外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)-文庫(kù)吧
2025-01-29 21:00 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)的提醒和注意提示只是針對(duì)大多數(shù)情況，還需專業(yè)人士在實(shí)踐中具體情況具體分析。 二、通過(guò)搜索引擎尋找客戶n 方法 1：方法操作方法：在中輸入產(chǎn)品名稱。例如： 3 小技巧：可以用替代還可以在在不同的國(guó)家搜。例如。n n 方法 2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索 “ 產(chǎn)品名稱 ” 或者 “ 產(chǎn)品名稱 ” ，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。n 方法 3 : 產(chǎn)品＋ 方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱輸入 , 通常能找到很多客戶在 b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息n方法 4 ：國(guó)家名稱限制方法操作方法：在前面 3種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制 ,你就可以找到某個(gè)特定市場(chǎng)的特定客戶 .n方法 5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品英文名為，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口 , 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口或者的話，我們稱 為的緊密相關(guān)產(chǎn)品。 那么嘗試在搜索引擎中輸入 (實(shí)際輸入時(shí)，不用引號(hào) )， 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為眼鏡的不同型號(hào)產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；n操作方法 6：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 ，可以發(fā)現(xiàn)一些有用的信息。n 二、通過(guò)搜索引擎尋找客戶 n方法 7 方法操作方法：產(chǎn)品名稱 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，有時(shí)試試 或者 也有用處。n方法 8 輸入 + 或者 + , 結(jié)果的網(wǎng)頁(yè)通常就是某個(gè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，如果他們賣眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無(wú)疑問(wèn)極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶n方法 9 :著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱 +你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱幾個(gè)查找買家的網(wǎng)站。n 美國(guó)公司的 詳細(xì)資 料，包括 聯(lián) 系信息 ,網(wǎng)址 ,公司的主要 經(jīng)營(yíng)項(xiàng) 目和 員 工人數(shù) ,還 有 聯(lián) 系人姓名n 美國(guó)公司 查詢n 墨西哥企 業(yè) 搜索、n 印度黃 頁(yè) 、n 印度 買 家n 2b全球印度裔最大的 b2b可以免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布商品信息的國(guó)外貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性較強(qiáng)n（ 韓 ）（法國(guó)） （美）（ 馬 來(lái)西 亞 ）（印度尼西 亞 ）n （印度） n （越南） n （英） n （克 羅 地 亞 ） n n １ ２、 ?。场ⅰ。?、?。?、 ６、?。?、８、 比較容易見(jiàn)效的網(wǎng)站 n 21n 尋找外貿(mào)客戶郵箱 n 1） 英文界面，可以按照國(guó)家搜索 n 2）可以按照地區(qū)搜索， 對(duì) 于不知道國(guó)家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定 義為 格式， 這樣 就可以提高打開(kāi)的效率了。但是 對(duì) 于 亞 洲就不太好了，因 為搜索到太多的中國(guó)的 B2B網(wǎng)站的，建 議 與、配合使用 n 3）有的客 戶 網(wǎng)站，沒(méi)有 郵 箱地址，只有一個(gè)表格 讓你填，你可以用下面方法找到客 戶 的有效 郵 箱（以 為例）在中 輸 入 “”進(jìn) 行搜索， 結(jié) 果中就可以看到很多 連接，不用打開(kāi)，看有 郵 箱地址，粘 貼過(guò) 來(lái)可以了n 4） 圖 片搜索方法： 進(jìn) 入英文，點(diǎn) 擊 ， 然后在地址 欄 中 輸 入 產(chǎn) 品名稱，就會(huì)出來(lái)很多 圖 片，如果圖 片和自己的 產(chǎn) 品一 樣 ，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘 貼 到新的地址 欄 中打開(kāi)， 發(fā) 信。n 5） B2B使用方法找 ，找到客 戶 的公司名稱，然后放到里面搜索公司網(wǎng)址，再找 郵 箱 國(guó) 際 快 遞 ：n 6）注冊(cè)世界 買 家網(wǎng)，注冊(cè)成 為 正式會(huì) 員 ，不花錢 ，而且是政府 辦 的，一個(gè)月可以 查 看 150家世界 買 家，上面的基本是最 終 用 戶 。 n 以上 這 些 ,都需要外 貿(mào)業(yè)務(wù) 人 員 自己摸索 (肖的 實(shí)例 )三、通過(guò)展會(huì)尋找客戶n 美國(guó)大大小小的展覽會(huì)召開(kāi)極為頻繁，在全國(guó)范圍內(nèi)，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會(huì)。這些展覽會(huì)對(duì)于美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)也相當(dāng)重要。無(wú)論公司的大小，這是他們拓展銷售網(wǎng)，接觸平時(shí)人力所不能及的客戶，樹(shù)立品牌形象的最佳場(chǎng)合。 n 展覽會(huì)有地區(qū)性的，全國(guó)性的，和國(guó)際性的。如每年在曼哈頓的國(guó)際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費(fèi)品展，都是相當(dāng)有影響力的，也是以往中國(guó)企業(yè)參加最多的展覽會(huì)。參加這種國(guó)際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商，
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