外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場-wenkub
2023-02-27 21:00:10 本頁面
【正文】 外語能力n 容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈n 很好的了解信息的需要性 n 了解有關(guān)的重要信息源 ，如對產(chǎn)品的了解、關(guān)鍵工藝、生產(chǎn)過程、成本計算、運輸行情、掌握網(wǎng)絡(luò)的查詢功能的能力n 具有較強的分析能力 n 熟練掌握國際貿(mào)易的操作規(guī)程和國際慣例n 了解一些商業(yè)禮儀和習(xí)俗商業(yè)習(xí)俗產(chǎn)品信息和一般性的市場了解n 知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個環(huán)節(jié)的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié)n 質(zhì)量和價格是決定最終能否成交的前提 n 為你的產(chǎn)品選擇市場和特定買家 n 國際市場產(chǎn)品的價格定位 n 了解市場的批發(fā) /零售價差一般零售店的價格是進價成本的一倍n 了解市場的進口 /批發(fā)的價差一般批發(fā)商賣給零售商時毛利通常在 20%以上n 一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的 n 如何開拓海外市場 n 尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯(lián)系對外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)今的電子商務(wù)和直接的網(wǎng)絡(luò)搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。n 第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當(dāng)?shù)氐恼Z言、熟悉當(dāng)?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。我們菲律賓工廠請了一個臺灣人做總經(jīng)理，他是學(xué)飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作 6年，做總經(jīng)理。一、 第一種方法：通過朋友找客戶n 通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？n 通過熟人朋友介紹認(rèn)識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。 n 個人專業(yè)素質(zhì)和態(tài)度同樣非常重要。 n 要保證對朋友的尊重和互利。避免將兩個人溝通的過程絕對商業(yè)化。在我們有不同想法時，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問的方式讓他自己去思考。與其簽訂合同時一定要協(xié)商一致好，合同條款需明晰，然后嚴(yán)格按章辦事，以順利完成交易。例如： 3 小技巧：可以用替代還可以在在不同的國家搜。,n方法 4 ：國家名稱限制方法操作方法：在前面 3種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制 ,你就可以找到某個特定市場的特定客戶 .n方法 5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。n 或者 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個目標(biāo)客戶n方法 9 :著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱 +你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱幾個查找買家的網(wǎng)站。（美）（ 馬 來西 亞 ）（印度尼西 亞 ）n （印度） 尋找外貿(mào)客戶郵箱 n 1） n 3）有的客 戶 網(wǎng)站，沒有 郵 箱地址，只有一個表格 讓你填，你可以用下面方法找到客 戶 的有效 郵 箱（以 為例）在中 輸 入 “n 4） 找到客 戶 的公司名稱，然后放到里面搜索公司網(wǎng)址，再找 郵 箱 這些展覽會對于美國企業(yè)來說也相當(dāng)重要。參加這種國際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商，買方，即大多數(shù)觀展者，來自于大的批發(fā)商，進口商，零售連鎖商和有關(guān)采購機構(gòu) 參展的關(guān)鍵n 1選 定和 選對 展 覽 會 對 于中國廠家來 說 很重要。關(guān) 鍵 在于 對 展 覽 會 組織 者的了解和展會性 質(zhì) 的了解。 即從遠(yuǎn)距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業(yè)的標(biāo)識 n 預(yù)先確定重點突出哪種產(chǎn)品，或重點測試哪種產(chǎn)品。3包括圖片，規(guī)格，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量認(rèn)證等具體信息。一些可用于裝飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。如最低采購量，價格浮動和幅度，付款條件等。告訴他們你的攤位號，歡迎他們前來會面。但是，首先炮轟客戶的是上百上千的廠家，客戶早就厭煩了；其次，我們發(fā)出的郵件可能早被當(dāng)成垃圾郵件過濾掉了；第三，就算跟到了客戶，也可能只是一個幻影，轉(zhuǎn)眼即逝。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。與客戶開始了首次合作之后，就堅持以“ 誠信 ” 、 “ 耐心 ” 、 “ 理解 ” 的原則與客戶溝通。n 售后服務(wù)。不管多忙，貨物發(fā)出后一定要定期跟蹤客戶的使用情況，遇到質(zhì)量問題了，一定要正面面對并及時采取措施。這涉及到自己與上司的關(guān)系，沒有上司的支持，工作很難發(fā)揮到理想狀態(tài)；自己與公司其他部門
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