外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場-文庫吧
2025-01-29 21:00 本頁面
【正文】 關(guān)的提醒和注意提示只是針對大多數(shù)情況，還需專業(yè)人士在實踐中具體情況具體分析。 二、通過搜索引擎尋找客戶n 方法 1：方法操作方法：在中輸入產(chǎn)品名稱。例如： 3 小技巧：可以用替代還可以在在不同的國家搜。例如。n n 方法 2 關(guān)鍵詞上加引號操作方法：搜索 “ 產(chǎn)品名稱 ” 或者 “ 產(chǎn)品名稱 ” ，在鍵入時將引號一起輸入。n 方法 3 : 產(chǎn)品＋ 方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱輸入 , 通常能找到很多客戶在 b2b網(wǎng)站上要求供應商報價的信息，順著這個信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息n方法 4 ：國家名稱限制方法操作方法：在前面 3種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制 ,你就可以找到某個特定市場的特定客戶 .n方法 5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為，如果某個進口商進口 , 那么很大程度上還會進口或者的話，我們稱 為的緊密相關(guān)產(chǎn)品。 那么嘗試在搜索引擎中輸入 (實際輸入時，不用引號 )， 這時的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強，而且有時就能發(fā)現(xiàn)一些目標客戶。關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為眼鏡的不同型號產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；n操作方法 6：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 ，可以發(fā)現(xiàn)一些有用的信息。n 二、通過搜索引擎尋找客戶 n方法 7 方法操作方法：產(chǎn)品名稱 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的市場行情，有時試試 或者 也有用處。n方法 8 輸入 + 或者 + , 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個目標客戶n方法 9 :著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱 +你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱幾個查找買家的網(wǎng)站。n 美國公司的 詳細資 料，包括 聯(lián) 系信息 ,網(wǎng)址 ,公司的主要 經(jīng)營項 目和 員 工人數(shù) ,還 有 聯(lián) 系人姓名n 美國公司 查詢n 墨西哥企 業(yè) 搜索、n 印度黃 頁 、n 印度 買 家n 2b全球印度裔最大的 b2b可以免費注冊發(fā)布商品信息的國外貿(mào)易網(wǎng)站，針對性較強n（ 韓 ）（法國） （美）（ 馬 來西 亞 ）（印度尼西 亞 ）n （印度） n （越南） n （英） n （克 羅 地 亞 ） n n １ ２、 ?。?、?。?、?。?、 ６、?。贰ⅲ?、 比較容易見效的網(wǎng)站 n 21n 尋找外貿(mào)客戶郵箱 n 1） 英文界面，可以按照國家搜索 n 2）可以按照地區(qū)搜索， 對 于不知道國家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定 義為 格式， 這樣 就可以提高打開的效率了。但是 對 于 亞 洲就不太好了，因 為搜索到太多的中國的 B2B網(wǎng)站的，建 議 與、配合使用 n 3）有的客 戶 網(wǎng)站，沒有 郵 箱地址，只有一個表格 讓你填，你可以用下面方法找到客 戶 的有效 郵 箱（以 為例）在中 輸 入 “”進 行搜索， 結(jié) 果中就可以看到很多 連接，不用打開，看有 郵 箱地址，粘 貼過 來可以了n 4） 圖 片搜索方法： 進 入英文，點 擊 ， 然后在地址 欄 中 輸 入 產(chǎn) 品名稱，就會出來很多 圖 片，如果圖 片和自己的 產(chǎn) 品一 樣 ，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘 貼 到新的地址 欄 中打開， 發(fā) 信。n 5） B2B使用方法找 ，找到客 戶 的公司名稱，然后放到里面搜索公司網(wǎng)址，再找 郵 箱 國 際 快 遞 ：n 6）注冊世界 買 家網(wǎng)，注冊成 為 正式會 員 ，不花錢 ，而且是政府 辦 的，一個月可以 查 看 150家世界 買 家，上面的基本是最 終 用 戶 。 n 以上 這 些 ,都需要外 貿(mào)業(yè)務 人 員 自己摸索 (肖的 實例 )三、通過展會尋找客戶n 美國大大小小的展覽會召開極為頻繁，在全國范圍內(nèi)，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會。這些展覽會對于美國企業(yè)來說也相當重要。無論公司的大小，這是他們拓展銷售網(wǎng)，接觸平時人力所不能及的客戶，樹立品牌形象的最佳場合。 n 展覽會有地區(qū)性的，全國性的，和國際性的。如每年在曼哈頓的國際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費品展，都是相當有影響力的，也是以往中國企業(yè)參加最多的展覽會。參加這種國際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供應商和大型出口商，
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