步步高手機銷售店員培訓(xùn)標準教程手機銷售精英訓(xùn)練營-資料下載頁
2025-05-09 20:52本頁面
【導(dǎo)讀】賣，并通過政策獎罰有積極性賣從而提升銷售、產(chǎn)生立竿見影的效果。我們要成為專家！諾基亞、三星、摩托、索愛。愛立信、西門子、阿爾卡特、VK、三菱、科健、熊貓、2020年虧損的泥潭中掙扎。。。。?？平?、熊貓、易美、南方高科、東信、樂。二次購買手機者拋棄國產(chǎn)品牌。在城市市場，二次購買者比例逐年上升，2020年5月上市，以年輕、時尚、簡約、品味、年輕人心中最具備品牌影響力的手機之一。每年廣告投入過億，在央視、湖南衛(wèi)視、網(wǎng)易、百度大量投入廣告。2020年推出了以宋慧喬代言。品牌影響力不斷增強。成為更健康、更長久的世界一流的企業(yè)。消費者、合作伙伴、員工、股東四者利益鏈的處理。對于追求高品味生活的消費者，步步高數(shù)
【正文】 2）、 3045：品質(zhì)、款式 \音質(zhì)、換機用戶、注重品質(zhì)，講求實用性 3）、學(xué)生：高中生：外形、音質(zhì)、品質(zhì)、功能 中端 6001200音樂手機系列 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 價值銷售 主要賣點：品牌、品味、時尚外觀、品質(zhì)，完美音質(zhì)、通話錄音、學(xué)習(xí)功能等 競品分析： 1）雜牌 步步高優(yōu)勢：精工、品質(zhì)、音質(zhì)、品牌 雜牌劣勢：質(zhì)量差、售后無保障、音質(zhì)一般、電池容量小、貼牌、新品牌顧客信任度低等。 2）品牌：諾 5200、 5300：步步高的優(yōu)勢是同等品質(zhì)與做工下更好的音質(zhì)與性價比。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、 1622： 主推產(chǎn)品： I28 K1 I26 I528 分析：以學(xué)生為主，追求時尚、個性、外形，音質(zhì)、工藝、功能、品質(zhì)，購買力不強（家庭條件富裕的亦有） 二、 2230： 主推產(chǎn)品： I28 I52 I26 I36 I38 I8 分析：已參加工作購買力強，追求時尚（音質(zhì)、外形、功能、工藝）、個性、品質(zhì)，有一定的品牌消費心理。 各年齡段顧客群主要消費特點 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 各年齡段消費群消費心理分析 三、 3045： 購買力很強，經(jīng)濟能力好，消費相對理性，追求實用、消費與身份社會地位相符合。主要需求：品質(zhì)、功能、外形 主推： I38 I36 I38 I30 I I288 四、 4565歲及以上 購買力不強，追求實用、注重品質(zhì)，相對水注重時尚。受年齡因素影響喜歡屏幕大、字大、鈐聲大、按健大。 主推型號： K1 I52 I388 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高與競品相比競爭優(yōu)勢 與諾基亞低端機相比同等品質(zhì)情況下彩屏、大屏幕、字大、鈐聲大、配置全 與洋品牌中高端機相比，同等品質(zhì)下，功能、配置更齊全、強大，價格更便宜、完美音質(zhì) 與國內(nèi)品牌相比，造型時尚、品味、質(zhì)量更好、音質(zhì)更好 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 溝通的技巧 一、信息傳達有效性的技巧＜聽覺、視覺、觸覺、擁有的欲望幻覺＞ 二、 FABE F：特點＜我們特殊的賣點：如品質(zhì)、音質(zhì)、高清拍照、大內(nèi)存＞ A：優(yōu)點＜核心優(yōu)勢：質(zhì)量要好、音質(zhì)妣別人好、拍照比別的清晰穩(wěn)定、內(nèi)存比別人大＞ B、好處、利益＜高質(zhì)量有保障、音質(zhì)好享受音樂生活＞ E：證明、證據(jù)＜劃、壓、摔機試驗、試聽＞ 三、顧問式銷售＜我是一個專業(yè)的導(dǎo)購代表在幫助顧客選擇高品質(zhì)的手機?。? 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 三、溝通交流，有問必答 ? 今天會議的收獲和體會？ ? 還有問題嗎？ ? 談?wù)勀悻F(xiàn)在對步步高的認識，您有信心嗎？ ? 以后銷售中如何銷售步步高手機？ ? 有什么建議？謝謝！ ? 說到不如做到，要做就做最好！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 四：步步高手機旺季上規(guī)模計劃 ? 步步高近期動作（營銷、產(chǎn)品、價格、廣告、促銷） ? 本月步步高店內(nèi)銷售政策（獎勵政策、銷售任務(wù)考核要求）現(xiàn)場發(fā)布（老板） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 最后：送給大家?guī)拙湓捁裁? 只瞄準最優(yōu)秀的！說到不如做到，要做就做最好，因為機會永遠只會給最優(yōu)秀的人！ 每一分私下的努力，必將會有倍增的回報！ 在逆境中保持樂觀的精神，并把他傳遞給你身邊的每一個人，這是作為一名營銷人員最大的魅力所在！思想決定行為、觀念改變業(yè)績：樂觀、積極、進取心、平常心、恒心 ? 給我一根杠桿 和一個合適的支點，我可以撬起地球。如果你想成功，請找方法，如果你想失敗，請找理由（理由是很容易找的、你永遠是對的）。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 謝謝參與！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道
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