手機(jī)終端銷售案例及店員管理-資料下載頁
2024-12-15 23:13本頁面
【導(dǎo)讀】A、主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢。生保養(yǎng)，讓客人覺得售后有保障。色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。C、我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。A、應(yīng)付一個客人要堅(jiān)持一對一的服務(wù)。B、兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。C、其他人員只能充當(dāng)助手，協(xié)助銷售。A、建議客人用其他顏色的機(jī)或其他型號的機(jī)。明換機(jī)日期和顏色，避免日后誤解。B、如有質(zhì)量非人為問題，按公司有關(guān)規(guī)定去做，讓客人滿意離開。D、在處理投訴時，要一主一次進(jìn)行配合，圓滿解決問題。C、如解決B案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。單據(jù)到購機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購機(jī)款。
【正文】 生活保障，與考勤掛鉤（在全勤條件情況下，對該項(xiàng)不進(jìn)行扣減），暫定 400750 元人民幣 /月，根據(jù)每個分公司所處當(dāng)?shù)爻鞘械慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平選定四個等級中之一： A 級： 750 元 /月； B 級： 600 元 /月； C 級： 500 元 /月； D級： 400元。如把上海定為 A 級，福建定為 B 級。 工作績效獎 根據(jù)當(dāng)月促銷員的工作表現(xiàn)確定當(dāng)月績效獎，績效獎基數(shù)為 100 元（如：一 位促銷 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 必要時 可將此文 件 解密 員的績效為 ,即當(dāng)月工作的績效獎為： =80 元）。如某促銷員連續(xù)兩月的績效被評定在 以下（含 ），則作除名處理。 考核項(xiàng) 績效權(quán)重 第一考核人 復(fù)核決定人 銷售任務(wù)完成率 市場督導(dǎo) 辦事處主任 考 勤 市場督導(dǎo) 辦事處主任 終端店頭建設(shè) 市場督導(dǎo) 辦事處主任 市場信息反饋 市場督導(dǎo) 辦事處主任 工作精神與態(tài)度 市場督導(dǎo) 辦事處主任 店主與顧客評價 市場督導(dǎo) 辦事處主任 服從領(lǐng)導(dǎo)與安排 市場督導(dǎo) 辦事處主任 合計(jì) （注：市場督導(dǎo)在有些公司稱為業(yè)務(wù)員，辦事處主任稱為業(yè)務(wù)經(jīng)理） 銷售提成獎 任務(wù)銷量：依據(jù)具體店頭或賣場確定（在該場的平均銷量每月每人小于 10 臺的暫不設(shè)促銷員），由督導(dǎo)與辦事處主任共同協(xié)議每個店頭或賣場的最低保底量，讓促銷員自由競標(biāo)，最后確定最高銷售任務(wù)量，自由選擇最佳場地，在大賣場設(shè)立促銷員組長，充分調(diào)動積極性。 當(dāng)，實(shí)際銷量〈 銷售任務(wù)量 X60%時： 銷售提成獎 =實(shí)際銷量 X3~10（視不同機(jī)型確定）元 /臺。如下表： 機(jī)型 1XX1 1XX2 1XX3 …….. 提成（元 /臺） 3 7 10 …….. 當(dāng)，實(shí)際銷量 〉銷售任務(wù)量 X60%時： 銷售提成獎 =實(shí)際銷量 X5~15（視不同機(jī)型確定）元 /臺。如下表： 機(jī)型 1XX1 1XX2 1XX3 ……. 提成（元 /臺） 4 8 11 ……. 補(bǔ)貼 促銷員每人每月可享有 100 元通訊補(bǔ)貼和 50 元交通補(bǔ)貼（與實(shí)際出勤天數(shù)掛 鉤），促銷員在當(dāng)月的補(bǔ)貼為： 150*實(shí)際出勤天數(shù) /26。 組長獎金 在市場效益較好的大賣場，通過競標(biāo)自由成立促銷小組，每月在該組通過各種工作質(zhì)量指針評定出組長。組長負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)組員、協(xié)調(diào)組員間調(diào)休、任務(wù)分擔(dān)等市場督導(dǎo)的部分工作。享有每人每月 50 元的獎金。 如： B 級城市的一位促銷員組長，當(dāng)月的競標(biāo)銷售任務(wù)量為 30 臺，實(shí)際銷售量為 35臺（假設(shè)提成將均為每臺 8 元的機(jī)型），在當(dāng)月出勤天數(shù)為 25 天（當(dāng)月實(shí)際應(yīng)出勤天數(shù)為 26 天），績效評定為 。則，該促銷員的當(dāng)月稅前薪資總額為：薪資總額 =基本 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 必要時 可將此文 件 解密 工資（ 600X25/26=） +工作績效獎（ =70 元） +銷售提成獎（ 35X8=280） +補(bǔ)貼（ 150X（ 25/26） =） +組長獎金（ 50） = 元。
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