【導(dǎo)讀】產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技企業(yè)。穩(wěn)步推進市場，產(chǎn)品銷往中東、非洲、南美洲及北歐等世界各地。ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO18000職業(yè)健康安全管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系。產(chǎn)品更豐富、功能更實用的兆訊達手機，以滿足客戶之需求。打響民族自有品牌，為中國的移動事業(yè)貢獻力量。在不同國度，讓不同民族的人們享受著兆訊達移動帶來的美妙生活。①消費者有明顯的購買兆訊達手機意愿，在銷售終端點名購買。②營業(yè)員首推兆訊達，并說服消費者購買兆訊達手機。就兆訊達目前市場情況來看，在短期內(nèi)達到①種情況的概率較小，實現(xiàn)難度大。（詢問）兆訊達，從而達到營業(yè)員主動推薦的目的。手段進行攔截，使其感知兆訊達產(chǎn)品及促銷活動信息，在腦海中留下初步印象；品，在進一步加深印象的同時對兆訊達產(chǎn)品產(chǎn)生一定興趣。買兆訊達產(chǎn)品的決心，促成交易。①在市場代表“兆訊達”形象的作用；嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，堅決服從上級安排各項工作；注意與零售商營業(yè)員的溝通與關(guān)系協(xié)調(diào)；

　　

【正文】 顯，起到的作用就越大。所以，張貼海報應(yīng)盡可能占據(jù)更加顯眼的位置，或者占據(jù)盡可能多的位置。一般來說，賣場的大門兩邊的位置、賣場中間的被柜臺包圍的四方柱子、上下電梯兩邊的位置是非常好的張貼海報位置，終端促銷人員在可能的情況下，應(yīng)盡可能地爭取以上位置，連片貼上自己產(chǎn)品的宣傳海報，將會使你的終端銷售贏在了起跑線上。 但海報在終端宣傳中往往會受到限制。很多賣場尤其是大型商場、大型手機專 賣連鎖賣場不允許廠家張貼海報，覺得海報有礙于視覺。但有些只要適當(dāng)?shù)馗兑恍┵M用，也可以張貼。更有甚者，只要把該賣場的店長或者值班經(jīng)理搞定，也可以張貼海報。 在海報陳列過的程中，要求海報陳列的要求是： ? 企業(yè)的促銷海報不得與別的廠家混在一起； ? 不得張貼在垃圾桶上； ? 不得張貼在消費者看不到的地方； ? 不得將海報張貼在公司的其它產(chǎn)品宣傳立牌上； ? 海報一定要貼牢固，如有自動脫落現(xiàn)象，應(yīng)立刻重新補貼； ? 不宜將過時產(chǎn)品的海報留在零售店時間過長，應(yīng)及時更換新的海報； ? 如發(fā)現(xiàn)海報破損，應(yīng)立刻將殘留海報撕下，更換新海報； ? 如發(fā)現(xiàn)海 報有被涂改現(xiàn)象，應(yīng)立刻更換新海報。 ② 掛旗的張貼 相對于其他終端促銷物料，在日常的終端陳列中，掛旗 發(fā)揮著重要 的作用。因為掛旗陳列是講究一種氣勢，對消費者的沖擊力具有一種壓倒性的優(yōu)勢。所以，在懸掛掛旗的時候， 應(yīng) 將掛旗懸掛在空中，一般是與人的眼睛的水平視線成 30——45 度角為適宜，也就是說，大致在離地 米左右，給消費者造成的視覺效果最佳。 掛旗的陳列 應(yīng) 達到以下標(biāo)準(zhǔn)： ? 將重點推介和促銷的機型的掛旗懸掛在最突出的位置； ? 不得以某種產(chǎn)品掛旗覆蓋公司的產(chǎn)品掛旗； ? 掛旗之間距離要保持一致； ? 要確保掛旗中的聯(lián)結(jié)頁不會自 動脫落； ? 不宜將過時產(chǎn)品的掛旗留在零售店時間過長，應(yīng)及時更換新的掛旗； ? 如發(fā)現(xiàn)掛旗破損，應(yīng)立刻將殘留掛旗撕下，更換新掛旗。 ③ 單張 /折頁的陳列 單張 /折頁是終端宣傳物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣傳物品。也有很多的賣場是將單張 /折頁直接擺放在柜臺，供消費者隨時取閱；也有由營業(yè)員直接發(fā)放的；還有由臨時促銷員在門口或者柜臺旁邊派發(fā)的。在終端促銷中，沒有不重視單張的宣傳作用的?；旧厦總€廠家都會印制數(shù)量不等、規(guī)格不等以及檔次不等的單張陳列在銷售終端。 在單張 /折頁的陳列中，有一點是必須值得注意的，就是發(fā)現(xiàn)地上 有消費者隨手丟棄的單張 /折頁，應(yīng)馬上撿起來，不得隨其散落在地，寧愿把它扔在垃圾桶里面。如果覺得單張 /折頁屬于易耗品，不值錢，任由丟棄在地踩踏，不僅起不到宣傳的作用，反而有可能適得其反。 單張 /折頁的陳列要求是： ? 單張 /折頁不得散亂置于柜臺內(nèi)外； ? 可將不同產(chǎn)品的單張 /折頁置于一種產(chǎn)品的折頁架內(nèi)； ? 不得將其他品牌單張 /折頁置于自家公司折頁架內(nèi)； ? 如發(fā)現(xiàn)折頁架背膠脫落，應(yīng)立刻更換新的折頁架，并將背膠加固； ? 盡可能避免折頁架內(nèi)無單張 /折頁的現(xiàn)象； ? 要保證各家零售店至少有一個產(chǎn)品折頁架； ? 不允許在地上出現(xiàn)公司折頁及其 它宣傳物料； ? 不允許在顧客面前出現(xiàn)破損的公司單張 /折頁。 ④ 桌牌的陳列 桌牌一般是對產(chǎn)品賣點的扼要說明和提煉，是對產(chǎn)品特點的高度概括，是最吸引消費者掏腰包的宣傳物料。也有部分桌牌是企業(yè)形象宣傳，有些是企業(yè)獲獎的證書、證明，也有一些是部分協(xié)會的認(rèn)證證書和部分權(quán)威專家的推介信函。這些，都對消費者具有一定的消費導(dǎo)向作用，在某種程度上相當(dāng)于一個不會說話的推銷員。所以，桌牌一般是直接擺放在自身產(chǎn)品的銷售柜臺上或者需要重點推介的產(chǎn)品的旁邊，在向消費者進行推介時，相當(dāng)部分促銷員都會把桌牌的內(nèi)容作為重點介紹的對象，說服消費 者進一步產(chǎn)生購買欲望，采取購買行為。 桌牌的陳列要求是： ? 不得將任何宣傳品貼在桌牌上方，遮住桌牌； ? 不得將賣場的其他宣傳物料貼在桌牌上； ? 如發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重涂改現(xiàn)象，應(yīng)立即更換新的桌牌； ? 如發(fā)現(xiàn)有破損現(xiàn)象，應(yīng)立即更換新的桌牌； ? 可將產(chǎn)品賣點小牌置于柜臺內(nèi)相應(yīng)產(chǎn)品兩側(cè)。 ⑤ 橫幅 /條幅的懸掛 橫幅 /條幅一般是在舉辦大型的促銷活動時，或者是在 “五 ?一 ”、 “十 ?一 ”、春節(jié)等傳統(tǒng)的銷售高峰周期時而采用的促銷宣傳物料。橫幅 /條幅在營造節(jié)日氣氛上，是首選的宣傳物料。由于橫幅 /條幅尺寸一般比較大，消費者在很遠的地方都可以看得明白 ，相對于其他宣傳物料，具有極大的感召作用，因此，也成為了很多廠家重要的宣傳物料。但橫幅 /條幅在很多賣場也是被禁止懸掛的，但也有很多會變通的市場銷售人員，通過各種方式能讓橫幅 /條幅在終端促銷宣傳中起到重要的宣傳作用。 橫幅 /條幅的懸掛要求是： ? 不允許其他品牌的橫幅或掛旗覆蓋； ? 不允許有橫幅 /條幅卷折現(xiàn)象； ? 應(yīng)保持橫幅 /條幅平整、清潔 。 ⑥ 機模 的陳列 機模 的陳列是所有終端宣傳物料中，最有學(xué)問的。消費者對產(chǎn)品的了解，在很多消費品中，都是通過 產(chǎn)品 模型找到第一感覺和印象。 因此， 在手機產(chǎn)品的銷售過程中， 機 模 陳列的好壞直 接影響手機的最終銷售。做好 機模 的陳列，留給消費者一個良好而又能產(chǎn)生購買欲望的第一印象，是十分重要的。 機模 的陳列非常講究搭配。通常， 機模 的陳列非常講究道具的使用，這也是成功的機模 陳列的重要因素。 手機產(chǎn)品，講究陳列的組合和層次感 。正常來講， 手機模型的陳列基本分為：單排圓弧型、雙排密集型、重點突出型三種，并具體給出了陳列的基本要求： —— 單排圓弧型：機托 5 個或 6 個，呈圓弧型擺放，中間可以放裝飾物或贈品，適用于機型較少的店； —— 雙排密集型：機托 8 個或 10 個，呈前后錯開型，整齊一致，適用于機型很多，專柜較少的店 ； —— 重點突出型：為中間 1 個機托并加以飾物在周圍修飾，左右各 1 個機托，機模組合擺放，如同型號不同顏色，適用于有促銷機型或重點主推機型的店；如果銷售需要，也可以在柜臺上面展示重點機型。 ⑦ 燈箱片 燈箱片是廣告的一部分，燈箱片一般是企業(yè)品牌形象或者產(chǎn)品形象的表現(xiàn)載體。目前，在終端市場中，燈箱片分有燈和沒燈兩種。有燈的燈箱片一般采用透明材質(zhì)，效果比較好，尤其是晚上的效果非常突出。沒有燈的燈箱片雖然效果沒有有燈的效果好，但對營造終端銷售氛圍還是起到了重要作用。尤其是在廠家有突出產(chǎn)品需要重點推介時，或者是邀請知名 人士擔(dān)任形象代言人時，這些表現(xiàn)內(nèi)容往往是燈箱片的主要表現(xiàn)形式。 燈箱片在終端的使用應(yīng)遵循以下幾點： ? 如有褪色燈箱片，應(yīng)立即申請重新制作并安裝； ? 過時產(chǎn)品的燈箱片不宜長期留在零售店，應(yīng)申請重新制作并安裝； ? 申請燈箱片制作時應(yīng)征求零售商的意見，確定希望推廣的產(chǎn)品； ? 如發(fā)現(xiàn)有燈的燈箱不亮現(xiàn)象時，應(yīng)立刻要求零售商在規(guī)定時間區(qū)間內(nèi)開燈。多次提醒無效者，應(yīng)收回?zé)粝淦? ? 燈箱片的大小要適中，與燈箱的大小要協(xié)調(diào)，以免因為燈箱的尺寸小于燈箱片的尺寸而遮擋廣告內(nèi)容或畫面； ⑧ 展示柜臺 在終端市場中，展示柜臺是實現(xiàn)終端銷售的最重 要物質(zhì)條件。展示柜臺不僅僅包括展 示產(chǎn)品的柜臺，而且包括銷售柜臺。銷售專柜有兩種形式，一種是廠家按照自己的產(chǎn)品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全國統(tǒng)一，是展示產(chǎn)品形象和品牌形象的良好載體。另外一種是由賣場統(tǒng)一制作的，主要是突出賣場的企業(yè)形象和品牌形象，但有些也兼顧廠家的品牌形象。 展示柜臺的陳列要求是： ? 講究視覺沖擊力，講究產(chǎn)品之間組合的造成和整體銷售氛圍的營造； ? 必須做到展示柜臺只能陳列自己公司的產(chǎn)品，嚴(yán)禁別的廠家的產(chǎn)品混進來； ? 柜臺必須講究整潔、衛(wèi)生，不得有灰塵和雜物 。