39。前者是生產(chǎn)過程中勞動、資源、技術(shù)以及其他生產(chǎn)要素投入的價值，是跨國公司的編輯成本，歲產(chǎn)量變動而變動，無論跨國公司在母國還是東道主國生產(chǎn)經(jīng)營，這類成本總要發(fā)生。相對于互補(bǔ)關(guān)系而言，這種分析很難說是全面的。跨國公司的生產(chǎn)基地在母國，所面臨的選擇問題是通過出口還是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)來占領(lǐng)東道國市場。這些理論在不同程度上揭示了發(fā)展中國家企業(yè)對外直接投資的可能性，但都未研究不同影響因素作用下的進(jìn)入模式選擇問題。 26權(quán)變決策理論 不足： 過于籠統(tǒng)和抽象，將所有的進(jìn)入模式平行比較，可操作性比較差。 LOGO 魯特 指出： “ 一個公司選擇的進(jìn)入模式是多種相互沖突交互作用的結(jié)果。但該理論主要是對投資進(jìn)行解釋，未涉及更多模式的比較，而且它僅適用于寡頭企業(yè)的投資行為，對一般企業(yè)則缺乏普遍意義。過程理論假定 “干中學(xué) ”才是獲取國際成長所需經(jīng)驗知識的唯一途徑 ,它忽視了企業(yè)也可以通過其他的形式學(xué)習(xí)企業(yè)國際化成長所需知識的可能性。 2. 前提過于苛刻或已經(jīng)不合時宜。這個概念類似于“沉沒成本”。 靜態(tài)因素包括市場投入和東道國知識 (包括特定國際市場知識和企業(yè)國際運(yùn)作知識 ) 動態(tài)因素包括對于東道國資源投入的決策和企業(yè)近期行為的效果 24 發(fā)展進(jìn)階段模型 LOGO 24 發(fā)展進(jìn)階段模型 發(fā)展進(jìn)階段模型主要思想： 企業(yè)國際化成長過程中某一階段的市場知識和市場投入決定了下一階段的企業(yè)對于該國市場的投入決策及企業(yè)行為 ,而這又決定了企業(yè)在再下一階段經(jīng)驗學(xué)習(xí)的效果及風(fēng)險認(rèn)知 ,由此也就決定了企業(yè)在更下一階段的市場投入。 （ 4）金融與貨幣優(yōu)勢。 （ 4）政府政策。 211 交易成本理論 /內(nèi)部化理論 內(nèi)部化理論 選擇的影響要素： ①行業(yè)特定因素，主要是指產(chǎn)品性質(zhì)、外部市場結(jié)構(gòu)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ②地區(qū)特定因素，包括地理位置、文化差別以及社會心理等引起的交易成本； ③國別特定因素，包括東道國政府政治、法律、經(jīng)濟(jì)等方面政策對跨國公司的影響； ④企業(yè)特定因素，主要是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)功能、管理能力等因素對市場交易的影響。 211 交易成本理論 /內(nèi)部化理論
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