外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)-wenkub
2023-02-27 21:00:10 本頁(yè)面
【正文】 外語(yǔ)能力n 容易與人接觸，愿意開(kāi)拓，其中最重要的是堅(jiān)持不懈n 很好的了解信息的需要性 n 了解有關(guān)的重要信息源 ，如對(duì)產(chǎn)品的了解、關(guān)鍵工藝、生產(chǎn)過(guò)程、成本計(jì)算、運(yùn)輸行情、掌握網(wǎng)絡(luò)的查詢(xún)功能的能力n 具有較強(qiáng)的分析能力 n 熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的操作規(guī)程和國(guó)際慣例n 了解一些商業(yè)禮儀和習(xí)俗商業(yè)習(xí)俗產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解n 知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用和利潤(rùn)空間，如果客人要求降價(jià)，可以降價(jià)的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié)n 質(zhì)量和價(jià)格是決定最終能否成交的前提 n 為你的產(chǎn)品選擇市場(chǎng)和特定買(mǎi)家 n 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格定位 n 了解市場(chǎng)的批發(fā) /零售價(jià)差一般零售店的價(jià)格是進(jìn)價(jià)成本的一倍n 了解市場(chǎng)的進(jìn)口 /批發(fā)的價(jià)差一般批發(fā)商賣(mài)給零售商時(shí)毛利通常在 20%以上n 一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價(jià)是其進(jìn)貨價(jià)的 n 如何開(kāi)拓海外市場(chǎng) n 尋求客戶(hù)的渠道有很多種，從原來(lái)的參加海外展會(huì)，聯(lián)系對(duì)外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)今的電子商務(wù)和直接的網(wǎng)絡(luò)搜索，以及各種形式和規(guī)模的國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)配對(duì)會(huì)，直至尋求市場(chǎng)等。n 第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國(guó)際化的、會(huì)講當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言、熟悉當(dāng)?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗(yàn)，還要有敬業(yè)精神的人才。我們菲律賓工廠請(qǐng)了一個(gè)臺(tái)灣人做總經(jīng)理，他是學(xué)飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作 6年，做總經(jīng)理。一、 第一種方法：通過(guò)朋友找客戶(hù)n 通過(guò)朋友介紹尋找客戶(hù)其優(yōu)勢(shì)在哪里？n 通過(guò)熟人朋友介紹認(rèn)識(shí)，總會(huì)比對(duì)完全陌生一無(wú)所知的人多一些信任，對(duì)其背景也有一定的了解，可以有針對(duì)性地抓住重點(diǎn)，有利于進(jìn)一步發(fā)展。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。 n 個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和態(tài)度同樣非常重要。 n 要保證對(duì)朋友的尊重和互利。避免將兩個(gè)人溝通的過(guò)程絕對(duì)商業(yè)化。在我們有不同想法時(shí)，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問(wèn)的方式讓他自己去思考。與其簽訂合同時(shí)一定要協(xié)商一致好，合同條款需明晰，然后嚴(yán)格按章辦事，以順利完成交易。例如： 3 小技巧：可以用替代還可以在在不同的國(guó)家搜。,n方法 4 ：國(guó)家名稱(chēng)限制方法操作方法：在前面 3種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱(chēng)限制 ,你就可以找到某個(gè)特定市場(chǎng)的特定客戶(hù) .n方法 5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng) +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱(chēng)原則上每種產(chǎn)品都有銷(xiāo)售上的相關(guān)產(chǎn)品。n 或者 結(jié)果的網(wǎng)頁(yè)通常就是某個(gè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，如果他們賣(mài)眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無(wú)疑問(wèn)極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)n方法 9 :著名買(mǎi)家法操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng) +你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)幾個(gè)查找買(mǎi)家的網(wǎng)站。（美）（ 馬 來(lái)西 亞 ）（印度尼西 亞 ）n （印度） 尋找外貿(mào)客戶(hù)郵箱 n 1） n 3）有的客 戶(hù) 網(wǎng)站，沒(méi)有 郵 箱地址，只有一個(gè)表格 讓你填，你可以用下面方法找到客 戶(hù) 的有效 郵 箱（以 為例）在中 輸 入 “n 4） 找到客 戶(hù) 的公司名稱(chēng)，然后放到里面搜索公司網(wǎng)址，再找 郵 箱 這些展覽會(huì)對(duì)于美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)也相當(dāng)重要。參加這種國(guó)際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商，買(mǎi)方，即大多數(shù)觀展者，來(lái)自于大的批發(fā)商，進(jìn)口商，零售連鎖商和有關(guān)采購(gòu)機(jī)構(gòu) 參展的關(guān)鍵n 1選 定和 選對(duì) 展 覽 會(huì) 對(duì) 于中國(guó)廠家來(lái) 說(shuō) 很重要。關(guān) 鍵 在于 對(duì) 展 覽 會(huì) 組織 者的了解和展會(huì)性 質(zhì) 的了解。 即從遠(yuǎn)距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業(yè)的標(biāo)識(shí) n 預(yù)先確定重點(diǎn)突出哪種產(chǎn)品，或重點(diǎn)測(cè)試哪種產(chǎn)品。3包括圖片，規(guī)格，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量認(rèn)證等具體信息。一些可用于裝飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。如最低采購(gòu)量，價(jià)格浮動(dòng)和幅度，付款條件等。告訴他們你的攤位號(hào)，歡迎他們前來(lái)會(huì)面。但是，首先炮轟客戶(hù)的是上百上千的廠家，客戶(hù)早就厭煩了；其次，我們發(fā)出的郵件可能早被當(dāng)成垃圾郵件過(guò)濾掉了；第三，就算跟到了客戶(hù)，也可能只是一個(gè)幻影，轉(zhuǎn)眼即逝。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。與客戶(hù)開(kāi)始了首次合作之后，就堅(jiān)持以“ 誠(chéng)信 ” 、 “ 耐心 ” 、 “ 理解 ” 的原則與客戶(hù)溝通。n 售后服務(wù)。不管多忙，貨物發(fā)出后一定要定期跟蹤客戶(hù)的使用情況，遇到質(zhì)量問(wèn)題了，一定要正面面對(duì)并及時(shí)采取措施。這涉及到自己與上司的關(guān)系，沒(méi)有上司的支持，工作很難發(fā)揮到理想狀態(tài)；自己與公司其他部門(mén)
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