品牌建設培訓課件-資料下載頁
2025-02-06 21:20本頁面
【正文】 一系列化 ? 產(chǎn)品的廣度組合 集中經(jīng)營幾種產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品深度組合 中高低產(chǎn)品組合 ，一個蘿卜一個坑的切入市場。 ? 產(chǎn)品互補組合 根據(jù) 網(wǎng)絡和淡旺季 的特點，進行產(chǎn)品組合，通過產(chǎn)品互補實現(xiàn)良好的運作及平穩(wěn)盈利。 ? 產(chǎn)品生命周期組合 新產(chǎn)品開發(fā) 速度 要快，開發(fā)一代，儲備一代 ? 配方相同規(guī)格相同化 產(chǎn)品整合 ? 2組合搭配 ? 顧名思義，有菜有飯，葷素結合，吃的飽吃的好，價格不高，非常實惠，適合大眾口味。 組合搭配，對產(chǎn)品進行重新定位和組合，目標直指作物病蟲害，結合病蟲害防治技術，組成病蟲害完美解決方案，讓終端用戶用著實惠，省心放心。 2023年國家政策調整以后，像以前掛羊頭賣狗肉的日子已經(jīng)一去不返了，政策規(guī)定，你登記的什么，就必須賣什么，一旦查出第三成分，特別是高毒成分，必受重罰。國家政策一旦貫徹落實，勢必造成產(chǎn)品嚴重同質化，農(nóng)資企業(yè)即使將助劑研究個透徹，也無法將白菜做成肉絲，農(nóng)藥的有效成分定格，任你加上山珍海味也是徒勞。 面對這種農(nóng)資行情，我們別無選擇，要想突出差異化，做出產(chǎn)品效果，就只能從技術和服務方面入手，走產(chǎn)品組合，走產(chǎn)品套餐的道路，只有這樣才能應對多年使用農(nóng)藥對病蟲害造成的抗性，單一藥劑解決病蟲害連門都沒有，推廣產(chǎn)品套餐才是出路。 產(chǎn)品套餐有兩種模式： 一、以產(chǎn)品套餐為主線的模式，直指作物病蟲害，實現(xiàn)套餐與使用技術的完美結合。 ? 二、以作物病蟲害為主線，沿著某一作物的生長期，實現(xiàn)作物專性套餐。 關系整合 ? 三個層面：經(jīng)銷商 零售商 公司內部 ? 經(jīng)銷商 完成銷售業(yè)績的潤滑劑 。 ? 零售商 90％以上的交易仍然在這完成， 40％以上的購買決定在這做出 提升銷售質量，控制庫存。 ? 公司內部 獲得公司領導和同事的支持與協(xié)助。 自己考慮事情是有局限性的，想方設法讓同事和領導為你的市場“服務”（思路，決斷，促銷支持 …… ） 渠道整合 好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。 如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，把女兒嫁出去 有人來提親，找人來提親。有有錢的，有有勢的，有有能力的，有踏實的，有沾花捻草的，都具有的太少了，并且人家也不一定看上咱，合適才是最好的。 經(jīng)銷商眾多，刪 添 存相結合，市級 縣級 鎮(zhèn)級 村級有效選擇適當分布，不同的女兒嫁給不同的經(jīng)銷商。 促銷整合 ? 《 孫子兵法 》 云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質量過硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機結合的整體。 深度營銷的關鍵 ? 把簡單的事情做好 ? 把簡單的事情堅持做好
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1