外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場-全文預(yù)覽
【正文】 老外為什么要花那么多時(shí)間跟金錢跑到大老遠(yuǎn)的中國來？因此，能否在展會(huì)上給客戶留下深刻印象，充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，應(yīng)該決定了是否邁出了成功的一步。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內(nèi)容，哪種熒屏展示，其他相關(guān)用品如座椅的放置，小贈(zèng)品贈(zèng)送等都是細(xì)節(jié)之內(nèi)的考慮 n 參加展會(huì)應(yīng)該注意的五大因素n 廣交會(huì)的客戶資源。價(jià)格表，定單表，咨詢登記表等。避免一些大而空的話，用實(shí)際數(shù)據(jù)和時(shí)間量有力地顯示出公司的發(fā)展歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢，及與海外打交道的經(jīng)驗(yàn)。如果他們需要提前郵寄或運(yùn)輸?shù)綀鲳^，就要算好時(shí)間。展前準(zhǔn) 備 和 計(jì) 劃 由于美國各個(gè)行 業(yè) 都存在激烈的 競 爭，一般來 說，存在了三年以上的展 覽 主 辦 者就算是成熟的 業(yè) 者了。 n 展覽會(huì)有地區(qū)性的，全國性的，和國際性的。 然后在地址 欄 中 輸 入 產(chǎn) 品名稱，就會(huì)出來很多 圖 片，如果圖 片和自己的 產(chǎn) 品一 樣 ，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘 貼 到新的地址 欄 中打開， 發(fā) 信。n 2）可以按照地區(qū)搜索， 對 于不知道國家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定 義為 格式， 這樣 就可以提高打開的效率了。n １ ２、 ?。场ⅰ。?、?。?、 ６、?。贰ⅲ?、 比較容易見效的網(wǎng)站 n 21n （越南） 全球印度裔最大的 b2b可以免費(fèi)注冊發(fā)布商品信息的國外貿(mào)易網(wǎng)站，針對性較強(qiáng)n（ 韓 ）（法國） 或者 也有用處。 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口或者的話，我們稱 為的緊密相關(guān)產(chǎn)品。n n 方法 2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索 “ 產(chǎn)品名稱 ” 或者 “ 產(chǎn)品名稱 ” ，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。 ”n 有關(guān)的提醒和注意提示只是針對大多數(shù)情況，還需專業(yè)人士在實(shí)踐中具體情況具體分析。n 最后要提醒的是，通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障等方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)候也只是片面了解對方。n 二是要尊重朋友意見。n 一是要讓朋友體會(huì)到你的 “ 人情味 ” 。更不能不合情理地強(qiáng)人所難。在心理上保持允許的自信去面對朋友（包括其公司專業(yè)人士）或者其引薦的潛在客戶，并且需要對潛在客戶有較強(qiáng)的專業(yè)判斷能力。對外貿(mào)人員來說，通過這種式很多時(shí)候可以很快達(dá)到正面拜訪或直接洽業(yè)務(wù)的階除段，從而避免將很多時(shí)間和精力浪費(fèi)在盲目搜索，猜測和試探上面。n 第三還是技術(shù)，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩(wěn)腳跟能跟國外大公司競爭的技術(shù)，這很重要 。外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場 深圳市奔逸國際貨運(yùn)希望集團(tuán)劉永好說：n 開發(fā)國際市場， 首先你必須在國內(nèi)形成有競爭力的產(chǎn)品，核心競爭力首先有一個(gè)較好的機(jī)制，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)合作，讓他占股權(quán)，因?yàn)樗煜ぎ?dāng)?shù)氐那闆r。而且他人也比較年輕，我們讓他占了 20％多的股權(quán)，有人說你放心嗎？我想什么叫放心，什么叫不放心？當(dāng)他自己利益跟這個(gè)公司緊密結(jié)合時(shí)是放心的，因?yàn)樗?20％多的股權(quán)，我相信他會(huì)努力做，這是機(jī)制的設(shè)計(jì)。而且朋友也必定是經(jīng)過思考，在分析具有可能性的前提下，下會(huì)向當(dāng)事人引薦或推介。 在專業(yè)素質(zhì)上，應(yīng)有扎實(shí)的基礎(chǔ)和豐富的背景經(jīng)驗(yàn)作支撐。不要總是對對方談?wù)撟约合胍裁? ，也一定要從對方角度出發(fā)，考慮到對方的心理需求和利益，不能讓朋友因?yàn)閹椭愣蛊湓谛睦砩匣虿皇乾F(xiàn)實(shí)中遭遇困難或損失。否則雖然說是公私分明，朋友間感情上可能還是難以接受，龍其是第一次合作，萬一出現(xiàn)矛盾就會(huì)拋開朋友情面互相攻擊，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合適的時(shí)候表示朋友間的慰問和關(guān)心。同時(shí)自己也可以再次反思，因?yàn)榕笥芽赡茉谶@個(gè)方面比我們更了解，比如他的產(chǎn)品和有關(guān)問題的解訣方法，從而我們可以學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)避免了爭論和得不償失的可能。孫子曰 “ 不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。例如。 通常能找到很多客戶在 b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口 , 那么嘗試在搜索引擎中輸入 (實(shí)際輸入時(shí)，不用引號(hào) )， 二、通過搜索引擎尋找客戶 n方法 7 方法操作方法：產(chǎn)品名稱 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的市場行情，有時(shí)試試 + n 美國公司的 詳細(xì)資 料，包括 聯(lián) 系信息 ,網(wǎng)址 ,公司的主要 經(jīng)營項(xiàng) 目和 員 工人數(shù) ,還 有 聯(lián) 系人
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