手機(jī)終端營銷管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-07-31 20:34本頁面
【導(dǎo)讀】——一名銷售人員的成長日記。深圳市博瑞世紀(jì)科技有限公司·市場營銷部。二0一二年六月一十八日。分享，是一件快樂的事情。分享，是一群人的互動(dòng)。分享，相互學(xué)習(xí)，增進(jìn)感情，提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)效率。博瑞擁有一個(gè)每時(shí)每刻分享的大家庭。人最寶貴的是生命，生命每個(gè)人只有一次。公司，我們將這僅有的生命賦予了它。這僅有的生命，我們不能虛度年華，更不能。初創(chuàng)企業(yè)，脆弱，它需要我們毫無保留的去。它的成長，需要你。生命的本質(zhì)是奮斗，而不是索取。常犯錯(cuò)誤銷售細(xì)節(jié)。勤勞守信、求真務(wù)實(shí)。專業(yè)知識、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力任職資格。、渠道拓展與管理工作。、費(fèi)用預(yù)算與控制。銷售費(fèi)用/回款、運(yùn)營商/客戶關(guān)系。渠道拓展覆蓋廣度/深度。營銷理論（簡一）。產(chǎn)品/商品/需要/需求/欲望；目標(biāo)市場/市場定位/市場細(xì)分；價(jià)格/價(jià)值/交換價(jià)值/滿意；品牌/供應(yīng)物/供應(yīng)鏈；
【正文】 及包裝 一、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 二、包裝的重要性 包裝的營銷功能 管理 人員推銷管理 一、確定工作任務(wù)，分析優(yōu)劣勢 二、推銷組織結(jié)構(gòu) ，手機(jī)組 、集團(tuán)客戶、家庭客戶 、主管、代表 三、營銷人員聘用與培訓(xùn) 四、工作手冊的編訂 五、如何激勵(lì)銷售人員 六、如何使?fàn)I銷人員安心工作 七、營銷人員的訓(xùn)練 營銷渠道管理 一、銷售通路管理 二、市場營銷流通渠道設(shè)計(jì) 三、各種營銷系統(tǒng)發(fā)展 客戶管理 一、客戶信息反饋 二、客戶管理目標(biāo)與內(nèi)容 三、客戶管理分析的具體流程 四、客戶服務(wù) 五、正確處理客戶投訴 營銷調(diào)研信息管理 商場如戰(zhàn)場，信息如同情報(bào)，關(guān)系企業(yè)生死存亡。 一、營銷調(diào)研過程 二、營銷信息管理 導(dǎo)學(xué)：成功之道 銷售是勇敢者的事業(yè) 銷售是企業(yè)家的起點(diǎn) 請為你的職業(yè)感到驕傲 富有激情，堅(jiān)持到底 讓我們的汗水、勤勞的雙手去行動(dòng)吧 請牢記： 博聞強(qiáng)志，明于治亂，嫻于辭令。 升華篇 — 走向成功之道 做人 行事 執(zhí)行 團(tuán)隊(duì) 做人 修身養(yǎng)性 一、切記貪酒、好賭、迷色 二、伸出 “ 溫暖之手 ” 三、拘于小節(jié) 四、修養(yǎng)十原則 。因工作時(shí)間和活動(dòng)都難以限定和監(jiān)督。銷售人員應(yīng)自我管理。放縱、吊兒郎當(dāng)、自由散漫、馬馬虎虎者難成大器。 行事 工作便是人生 工作快樂，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地獄。 不甘心，不服氣，則有救，你會(huì)想方法克服困難，努力趕上或超過競爭對手。 銷售是一份很有意思的工作。充分發(fā)揮個(gè)性思想和能力，也能開拓自己的事業(yè)。 揚(yáng)長避短 揚(yáng)長避短是商場致勝武器。銷售人員要及早掌握自己的長處和短處。 內(nèi)向型性格長處： ，不易得罪人 外向型性格長處： ，易討好人 ，幽默感強(qiáng) 雙贏多贏，皆大歡喜 做生意應(yīng)該使買者喜歡，賣者得意。 銷售人員，不僅實(shí)現(xiàn)公司贏利，也要讓客戶贏利，且服務(wù)好客戶，善始善終。 工作上嚴(yán)格要求自己 。 當(dāng)日事當(dāng)日畢，記筆記備忘錄，守時(shí)，專心做事，打消悲觀情緒 。 即隨時(shí)隨地反省自己，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋求對策，以重整旗鼓，東山再起。 沒有目標(biāo)便沒有成功 不要說是為公司做事，其實(shí)你在為自己做事。 按計(jì)劃行動(dòng)，拾（ she）級而上 有了目標(biāo)與具體行動(dòng)，你就可以： 滿腔熱誠，斗志昂揚(yáng) 精力旺盛，從不厭倦 一心一意，全力以赴 充滿自信，不屈不撓 按部就班，循序漸進(jìn) 團(tuán)隊(duì) 眾人拾柴火焰高 企業(yè)目標(biāo)靠團(tuán)隊(duì)。 對于很多的公司來說，銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)是生死攸關(guān)的大事。 團(tuán)隊(duì)基本原則 一、目標(biāo)一致，各司其職 二、信任團(tuán)隊(duì)，服從管理 三、協(xié)同作業(yè)，犧牲精神 管理銷售團(tuán)隊(duì) 、產(chǎn)品、政策、顧客滿意度導(dǎo)向等相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn) ，幫助團(tuán)隊(duì)成員高效率使用時(shí)間 執(zhí)行 執(zhí)行，不做紙上談兵 再好的計(jì)劃，即便是天時(shí)地利人和，沒有執(zhí)行，一切扯淡！ 沒有執(zhí)行，便沒有成功！ 請立即執(zhí)行！ 成功十大原則： 感謝，每一位把人生中這寶貴的 2小時(shí)留給了我，真心感謝 揚(yáng)帆起航，不為別的，只為自己，只為愛著自己的人
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