外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 3 : 產(chǎn)品＋ 方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)輸入 + ,n 但是 對(duì) 于 亞 洲就不太好了，因 為搜索到太多的中國(guó)的 B2B網(wǎng)站的，建 議 與、配合使用 n 5） B2B使用方法找 如每年在曼哈頓的國(guó)際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費(fèi)品展，都是相當(dāng)有影響力的，也是以往中國(guó)企業(yè)參加最多的展覽會(huì)。主 辦 者的聲譽(yù)可向同行或其他咨 詢(xún)組織 打聽(tīng)出來(lái)，最好是利用國(guó)內(nèi)的 產(chǎn)業(yè)進(jìn) 出口商會(huì)，一般他 們 提供的展會(huì)信譽(yù)比 較 好， 對(duì)買(mǎi) 家有一定的吸引力。另外還要準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)單但信息明確的主打產(chǎn)品的小宣傳單，并要易于發(fā)放。n 向已有客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)。 通常，前 2封郵件過(guò)去客戶(hù)沒(méi)有回，過(guò) 1到 2個(gè)星期后，再發(fā)第 3封郵件禮貌的咨詢(xún)客戶(hù)為什么沒(méi)有回復(fù)郵件，之后就不再發(fā)信過(guò)去，但是，每到公司有新產(chǎn)品、新活動(dòng)、新價(jià)格或有新展會(huì)信息的時(shí)候，我都會(huì)發(fā)郵件過(guò)去通知客戶(hù)，因?yàn)檫@是客戶(hù)感興趣的咨詢(xún)。售后服務(wù)方面，除了要廠(chǎng)家的支持外，自己跟單也要做好。因此，個(gè)人魅力與能力對(duì)自己能否成功有很大的影響。在客戶(hù)追蹤時(shí)，他們的情況或需求可能會(huì)不斷變化。從所有的 記錄 中 尋 求一個(gè)交流的切入點(diǎn)，如：解答客 戶(hù) 的提 問(wèn) ，合理的托 詞 ，關(guān)心近況。拍 攝 公司 產(chǎn) 品 圖 片及做好成本分析。這 些 專(zhuān)業(yè) 網(wǎng)站前面已 經(jīng) 提到 過(guò) ，可一一宣 傳 。同 時(shí) 通 過(guò) 網(wǎng)站系 統(tǒng)發(fā) 送 詢(xún)盤(pán) 。和 傳 真，如果沒(méi)有收到的話(huà) 可以再 發(fā) ，并要求客 戶(hù) 告 訴 任何 時(shí) 候都和客人 說(shuō) 我 們 以品 質(zhì) 和服 務(wù)取 勝 尤其是 報(bào) 價(jià)的 時(shí) 候。n 比如 說(shuō) 做服裝： 4）從展會(huì)上找n6） 綠頁(yè) 上找n8）從各國(guó)的參 贊處 得來(lái)nn在展會(huì)休息的廣 場(chǎng) 、餐 廳 等地，你可以 帶 上你的 產(chǎn) 品目 錄 和名片， 簡(jiǎn)單 的打個(gè)招呼， 遞上你的名片，和目 錄 。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等 , 可以找到理由有很多 .舉 個(gè)例子，一般的客 戶(hù) 會(huì) 選 10個(gè)供 應(yīng) 商 發(fā) 同 樣 的 詢(xún)盤(pán) ,n 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)幾點(diǎn)技巧 合自己的 產(chǎn) 品特點(diǎn)和 優(yōu)勢(shì) ，仔細(xì)選擇資 料中的客 戶(hù) ，挑 選 出可能適合你的客 戶(hù) 群。 客 戶(hù) 是 撿 來(lái)的n 9）從海關(guān)的 資 料得來(lái)的n7）從朋友介 紹n5）從黃 頁(yè) 上找，網(wǎng)上黃 頁(yè) 和普通的黃 頁(yè)nn如果客人喜 歡 高檔的 東 西那我 們 可以在指定的情況下做 樣 品，同 時(shí) 找一個(gè) 認(rèn)為 很有市 場(chǎng) 潛力的 東 西附上，n 開(kāi) 發(fā) 的 時(shí) 候隨 時(shí) 都有 變 所以多附上不同的 東西以增加機(jī)會(huì)。 n n 圖 片一并 貼 上去。直接開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)n n 2：聯(lián)系的目的：嘗試建立親密的個(gè)人關(guān)系，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。展會(huì)上那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶(hù)是大家共享的。n 廣交會(huì)n 很多貿(mào)易公司尋找客戶(hù)可能都是通過(guò)在網(wǎng)上搜索然后不斷以郵件炮轟客戶(hù)的方式來(lái)爭(zhēng)取訂單的。 n 制定銷(xiāo)售規(guī)則。n 詳細(xì)產(chǎn)品目錄。：n 知道這是個(gè)什么樣的展覽會(huì)，去銷(xiāo)售高價(jià)產(chǎn)品還是低價(jià)產(chǎn)品？，是去推銷(xiāo)新產(chǎn)品還是關(guān)注現(xiàn)有庫(kù)存？要預(yù)先考慮如何吸引參觀(guān)者，如何應(yīng)付場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)付同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)付顧客殺價(jià) n 突出展臺(tái)形象，使其在整個(gè)展館中有吸引力。n 以上 這 些 ,都需要外 貿(mào)業(yè)務(wù) 人 員 自己摸索 (肖的 實(shí)例 )三、通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù)n 美國(guó)大大小小的展覽會(huì)召開(kāi)極為頻繁，在全國(guó)范圍內(nèi)，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會(huì)。n n方法 8 輸入 關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為眼鏡的不同型號(hào)產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；n操作方法 6：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 ，可以發(fā)現(xiàn)一些有用的信息。 二、通過(guò)搜索引擎尋找客戶(hù)n 方法 1：方法操作方法：在中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)。沒(méi)有人是喜歡受指使的。 如何 維 持和朋友的 聯(lián) 系n 首先，必須保證和朋友有經(jīng)常性的真誠(chéng)的溝通和交流。幾個(gè)要考慮的方面n 外貿(mào)從業(yè)人員n 產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解n 客戶(hù)和特定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)從業(yè)人員、開(kāi)拓市場(chǎng)人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)n 比較好的外語(yǔ)能力n 容易與人接觸，愿意開(kāi)拓，其中最重要的是堅(jiān)持不懈n 很好的了解信息的需要性 n 了解有關(guān)的重要信息源 ，如對(duì)產(chǎn)品的了解、關(guān)鍵工藝、生產(chǎn)過(guò)程、成本計(jì)算、運(yùn)輸行情、掌握網(wǎng)絡(luò)的查詢(xún)功能的能力n 具有較強(qiáng)的分析能力 n 熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的操作規(guī)程和國(guó)際慣例n 了解一些
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