品牌建設(shè)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-06 21:20本頁(yè)面
【正文】 一系列化 ? 產(chǎn)品的廣度組合 集中經(jīng)營(yíng)幾種產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品深度組合 中高低產(chǎn)品組合 ，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的切入市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品互補(bǔ)組合 根據(jù) 網(wǎng)絡(luò)和淡旺季 的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品組合，通過(guò)產(chǎn)品互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)作及平穩(wěn)盈利。 ? 產(chǎn)品生命周期組合 新產(chǎn)品開發(fā) 速度 要快，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代 ? 配方相同規(guī)格相同化 產(chǎn)品整合 ? 2組合搭配 ? 顧名思義，有菜有飯，葷素結(jié)合，吃的飽吃的好，價(jià)格不高，非常實(shí)惠，適合大眾口味。 組合搭配，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和組合，目標(biāo)直指作物病蟲害，結(jié)合病蟲害防治技術(shù)，組成病蟲害完美解決方案，讓終端用戶用著實(shí)惠，省心放心。 2023年國(guó)家政策調(diào)整以后，像以前掛羊頭賣狗肉的日子已經(jīng)一去不返了，政策規(guī)定，你登記的什么，就必須賣什么，一旦查出第三成分，特別是高毒成分，必受重罰。國(guó)家政策一旦貫徹落實(shí)，勢(shì)必造成產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，農(nóng)資企業(yè)即使將助劑研究個(gè)透徹，也無(wú)法將白菜做成肉絲，農(nóng)藥的有效成分定格，任你加上山珍海味也是徒勞。 面對(duì)這種農(nóng)資行情，我們別無(wú)選擇，要想突出差異化，做出產(chǎn)品效果，就只能從技術(shù)和服務(wù)方面入手，走產(chǎn)品組合，走產(chǎn)品套餐的道路，只有這樣才能應(yīng)對(duì)多年使用農(nóng)藥對(duì)病蟲害造成的抗性，單一藥劑解決病蟲害連門都沒(méi)有，推廣產(chǎn)品套餐才是出路。 產(chǎn)品套餐有兩種模式： 一、以產(chǎn)品套餐為主線的模式，直指作物病蟲害，實(shí)現(xiàn)套餐與使用技術(shù)的完美結(jié)合。 ? 二、以作物病蟲害為主線，沿著某一作物的生長(zhǎng)期，實(shí)現(xiàn)作物專性套餐。 關(guān)系整合 ? 三個(gè)層面：經(jīng)銷商 零售商 公司內(nèi)部 ? 經(jīng)銷商 完成銷售業(yè)績(jī)的潤(rùn)滑劑 。 ? 零售商 90％以上的交易仍然在這完成， 40％以上的購(gòu)買決定在這做出 提升銷售質(zhì)量，控制庫(kù)存。 ? 公司內(nèi)部 獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與協(xié)助。 自己考慮事情是有局限性的，想方設(shè)法讓同事和領(lǐng)導(dǎo)為你的市場(chǎng)“服務(wù)”（思路，決斷，促銷支持 …… ） 渠道整合 好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。 如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來(lái)培養(yǎng)，把女兒嫁出去 有人來(lái)提親，找人來(lái)提親。有有錢的，有有勢(shì)的，有有能力的，有踏實(shí)的，有沾花捻草的，都具有的太少了，并且人家也不一定看上咱，合適才是最好的。 經(jīng)銷商眾多，刪 添 存相結(jié)合，市級(jí) 縣級(jí) 鎮(zhèn)級(jí) 村級(jí)有效選擇適當(dāng)分布，不同的女兒嫁給不同的經(jīng)銷商。 促銷整合 ? 《 孫子兵法 》 云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。 深度營(yíng)銷的關(guān)鍵 ? 把簡(jiǎn)單的事情做好 ? 把簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做好
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