外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場(chǎng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 姓名n 美國(guó)公司 查詢n 墨西哥企 業(yè) 搜索、n 印度黃 頁(yè) 、n 印度 買 家n 2bn （英） n （克 羅 地 亞 ） 英文界面，可以按照國(guó)家搜索 ”進(jìn) 行搜索， 結(jié) 果中就可以看到很多 連接，不用打開，看有 郵 箱地址，粘 貼過(guò) 來(lái)可以了圖 片搜索方法： 進(jìn) 入英文，點(diǎn) 擊 ， 國(guó) 際 快 遞 ：n 6）注冊(cè)世界 買 家網(wǎng)，注冊(cè)成 為 正式會(huì) 員 ，不花錢 ，而且是政府 辦 的，一個(gè)月可以 查 看 150家世界 買 家，上面的基本是最 終 用 戶 。無(wú)論公司的大小，這是他們拓展銷售網(wǎng)，接觸平時(shí)人力所不能及的客戶，樹立品牌形象的最佳場(chǎng)合。n 主 辦 者的 業(yè)務(wù)歷 史和能力在很大程度上決定著展 覽會(huì)的成功與否，如參展人數(shù)的多寡，展 館 地點(diǎn)的 選 定，與展 館擁 有者的合作等都直接影響中國(guó)參展者的利益。2如何使它醒目，以達(dá)到促銷和測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的目的 具體的參展注意事 項(xiàng)n 加入專業(yè)性的進(jìn)出口商會(huì)和由商會(huì)組織的展會(huì) , 可以得到提供采購(gòu)商信息的服務(wù) ,還可以通過(guò)他們申請(qǐng)小企業(yè)參展會(huì)用補(bǔ)貼 .n 樣品和小禮品準(zhǔn)備。公司簡(jiǎn)介對(duì)于中國(guó)公司來(lái)說(shuō)更是必不可少。 n 編制預(yù)算表。 n 確定是否舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。所以，我認(rèn)為直接從廣交會(huì)展會(huì)上獲得的客戶資源是比較可靠的。n 溝通。首先要分清楚，哪些是主要客戶、哪些是潛在客戶、哪些是待開發(fā)的客戶，然后要及時(shí)補(bǔ)材料。對(duì)于客戶而言，這個(gè)太重要了。這樣，一份定期的 “ 顧客反饋調(diào)查表 ” 就必不可少了 ,而且要持之以恒。n 個(gè)人的魅力與能力。找到客戶后如何聯(lián)系，維持客戶？n 找到客戶后或是收到客戶的詢盤后就一步就是和客戶的聯(lián)系了n 開發(fā)客戶難 ,其實(shí)跟蹤客戶也是一個(gè)重要的課程 , 客戶跟蹤要點(diǎn)：n 1：聯(lián)系要持續(xù)不斷，但不要在一段時(shí)間內(nèi)過(guò)于頻繁。經(jīng)常向客戶通報(bào)市場(chǎng)和公司的利好信息。n 6：在追蹤、拜 訪 客 戶 之前，一定要打有準(zhǔn) 備之仗。n 8： 營(yíng)銷 人 員 要充分自信，要有耐心。 n 多多撒網(wǎng)。同時(shí) 可以通 過(guò) 國(guó)外搜索網(wǎng)去 查 找最直接或批 發(fā) 商的網(wǎng)站，并與之 聯(lián)絡(luò) 告知您有利于提高他的 競(jìng) 爭(zhēng)力并減低成本，如果他不懂 進(jìn) 口您可以 專業(yè) 知 識(shí) 引 導(dǎo) 告 訴 他您愿意 協(xié) 助 如果確 實(shí) 有 類 似 產(chǎn) 品并有 長(zhǎng) 期在 線 的 話 ，抄下其 電話傳 真地址，等在筆 記本上清楚注明此客 戶 所感 興 趣的 產(chǎn) 品。隔天若無(wú)回 應(yīng) （很正常的）， 發(fā) 送 傳 真然后隔半天再打 電話過(guò) 去， 有客人要求 報(bào) 價(jià)的 時(shí) 候，當(dāng)天 報(bào) 出。n 客人 對(duì) 一個(gè) 業(yè)務(wù)員 的 誠(chéng) 信及準(zhǔn)確及效率是相當(dāng)看重的。而解決要趁早。在寄 樣 品的 時(shí) 候要同 時(shí) 寄不同 規(guī) 格、不同價(jià)格的樣 品，最好高、中、低三種都有，附上價(jià)格以供客人選擇 。并提高您的 專業(yè) 也 節(jié) 省客人的快 遞費(fèi) 。 n客 戶 是找來(lái)的n找客 戶 的方法有很多：n1）從搜索引 摯 上找n2）從 B2B網(wǎng)站上找n3）外 貿(mào)論壇 或博客上找 n2）平 時(shí)則 可以邀 請(qǐng) 客 戶 來(lái)看廠n客 戶 是拉來(lái)的n展會(huì)上， 過(guò) 往客 戶 有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位 飄過(guò) ，不會(huì)停留， 這樣 你可以主 動(dòng) 跟他打招呼，請(qǐng) 他 進(jìn) 你 們 的展位參 觀 ?？梢远?換 回幾 張 名片，和 撿 到一些客 戶 ?？?戶 是 纏 來(lái)的n 記住四點(diǎn)：n 1）客戶不會(huì)輕易的下單n 2）客戶有固定的供應(yīng)商n 3）客戶是在考驗(yàn)?zāi)鉵 4）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？n 一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。客 戶 是 搶 來(lái)的1）客 戶發(fā) 的 詢盤 不是 發(fā)給 你一個(gè)人的，是同 時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同 類產(chǎn) 品的公司。2）從客 戶 的網(wǎng)站可以看出 這 個(gè)客 戶 是哪一個(gè)公司的客戶 ，然后去了解 這 家客 戶 和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu) 點(diǎn)，然后與之 聯(lián) 系，把客 戶搶過(guò) 來(lái)。而新客戶愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況：n一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力；n二是客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；n三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；n四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 謝謝大家 !
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