【正文】 的因素。 第二，質(zhì)量是形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。（歐米茄手表） 第三，質(zhì)量能增加附加值。（奔馳汽車(chē)） 第四，質(zhì)量能贏得分銷(xiāo)渠道。 第五，質(zhì)量有利于品牌延伸。 第六，質(zhì)量能降低保留顧客的成本。 1. 感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 5） 提高品牌感知質(zhì)量水平的方法 第一，內(nèi)在線(xiàn)索方面，要提高產(chǎn)品的客觀質(zhì)量 第二，外在線(xiàn)索方面，要在以下幾個(gè)方面下功夫 ? 有一個(gè)好的品牌名稱(chēng) ? 提高產(chǎn)品的感知價(jià)值 ? 提高產(chǎn)品的包裝水平 ? 加強(qiáng)有效的廣告?zhèn)鞑? ? 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 其它，如產(chǎn)品的時(shí)尚型、產(chǎn)品的原產(chǎn)地、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性等 2. 產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌創(chuàng)建 第一，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)過(guò)程中要從傳統(tǒng)的以技術(shù)為先導(dǎo)、理性地看待產(chǎn)品各部件及其運(yùn)行狀況的思想轉(zhuǎn)變到為顧客提供體驗(yàn)、全面地看待各個(gè)產(chǎn)品及其運(yùn)行狀況的觀念上來(lái)。 第二，從營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)的角度來(lái)講，企業(yè)要生產(chǎn)具有審美價(jià)值的產(chǎn)品，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好的感覺(jué)體驗(yàn)。 第三，企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中，要增強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。 第四，企業(yè)可以組織產(chǎn)品俱樂(lè)部，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，同時(shí)培養(yǎng)本品牌的忠誠(chéng)顧客。 第五，企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中，要力爭(zhēng)做到在每個(gè)接觸點(diǎn)上都與顧客發(fā)生聯(lián)系，讓顧客在資訊、購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的過(guò)程中得到全面的體驗(yàn)。 二、品牌創(chuàng)建的定價(jià)策略 1. 消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格感覺(jué) 2. 企業(yè)定價(jià)與品牌創(chuàng)建 3. 1）價(jià)值定價(jià)策略 4. 2）每日低價(jià)策略 二、品牌創(chuàng)建的定價(jià)策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)因素中， 價(jià)格是企業(yè)從創(chuàng)造的價(jià)值中獲取收益的唯一因素 。由此可見(jiàn)，定價(jià)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中是十分重要的 定價(jià)一般受兩個(gè)方面的影響 一是，企業(yè)內(nèi)部因素：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品線(xiàn)上其他產(chǎn)品的價(jià)格等。 二是，外部因素：消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道成員之間的關(guān)系和有關(guān)法律法規(guī)等。 二、品牌創(chuàng)建的定價(jià)策略 以消費(fèi)者對(duì)品牌的 價(jià)格感覺(jué) 為基礎(chǔ)，介紹創(chuàng)建品牌的不同定價(jià)的策略 第一，消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格感覺(jué)更多的是與產(chǎn)品本身聯(lián)系在一起 ，消費(fèi)者是依據(jù)價(jià)格來(lái)推斷新產(chǎn)品質(zhì)量 第二，消費(fèi)者常常將產(chǎn)品的感知質(zhì)量與感知價(jià)格結(jié)合起來(lái)推斷產(chǎn)品的感知價(jià)值，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感知價(jià)值的聯(lián)想是影響其購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素 第三，消費(fèi)者常常根據(jù)同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格階梯來(lái)排列品牌的質(zhì)量 二、品牌創(chuàng)建的定價(jià)策略 2. 企業(yè)定價(jià)與品牌創(chuàng)建 1）價(jià)值定價(jià)策略 價(jià)值定價(jià)策略：是指以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷(xiāo)售適宜的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的定價(jià)策略。 要使價(jià)值定價(jià)策略獲得成功，從價(jià)值定價(jià)策略的基本含義來(lái)看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持以下三個(gè)方面因此的平衡。 第一，提供適宜的產(chǎn)品 第二，降低產(chǎn)品成本 第三，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 二、品牌創(chuàng)建的定價(jià)策略 2）每日低價(jià)策略 每日低價(jià)策略是： 指要持續(xù)不斷地以低價(jià)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，給顧客留下產(chǎn)品物美價(jià)廉的印象，從而使消費(fèi)者與產(chǎn)品建立一種持久的消費(fèi)關(guān)系。久而久之，消費(fèi)者就會(huì)喜歡實(shí)施這一價(jià)格策略的品牌 每日低價(jià)策略需要經(jīng)營(yíng)者具備不同尋常的成本控制能力。 三、品牌創(chuàng)建的渠道策略 在 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道 四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中，總是最后一個(gè)去關(guān)注渠道，而現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)已是品牌制勝的年代，渠道為王時(shí)代到來(lái)了。 1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性 2. 品牌創(chuàng)建的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性 1）營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合中最有利于獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素 2）零售商地位的不斷提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心的轉(zhuǎn)移 3）營(yíng)銷(xiāo)渠道領(lǐng)域存在著較大的挖掘利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 4）新技術(shù)的廣泛使用，大大提高了渠道的運(yùn)行效率 1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性 1） 營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合中最有利于獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素（論述） 第一，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)看 第二，從價(jià)格因素來(lái)看 第三，從促銷(xiāo)因素看 ? 無(wú)論是人員促銷(xiāo)、廣告為主的大眾促銷(xiāo)、各種銷(xiāo)售促進(jìn)，其成本都是非常高的。 ? 促銷(xiāo)只是一種短期促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的行為，長(zhǎng)期作用較小 ? 促銷(xiāo)中虛假信息的存在，影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，也容易引起法律糾紛。（超市促銷(xiāo)） ? 廣告的促銷(xiāo)效果也大大削弱 ? 促銷(xiāo)的效果最終依賴(lài)于產(chǎn)品的好壞、定價(jià)的合理性和渠道的正確性。 1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性 為什么說(shuō)渠道是最有利于獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)方式 第一，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，無(wú)論是直接渠道還是間接渠道都不是短時(shí)期內(nèi)可以建立的。相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，這對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的打造都是十分有利的。 第二，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立需要長(zhǎng)期的投資和相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)來(lái)執(zhí)行，競(jìng)爭(zhēng)者迫于投資的壓力，即使進(jìn)入也需要比先行者的資金投入更多，更長(zhǎng)的時(shí)間和更艱苦的努力，就可能放棄相同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，使企業(yè)能夠較長(zhǎng)時(shí)間的保持營(yíng)銷(xiāo)渠道持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三，營(yíng)銷(xiāo)渠道是基于關(guān)系建立起來(lái)的，成員之間是一種合作關(guān)系或主導(dǎo)權(quán)關(guān)系，為了雙方的利益這種關(guān)系很難被改變。 1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性 2）零售商地位的不斷提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心的轉(zhuǎn)移 —— 得終端者，得天下 3）營(yíng)銷(xiāo)渠道領(lǐng)域存在著較大的挖掘利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)自生產(chǎn)成本和流通成本兩個(gè)部分 生產(chǎn)成本包括：原材料、零部件、制造成本、運(yùn)營(yíng)成本 流通成本也是分銷(xiāo)成本，包括交易成本、運(yùn)輸成本（一貨一送改為多貨一送）、倉(cāng)庫(kù)成本 4）新技術(shù)的廣泛使用，大大提高了渠道的運(yùn)行效率 互聯(lián)網(wǎng)、電子掃描、信息管理、電子數(shù)據(jù)交換、物流技術(shù) 2. 品牌創(chuàng)建的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 1）品牌創(chuàng)建的直接渠道策略 第一，開(kāi)設(shè)自營(yíng)商店 —— 專(zhuān)賣(mài)店（耐克商城）（同分銷(xiāo)商之間產(chǎn)生矛盾） 第二，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)部（避免了同分銷(xiāo)商的矛盾） 第三，直銷(xiāo) 2. 品牌創(chuàng)建的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 2）品牌創(chuàng)建的間接渠道策略 —— 分銷(xiāo)商 如何利用間接渠道來(lái)創(chuàng)建品牌，有兩種方式： 第一，拉動(dòng)策略 拉動(dòng)策略 是 指廠家把營(yíng)銷(xiāo)的努力定位在最終的 消費(fèi)者 上，利用消費(fèi)者對(duì)分銷(xiāo)商施壓，從而在營(yíng)銷(xiāo)渠道上“ 拉動(dòng) ”產(chǎn)品銷(xiāo)售。 零售業(yè)的地位提高，權(quán)力越來(lái)越大，使廠商的渠道成本提高 一是，零售商更有權(quán)力和優(yōu)勢(shì)同廠商談“貿(mào)易條件” 二是，要求廠商頻繁的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 三是，必須參加零售商的各種促銷(xiāo)活動(dòng) 第二， 推動(dòng)策略 ： 是指廠家把營(yíng)銷(xiāo)的努力定位在 渠道成員 身上，給予直接的刺激，使他們樂(lè)于儲(chǔ)存和銷(xiāo)售廠家的產(chǎn)品，從而在營(yíng)銷(xiāo)渠道上“ 推動(dòng) ”產(chǎn)品銷(xiāo)售。 四，品牌創(chuàng)建的傳播策略 1. 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本思路 2. 2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的選擇 1. 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本思路 第一，品牌營(yíng)銷(xiāo)要清楚簡(jiǎn)明（耐克 —— 想做就做、超越自我） 第二，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播要與眾不同 第三，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播要使人熟悉易懂 第四，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播要親近有趣（美女、嬰兒、動(dòng)物） 第五，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播要持久一致 2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的選擇 第一，廣告 第二，公共關(guān)系 第三，銷(xiāo)售促進(jìn)：指售賣(mài)者在短期內(nèi)通過(guò)開(kāi)展某些促銷(xiāo)活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試和使用產(chǎn)品或服務(wù)。它可以針對(duì)消費(fèi)者，也可以針對(duì)中間商。 第四，直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 第五，互聯(lián)網(wǎng) 第六，事件與贊助 事件營(yíng)銷(xiāo)：指公開(kāi)贊助與運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、娛樂(lè)、教育、新聞熱點(diǎn)或其他與社會(huì)事件有關(guān)的事件或活動(dòng)。 第七，品牌故事 （茅臺(tái)酒的由來(lái)、與國(guó)家重大事件、茅臺(tái)酒與紅軍的故事、茅臺(tái)背后的故事） 謝謝 觀賞 WPS Office Make Presentation much more fun WPS官斱微博 kingsoftwps