外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場(存儲版)
【正文】 多時間跟金錢跑到大老遠的中國來？因此，能否在展會上給客戶留下深刻印象，充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，應(yīng)該決定了是否邁出了成功的一步。n 一份簡單的感謝信附帶自己產(chǎn)品的介紹是展會后必須發(fā)給客戶的。尤其是中國是劣質(zhì)、仿冒產(chǎn)品的出口大國，很多客戶都擔心便宜買到賠錢貨，所以，在售后服務(wù)這塊，越是空白的廠家面臨的困難就越多。不知道對不對，只要會外語的都能做外貿(mào)，但是不是所有做外貿(mào)的都適合做外貿(mào)。n 4：每一次追蹤情況都要詳細記錄在案。也就是 說 ， 應(yīng) 事先了解 該 客 戶記錄 上反映的內(nèi)容，有首次接觸的 時間 和地點，客 戶姓名、年 齡 、 職業(yè) 及需求、 詢問 重點等。n 問問 其是否仍在做此 產(chǎn) 品，然后 簡單 介 紹 自己公司，等他有 興 趣在告 訴 他你已有 發(fā) 送 不能報 出的都 應(yīng) 告 訴 客人原因并 說 明明天或后天 報出，最好要求寄原 樣 以便 報 得更準確也更有竟爭力。n 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。客 戶 是 換 來的n 客 戶 是用自己的 誠 心 換 來的n 企業(yè)應(yīng)該怎么辦 ?n 自有品牌n 自主技術(shù) n 自有高素質(zhì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員n 自有開拓、多元市場 n 自有銷售網(wǎng)絡(luò) . 而不是利潤空間少的二手單、三手單的n 玩具企業(yè)預(yù)測在中東地區(qū)找客戶的經(jīng)歷土耳其的客戶經(jīng)歷n n你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點。還 可以在你 競 爭 對 手不 遠 的地方，看到一些客 戶 主 動 打招呼，并 給 目 錄 和名片，換 取客 戶 的名片。如果客人的 設(shè)計 稿或原 樣 有一些技 術(shù)問題 或影響功能及美 觀 ，或成本會更高的 話 ，我 們 可以會參照原 樣做一個，并做一個更 經(jīng)濟 的并漂亮 給 客人參考并 說 明情況。 通常客人都會很喜 歡 ， 畢 竟生 產(chǎn) 在我 們 技 術(shù) 在我 們這 里，如果工廠有 難 度的 話 而不 說 明也不解決的話 那接了 單 也做不下去。報 價的 時 候初次切 記 不要 報 天價， 報 最合理的價可探客人的底 細 。n n 在網(wǎng)站上搜索 買 主，搜索的 時 候要看其公司的 實 力，最好看看他公司所 發(fā) 的其它， 業(yè)務(wù) 本身要 對 外 貿(mào) 及 產(chǎn) 品了解。n 5：無 論 最后是否成交，都要婉 轉(zhuǎn) 要求客 戶 幫忙介 紹 客 戶 。n 3：鼓勵客戶說出他們的疑慮，不要輕易向客戶許諾。n 售后服務(wù)。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。但是，首先炮轟客戶的是上百上千的廠家，客戶早就厭煩了；其次，我們發(fā)出的郵件可能早被當成垃圾郵件過濾掉了；第三，就算跟到了客戶，也可能只是一個幻影，轉(zhuǎn)眼即逝。如最低采購量，價格浮動和幅度，付款條件等。包括圖片，規(guī)格，技術(shù)指標，質(zhì)量認證等具體信息。即從遠距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業(yè)的標識 n 預(yù)先確定重點突出哪種產(chǎn)品，或重點測試哪種產(chǎn)品。關(guān) 鍵 在于 對 展 覽 會 組織 者的了解和展會性 質(zhì) 的了解。這些展覽會對于美國企業(yè)來說也相當重要。n 4） 尋找外貿(mào)客戶郵箱 n 1） （美）（ 馬 來西 亞 ）（印度尼西 亞 ）n （印度） n n方法 4 ：國家名稱限制方法操作方法：在前面 3種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制 ,你就可以找到某個特定市場的特定客戶 .n方法 5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。例如： 3 小技巧：可以用替代還可以在在不同的國家搜。在我們有不同想法時，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問的方式讓他自己去思考。 n 個人專業(yè)素質(zhì)和態(tài)度同樣非常重要。一、 第一種方法：通過朋友找客戶n 通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？n 通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。n 第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當?shù)氐恼Z言、熟悉當?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。 n 那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關(guān)鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應(yīng)用。而在個人態(tài)度上，則要表現(xiàn)出適度的謙虛。不要讓朋友覺得你不替他考慮而是在利用他。要考察該客戶的專業(yè)背景，觀察其對產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力，價格，付款條件，交貨方式等要素的關(guān)注程度和具體要求。n 方法
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