【正文】 度、所有權(quán)分享、聯(lián)盟界線等 )達(dá)成一致? 確定工作小組的組成和談判人 就管理方式達(dá)成一致談判結(jié)構(gòu)確認(rèn)利益，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃方式、伙伴、程序開發(fā)途徑明確聯(lián)盟的戰(zhàn)略和目標(biāo) 明確合作伙伴 定下聯(lián)盟協(xié)議談判主要工作負(fù)責(zé)部門? 依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款? 業(yè)務(wù)開發(fā)部? 依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款? 業(yè)務(wù)開發(fā)部 ? 業(yè)務(wù)開發(fā)部 ? 業(yè)務(wù)開發(fā)部 ? 業(yè)務(wù)開發(fā)部? 依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款? 業(yè)務(wù)開發(fā)部? 依權(quán)限，總裁、一級(jí)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款舉例52?戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略規(guī)劃的意義?戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則?戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容?戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì)?兼并收購 (MA)流程概述?附錄?戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式?戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架53戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板1. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略綜述54戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板2. 宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析具體內(nèi)容行業(yè)需求特點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)進(jìn)入壁壘工業(yè)鏈分析行業(yè)業(yè)績(jī)總體評(píng)價(jià)所含議題?市場(chǎng)需求和增長模式?價(jià)格趨勢(shì)?潛在替代產(chǎn)品?行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額?生產(chǎn)量趨勢(shì)?生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃?WTO的影響?行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)?預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響?投資需求?政府政策控制?潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)?這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力?行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率分析55戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板3. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析XX產(chǎn)品?銷售收入?市場(chǎng)份額?單位現(xiàn)金成本?銷售收入比上年增長率?營銷開銷X業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元 行業(yè)領(lǐng)先者 差異分析差異分析該行業(yè)的機(jī)會(huì)行業(yè)成功要素56戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書4. 未來五年戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略舉措：. . . . . 2023 2023 2023 2023 2023銷售收入?銷售量? 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)? 市場(chǎng)份額?價(jià)格? 市場(chǎng)最高價(jià)格? 與市場(chǎng)最高價(jià)格差距銷售成本?單位成本? 行業(yè)領(lǐng)先水平? 差距? 成本降低幅度?銷售量銷售費(fèi)用?行業(yè)領(lǐng)先水平?差距?費(fèi)用降低幅度57戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板5. 財(cái)務(wù)分析銷售收入?成本?費(fèi)用稅息前利潤所得稅稅息后利潤?折舊?資本性支出?運(yùn)營資本變動(dòng)現(xiàn)金流2023 2023 2023 2023 2023投資資本回報(bào)率58戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板6. 主要資源需求財(cái)務(wù)資源資本資本來源2023 2023 2023 2023 2023人力資源人才需求人才來源59戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)樣板7. 與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)60?戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略規(guī)劃的意義?戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則?戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容?戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì)?兼并收購 (MA)流程概述?附錄?戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式?戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架61情況分析CS P商業(yè)體系商業(yè)概念何時(shí)怎樣在哪里制定戰(zhàn)略的一般模型62 電信業(yè)舉例宏觀經(jīng)濟(jì)? 進(jìn)一步加強(qiáng)國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)? 消費(fèi)增長良好客戶的要求? 通訊的需求大增? 方便與價(jià)格政策法規(guī)? 第三方準(zhǔn)入? RPI–X 規(guī)定技術(shù)? 數(shù)字化技術(shù)? 業(yè)務(wù)種類多元化? 無線技術(shù)Substitutes? 無線電話? 電子郵件? 電視會(huì)議? 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)? 電力網(wǎng)市場(chǎng)新進(jìn)入者? 新發(fā)明所有者? 品牌所有者? 其他供應(yīng)商? 許多? 競(jìng)爭(zhēng)激烈購買者? 分布分散? 不同客戶群行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者? 激烈競(jìng)爭(zhēng)? 以市場(chǎng)營銷為基礎(chǔ)63使用結(jié)構(gòu) 行為 業(yè)績(jī)模型?技術(shù)突破?政府政策 /法規(guī)變化? 國內(nèi)? 國際?品位 /生活風(fēng)格的變化外部沖擊 結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績(jī)P反饋需求?有替換的產(chǎn)品?產(chǎn)品的差異性?增長率?動(dòng)蕩 /循環(huán)性供應(yīng)?生產(chǎn)商的集中化?進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)?生產(chǎn)商的多樣化?固定 /可變的成本結(jié)構(gòu)?技術(shù)機(jī)會(huì)?供應(yīng)曲線的形狀?進(jìn)入 /退出障礙行業(yè)鏈?供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力?用戶討價(jià)還價(jià)的能力?信息市場(chǎng)失效?垂直市場(chǎng)失效營銷?定價(jià)?容量?廣告 /促銷?新產(chǎn)品 /研發(fā)?分銷容量變化?擴(kuò)張 /合同?進(jìn)入 /退出?合并 /資產(chǎn)剝離垂直整合?向前 /向后整合?垂直合資企業(yè)?長期合同內(nèi)部效率?成本控制?物流?研發(fā)?組織績(jī)效財(cái)務(wù)?盈利性?價(jià)值創(chuàng)造技術(shù)進(jìn)步人員招聘目標(biāo)假設(shè)舉例64使用 SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來SCP提供了既相互有別又相互補(bǔ)充的組織框架?確定關(guān)鍵問題?突出信息差距?理解 S、 C、 P之間的聯(lián)系目前反饋歷史數(shù)據(jù)SCP運(yùn)用強(qiáng)有力的手段預(yù)測(cè)預(yù)期外部參股對(duì)行業(yè)的未來影響?對(duì) S最初的影響?對(duì) C產(chǎn)生的影響?對(duì) P最終的影響?反饋效應(yīng)將來反饋預(yù)期外部參股65當(dāng)前 ATLANTIS的電信行業(yè)需求?有大量用戶?對(duì)電話需求日漸增長?較少有替代產(chǎn)品行業(yè) 生產(chǎn)商反饋供應(yīng)?1家從業(yè)者?進(jìn)入方面有法規(guī)障礙?網(wǎng)絡(luò)成本高行業(yè)鏈?電話公司和立法者有討價(jià)還價(jià)的權(quán)力?用戶沒有討價(jià)還價(jià)的權(quán)力營銷?價(jià)格穩(wěn)定?有限的新產(chǎn)品創(chuàng)新容量變化?有限的變化垂直整合?網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)垂直整合內(nèi)部績(jī)效?成本控制 /生產(chǎn)力提高方面的激勵(lì)措施有限財(cái)務(wù)?利潤增長?投資回報(bào)高而穩(wěn)技術(shù)進(jìn)步?緩慢人員聘用?緩慢而穩(wěn)定的增長假設(shè)舉例66ATLANTS未來可能的電信行業(yè)外部沖擊 結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績(jī)P反饋需求?用戶有選擇的權(quán)力?對(duì)電話需求更大?諸多替代產(chǎn)品 (如：電子郵件，手機(jī) )供應(yīng)?新進(jìn)入者帶來成本更低的技術(shù)?管制放松，減少了進(jìn)入的障礙?成本更低的網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)行業(yè)鏈?電話公司和立法者與用戶之間可以平等地討價(jià)還價(jià)營銷?價(jià)格戰(zhàn)，動(dòng)蕩?積極的營銷、研法、新產(chǎn)品開發(fā)舉措容量變化?有幾家新業(yè)者垂直整合?管制放松，為網(wǎng)絡(luò)和零售服務(wù)解綁內(nèi)部效率?更重視成本控制 /生產(chǎn)力提高財(cái)務(wù)?老牌公司利潤下降?老牌公司投資資本回報(bào)下降，新業(yè)者的投資資本回報(bào)高，技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步?快速，加速政策法規(guī)的變化?管制放松，允許新業(yè)者進(jìn)入以及垂直分解技術(shù)突破?新技術(shù)出現(xiàn) (如無線，光纖 )人員聘用?老牌公司內(nèi)部 “ 大地震 ”，新進(jìn)入者面臨更多的機(jī)會(huì)假設(shè)舉例67需要回答三個(gè)維度的問題何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)怎樣競(jìng)爭(zhēng)在哪里68第一維度：在哪里競(jìng)爭(zhēng)客戶地域市場(chǎng) 渠道產(chǎn)品垂直一體化程度？ 在哪里69第二維度：怎樣競(jìng)爭(zhēng)客戶內(nèi) /外部的參與者行業(yè)價(jià)值鏈？競(jìng)爭(zhēng)者?價(jià)值定位?上下游競(jìng)爭(zhēng)的程度?一體化程度?易于接受變革?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位?自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎樣競(jìng)爭(zhēng)70第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)重要性因素 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)成功因素的重大變化行業(yè)的非均衡不存在結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì)?市場(chǎng)進(jìn)入 /退出時(shí)間?執(zhí)行投資和運(yùn)營項(xiàng)目?決定是否改變競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ)?以不斷的變化來追求一系列暫時(shí)性的優(yōu)勢(shì)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)71某網(wǎng)絡(luò)公司商業(yè)概念舉例–產(chǎn)品：書籍、玩具和醫(yī)藥產(chǎn)品–地域：全球–渠道：因特網(wǎng)到客戶–垂直一體化：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)? 以書籍為起點(diǎn)，然后進(jìn)入其它產(chǎn)品領(lǐng)域? 以美國市場(chǎng)為起點(diǎn)，迅速擴(kuò)張至全球? 客戶獲?。旱统杀?、品種全和送貨及時(shí)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：雖具有先行者優(yōu)勢(shì)，但主要需防備以傳統(tǒng)企業(yè)為后盾的大型新興企業(yè)? 行業(yè)價(jià)值鏈：有效地管理主要批發(fā)商的供應(yīng)? 內(nèi)外部的參與者：創(chuàng)始人信心十足在哪里競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)怎樣競(jìng)爭(zhēng)72宣傳溝通價(jià)值提供價(jià)值選擇價(jià)值? 理解價(jià)值期望? 選擇目標(biāo)客戶? 確定收益 /價(jià)格? 設(shè)計(jì)產(chǎn)品及流程? 采購及生產(chǎn)? 銷售及分銷? 提供服務(wù)? 溝通銷售信息? 廣告及市場(chǎng)營銷? 進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)73