某品牌空調(diào)戰(zhàn)略管理綜合分析教材-資料下載頁
2025-01-01 19:50本頁面
【正文】 宜的空調(diào)器。 。 格力市場滲透的主要方式： （ 1）擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本，擴大市場份額。 （ 2）廣告宣傳 格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌， “好空調(diào)、格力造”，以實實在在的 質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。 （ 3）建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)活動，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。 （ 4）科學(xué)管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。 格力集團的發(fā)展戰(zhàn)略清晰，不做美的這樣橫向擴張的綜合家電企業(yè)，而是做專業(yè)的制冷龍頭。這一戰(zhàn)略，在國內(nèi)制冷行業(yè)巨大發(fā)展空間的情況下，能保證格力集團在較高利潤率水平下實現(xiàn)較快且確定性較高的增長。 從成長空間而言，公司專注于制冷行業(yè)的戰(zhàn)略隨著近年中央空調(diào)業(yè)務(wù)的突破正不斷獲得收獲，未來公司的發(fā)展空間將不局限于家用電器領(lǐng)域；從盈利能力而言，公司已經(jīng)處于行業(yè)龍頭地位，表現(xiàn)為對上下游極強的議價能力。公司的銷售凈利率表現(xiàn)出明顯的上升趨勢。 競爭戰(zhàn)略選擇 ——專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施與戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略實施計劃（以格力空調(diào)為例） ? （一）差異化競爭戰(zhàn)略 ? 當(dāng)今社會健康、節(jié)能的變屏空調(diào)已經(jīng)成為主流。格力應(yīng)該進行詳盡的市場調(diào)查，了解消費者的需求，并且滿足消費者的需求。 ? 發(fā)展核心技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)。避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。新技術(shù)為武器，贏得差異化競爭的勝利 ? 特殊類型的管理技能和組織結(jié)構(gòu) ? 良好的創(chuàng)造性文化，鼓勵技術(shù)人員大膽的創(chuàng)新。 ? 對業(yè)務(wù)領(lǐng)域做全新定位，也對經(jīng)營理念做更新，是以調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對外部環(huán)境。 實施差異化戰(zhàn)略的好處： ? 形成進入障礙 ? 降低顧客敏感程度 ? 增強討價還價的能力 ? 防止替代品的威脅 （二）專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來越細，只有集中精力、財力、物力和人力專攻一業(yè)，才能縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，不斷搶占技術(shù)制高點。專業(yè)化可為格力的技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅實的基礎(chǔ)、提供了可靠的保證 實施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的好處： ? 專業(yè)化經(jīng)營有利于技術(shù)提高 ? 專業(yè)化經(jīng)營有利于資源配置 ? 專業(yè)化經(jīng)營容易形成規(guī)模效益 潛在問題和風(fēng)險分析： ? 營銷渠道過于狹窄和單一 ? 對下游分銷商控制力不夠 ? 格力的人才機制需要改善 ? 創(chuàng)新意識，危機意識有待加強 戰(zhàn)略控制 ? 營銷： 總費用：本年度預(yù)計投入廣告費用5000萬，其中變頻空調(diào)廣告投入占總投入的 60% ? 全國范圍預(yù)計投入額度 3000萬 ? 一二線城市 2預(yù)計投入額度 1500萬 ? 三四線城市預(yù)計投入額度 500萬 ? 促銷 .總費用： 1000萬 ? 技術(shù)研發(fā) ? 總費用： 5000萬，變頻空調(diào)為主要方向，占總費用 80%（其中無氟變頻空調(diào)占 60%），建立完整的空調(diào)供應(yīng)鏈，掌握核心技術(shù)，占 20%。 ? 人力資源 ? 培訓(xùn)費用： 200萬，其中 70萬用于培訓(xùn)即將被委任到各銷售公司的職業(yè)經(jīng)理人， 70萬用于培養(yǎng)技術(shù)人員， 60萬用于培訓(xùn)其他公司內(nèi)部人員。 ? 福利投資 ? 2023年 5月至 2023年末，預(yù)計 100萬，用于災(zāi)后重建
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