【正文】 國(guó) 外 進(jìn) 口 商 (9) 到期還款 (4) 貸款產(chǎn)品出口 輸 銀 開(kāi) 信 發(fā) 票 文 匯 及 件 船 用 裝 狀 (3) (5) (6) SWIFT 諾 付 通 知 款 通知銀行 承 (3) 通 信 用 狀 知 案例： 發(fā)發(fā)機(jī)械公司以產(chǎn)銷瓦楞紙機(jī)械為主要業(yè)務(wù)，以往機(jī)器外銷訂單多在美金 20萬(wàn)元左右，付款則採(cǎi) L/C條件。 您擔(dān)心貨款 收不回嗎 ? 您的國(guó)際貿(mào)易 是否安全 ? 您放帳後如何取得 週轉(zhuǎn)金 ? 出口貸款 (提供出口週轉(zhuǎn)金 ) 輸出保險(xiǎn) (規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn) ) 輸銀提供單一窗口服務(wù) 貿(mào)易資訊查詢： (免費(fèi) ) (免費(fèi) ) (收費(fèi) ) (案例一 ) (案例二 ) 貸款業(yè)務(wù) 案例： 永大工業(yè)公司專門生產(chǎn)化學(xué)原料，原來(lái)內(nèi)、外銷比重各半，由於最近國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣欠佳，眼看著公司業(yè)績(jī)直直落，於是想到要多拓展一些外銷。 本行業(yè)務(wù)特色 ，貸款利率及 保險(xiǎn)費(fèi)率均具競(jìng)爭(zhēng)力，減輕廠商負(fù)擔(dān)。 「臺(tái)灣接單、海外出口」〈包括 臺(tái)灣接單，大陸或大陸以外地區(qū)出口〉 之產(chǎn)品。 我國(guó)出口商 機(jī)械出口 後，我一 定要拿到 全部貨款 ！ 我沒(méi)那麼 多錢，我 一定要 分 期付款 。 突發(fā)之國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)生金融危機(jī) 國(guó)際政治事件 根據(jù)國(guó)際貨幣基金（ＩＭＦ）的統(tǒng)計(jì)資料， 1975到 1997年間，共有二十二個(gè)已開(kāi)發(fā)國(guó)家及三十三個(gè)新興工業(yè)或開(kāi)發(fā)中國(guó)家，發(fā)生過(guò)一百五十八次金融危機(jī)。 承擔(dān)國(guó)外進(jìn)口商 信用風(fēng)險(xiǎn) 。 如 Usance L/C、 D/P 、 D/A、 O/A 30天 或 O/A 60天 。 ＊選擇型：信用風(fēng)險(xiǎn) (即進(jìn)口商不依約付款所致?lián)p失 ) ＊全球型：信用風(fēng)險(xiǎn)； 出口廠商有需要時(shí)，可加保政治風(fēng)險(xiǎn) 輸出保險(xiǎn)附加價(jià)值服務(wù) 國(guó)外追債服務(wù) ? 已投保者由本行辦理 追債 ? 未投保者推介世界知名 追債公司催收貨款 研判國(guó)外徵信報(bào)告 ? 成立時(shí)間、公司背景與經(jīng)驗(yàn) ? 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析、償債能力、穩(wěn)定度 ? 經(jīng)營(yíng)獲利能力、未來(lái)展望 ? 信用狀況、管理制度 ? 銀行往來(lái)與付款紀(jì)錄 ? 蒐集客戶資料 資料來(lái)源：徵信公司徵信報(bào)告、實(shí)地拜訪調(diào)查、 業(yè)界打聽(tīng)、報(bào)章、雜誌、網(wǎng)路等。 (2)規(guī)定糾紛責(zé)任歸屬判定方式：例如指定仲裁機(jī)構(gòu)。 利率 按撥貸日前二個(gè)營(yíng)業(yè)日之六個(gè)月LIBOR平均利率加碼固定計(jì)息。 信用狀隱藏陷阱 。 中長(zhǎng)期出口貸款 中長(zhǎng)期出口貸款： 我國(guó)廠商在機(jī)械設(shè)備出口後 可拿到全部貨款 ，國(guó)外買主則可 以分期付款方式逐期償還。 擔(dān)保： 協(xié)助規(guī)避信用狀風(fēng)險(xiǎn)： 以信用狀項(xiàng)下承兌匯票或開(kāi)狀銀行SWIFT承諾付款通知為擔(dān)保，國(guó)內(nèi)廠商不需再提供其他擔(dān)保品。 ，可查詢開(kāi)狀銀行資 訊，亦可協(xié)助海外追債，提供附加服務(wù)多。 、中 長(zhǎng)期，輸出保險(xiǎn)可選擇逐筆投保，也可選 擇統(tǒng)保，廠商選擇方案多。 貸款標(biāo)的： 輸銀會(huì)為出口商安排信用狀出口保險(xiǎn)，為出口商承擔(dān)開(kāi)狀銀行信用危險(xiǎn)及進(jìn)口國(guó)政治危險(xiǎn)。 國(guó)外買主 輸 銀 沒(méi)關(guān)係！ 讓我來(lái)幫 您們忙。 兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)、波斯灣戰(zhàn)爭(zhēng)、蘇聯(lián)解體、 911事件、美伊戰(zhàn)爭(zhēng) 個(gè)別進(jìn)口商 (開(kāi)狀銀行 )因素 進(jìn)口商 (開(kāi)狀銀行 )破產(chǎn) 進(jìn)口商 (開(kāi)狀銀行 )重整 進(jìn)口商 (開(kāi)狀銀行 )結(jié)束營(yíng)業(yè) 進(jìn)口商下落不明 進(jìn)口商財(cái)務(wù) (開(kāi)狀銀行 )困難 進(jìn)口商 (開(kāi)狀銀行 )惡意不付款 進(jìn)口商不提貨 客觀因素 企業(yè)體質(zhì)分析 :型態(tài)、股東結(jié)構(gòu)、財(cái)報(bào) 前景分析 :內(nèi)部分析 、外部產(chǎn)業(yè)分析 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 : 衍生性商品、股票市場(chǎng)、政商關(guān)係、商譽(yù) 、信用評(píng)等 主觀因素 核保人員之直覺(jué)判斷 保險(xiǎn)不是賭博，風(fēng)險(xiǎn)需要評(píng)估 信用狀風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)生單據(jù)瑕疵，被開(kāi)狀銀行拒付之風(fēng)險(xiǎn) 。 輸銀 D/P、 D/A及 O/A出口貸款業(yè)務(wù) 撥款成數(shù) 原則上以輸出保險(xiǎn)理賠成數(shù)扣除 5%為撥款成數(shù)，惟最高不超過(guò)出口商業(yè)發(fā)票金額之八成半。 考量輸保額度並修正每批出貨數(shù)量 對(duì)客戶放帳應(yīng)注意事項(xiàng) 注意客戶可能倒帳癥候 客 戶可能倒帳癥候：變更付款條件、管理階層 (或股權(quán) ) 重大異動(dòng)、 打電話找不到客戶、 市場(chǎng)謠言四起、進(jìn)口商要求大量出貨、涉訟事件增加、年度財(cái)報(bào)延宕、進(jìn)口進(jìn)口國(guó)將發(fā)生重大政經(jīng)變化 …. 確認(rèn)交易對(duì)象 要注意 買 賣合約內(nèi)容〈或類似買賣合約文件〉 預(yù)防買賣糾紛，並預(yù)先訂立糾紛解決方式 (1)要求買方若有 Claim應(yīng)儘速告知：例如貨物送達(dá)一定期限內(nèi)驗(yàn)收， 貨物送達(dá)一定期限內(nèi)提出貨品瑕疵 Claim等。 ? 嘗試向客戶爭(zhēng)取更好的付款條件 如 Usance L/C、 D/P 、 D/A、 O/A 30天 或 O/A 60天 ? 客戶資信考量因素 考量因素：公司成立年份、員工人數(shù)、淨(jìng)值、負(fù)債比率、流動(dòng)比率、 營(yíng)業(yè)額、獲利情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、過(guò)去付款記錄、往來(lái)銀行或業(yè)界評(píng)語(yǔ) ? 考量避險(xiǎn)成本及融資成本 ? 審慎簽訂書(shū)面 買賣契約 ? 貿(mào)易糾紛 ? 異常出貨 貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)之分享 祝您 生意興隆 事業(yè)成功 良好之風(fēng)險(xiǎn)管理助您拓展市場(chǎng)無(wú)往不利