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醫(yī)療旅游如何發(fā)展代理商及海外市場(編輯修改稿)

2025-09-11 20:58 本頁面
 

【文章內容簡介】 企業(yè)的博大胸懷及廣大的旅游天地,使旅游者感受親切溫和 廣東“國旅假期” 目標:打造華南最大的旅游批發(fā)商 措施 “國旅假期連鎖企業(yè)展廳” 廣東“國旅假期 ” 神龍架林區(qū)政府 景區(qū)的宣傳推廣;輸送客源。 通過門票,飯店的打折優(yōu)惠政策,使旅行社獲得絕對優(yōu)勢。 “國旅假期連鎖企業(yè)展廳” 業(yè)內人士指出華南地區(qū)最大旅游批發(fā)商網絡已具雛形。 2022年在國際旅游展銷會上,一舉包下了近 30個展位。成為此次交易會上最大的企業(yè)展館。 3. 建立旅游批零網絡體系 廣東國旅假期總經理李進茂表示:根據目前的水平經營狀況,向垂直方向發(fā)展, 逐步構筑旅游批零網絡。 旅游營銷網絡 代理商 旅游代理商 —— 中堅, 旅游營銷網 —— 基礎。 金子塔形批發(fā)營銷網絡 建立的方法 —— 改變產業(yè)結構。 ,互為代理 ——逐步構筑旅游網絡體系。 廣東國旅假期 在服務上,提高服務質量,包括對航班,住宿,餐飲,觀光地服務和觀光旅游車的服務提高,以及盡可能的對旅游者進行價格優(yōu)惠,提高競爭力。 討論:你對中小旅行社爭做旅游批發(fā)商有什么看法? 中小旅行社可以做小型旅游批發(fā),具體分析如下: 鎖定市場 要專業(yè)細分的市場 未開發(fā)地區(qū),如非洲、南美。 優(yōu)勢 比較大的旅行社更靈活 增強了旅客自主參與,減少了束縛 更了解具體某一項旅游的特點 樹立某以旅游長夜的專業(yè)性 建議 利用自身優(yōu)勢,集中主要力量大力發(fā)展目標市場 為客人提供個性化的服務 探險旅游 野生動物體驗旅游 Thank you! Part1. 概念解析 Concept is the tour operator? 什么是旅游經營商 ? 旅游經營商 又稱 旅游批發(fā)商 ,即主要 經營 批發(fā)業(yè)務 的旅行社或旅游公司。 A. What is a wholesale business? 什么是批發(fā)業(yè)務? 批 發(fā) 業(yè) 務 對 市 場 的 需求的了解和預測 大批量的訂購旅游幾要素 把訂購的單項產品和服務組合成不同的包價旅游線路產品或包價度假集合產品 向旅游消費者出售 B. Who can bee a tour operator? 哪些主體可以成為旅游經營商? Travel agencies, tour panies, airlines, transportation panies, hotels, tourist attractions, etc 2. The difference of the concept 概念辨析 旅游經營商 (tour operator) VS 旅游零售商 (travel retailer) 關系 批發(fā)與零售 上游與下游 合作關系 Examples Tour operators Examples Travel retailer 旅游零售商 亦稱零售代理商,是旅游批發(fā)商和旅游者之間的 聯系紐帶 。他們的主要業(yè)務是代理批發(fā)商招徠、組織旅游者,并為旅游者提供接待服務,由旅游批發(fā)商根據他們的銷售額付給傭金。 Part2. Principles 案例原理 Network of tour operators 旅游經營商的關系網 The business process of tour operators 旅游經營商的經營流程 . Network of tour operators 旅游經營商的關系網(以大型旅行社為例) 旅行經營商 航空公司 飯店 景區(qū) 運輸公司 娛樂場所 購物點 零售商 消費者 政府管理部門 旅游經營商 是 Package tour(包價旅游 )的直接組織者 食 宿 行 游 購 娛 旅游經營商(旅行社、 飯店、運輸公司、 目的地) . The business process of Tour operator(旅游經營商的經營流程 ) 流程 承接同旅游有關的工作委托代辦業(yè)務 訂購客房、車票 成本控制,旅游管理 市場營銷 設計和生產旅游產品 組合線路 提供信息 分銷系統(tǒng)分配 接待游客 市場預測 財務估計 討論:為什么較具實力的旅行社紛紛爭做批發(fā)商? Why do many powerful travel agencies want to bee wholesalers? 旅游界的高頻詞匯 中國入世 金字塔結構 批發(fā)商 盈利 實例 廣東“國旅假期” 目標:打造華南最大的旅游批發(fā)商 措施 旅游景區(qū)專營權 “國旅假期 連鎖企業(yè)展廳” 建立旅游批零網絡體系 案例分析 ——爭做中國旅游一流發(fā)商 在家靠自己 出門找康輝 發(fā)展目標:“網絡化”、“規(guī)?;?、“品牌化” 經營宗旨:“高質量的服務、高素質的員工、高水平的旅游” 經營理念:“讓合作者放心,讓旅游者滿意” 經營方向:國內成網、國外成鏈 措施:全國網絡及垂直管理體系的建設 ——極強的分銷優(yōu)勢 整體運作、規(guī)模經營 是“康輝” 從激烈的旅游市場競爭中脫穎而出的制勝之道,在過去幾年中,康輝充分利用“中國康輝”全 國網絡布局及垂直管理體系 ,積極構建同業(yè)分銷渠道,逐步建立起一個以北京、上海、廣州、深圳等主要出境口岸及客源地為中心的 批發(fā)營銷體系 。 康輝利用 網絡體系、分銷系統(tǒng) 進行 旅游批發(fā) 的經營流程 Product planning產品的計劃 如: 2022年 11月,康輝取得 2022年上海世博會世博游指定旅行社資格,成為四川地區(qū)唯一一家擁有該項資格的旅行社 —— 組織此次包價旅游,第一步便是讓四川游客了解世博,并最終選擇世博產品,利用全國網絡體系在互聯網、旅行社內部網及分銷系統(tǒng)上發(fā)布組織參觀的消息,要求游客在線報名與人數統(tǒng)計,擬定團隊規(guī)模與數量,確定發(fā)團時間。四川康輝投入 1200萬元,預訂了 10萬張門票,預計四川每天發(fā)往上海的團隊游客將有 1000人。根據上海世博局規(guī)定, 5月 1日 ―3 日的旅游團都叫首發(fā)團。在這期間,康輝一共有兩個飛機團、兩列火車專列。其中,兩個飛機團一共有 500人,兩列專列有 1000人??傆媴⒓邮装l(fā)團的名額有 1500人。市民可在旅行社或網上報名參加。 Financial evaluation財務報告 利用全國網絡體系估計此次上海世博會旅游風險: A、與上海世博會負責部門簽訂參觀合同 B、旅行團的保險費用及相關行政費用 C、預訂機票、飯店費用的浮動 —— 解決方案:利用全國網絡體系在線發(fā)布財務估計報表,向代理商在線收取額外費用。據介紹,首發(fā)團的 4條線路中,兩個飛機團線路分別為 4日游和 6日游;專列線路都為 12日游。飛機團的價格將根據住宿等級,從 3980元到 4880元不等;火車專列的價格在 2180元和 2380元左右。首發(fā)團以后,康輝還將組織多條世博旅游線路,價格則將根據機票、地接等價格波動而有所變化。 Marketing市場營銷 a、網絡系統(tǒng)推廣宣傳,康輝國旅卯足了勁打造自己的世博游產品,
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